去到豪宅销售中心，如何假装自己是有钱人？

来源： 明源地产研究院

作为地产人，踩盘是入行第一课。首先，明源君建议踩盘能明踩就别暗踩，毕竟置业顾问也不容易，不要轻易浪费别人的时间。

但很多地产新人也跟明源君吐槽说，很多项目得知你是同行，就会介绍得非常敷衍，甚至会显得很不耐烦，根本得不到你想要的信息。这个时候，就不得不来一次角色扮演了，假装自己是一个买房人（也真有可能会买）。

但是，豪宅售楼处的销售可不是一般人，他们阅人无数，眼光毒辣，只要把你从头到脚扫描一遍，基本你是什么阶层，从事什么职业，身家多少，都可以从你的气质、穿着打扮，猜得八九不离十了。

明源君记得第一次跟着地产同行去深圳湾某豪宅踩盘，由于没有经验，也没做啥准备，懵懵懂懂就去了。结果一走进高端奢华的售楼处，穿戴整齐、妆容精致的售楼小姐姐投过来异样的眼神时，明源君一下就心虚了，就差找个地洞钻进去了。

所以，为了让大家少走一些弯路，明源君为地产新人示范一下豪宅踩盘的正（zhuang)确（bi）方法，同时，请务必留意错误示范，和绝对不要在豪宅盘里进行的行为，有助于你踩盘成功。

1

穿着打扮

一般豪宅销售会通过你的衣着来判断你的品味，从而辨别你的购买能力。无论是男生还是女生，去售楼处之前装备要备好武器。当然，你的穿着打扮要和你扮演的身份相符合，别长得土里土气说自己是海归富二代。最好是两个人一起，可以相互打掩护，一个人问问题，一个人录音。

do： 一定要穿有质感的衣服，起码是个轻奢品牌，然后男士戴个手表，最次也得是劳力士，女生借个名牌包包背着嘛。实在不行可以借，要知道，豪宅销售培训的第一课，就是熟悉各大奢侈品牌。

don’t：浑身穿着印有品牌大LOGO。现在的富豪穿衣服都流行低调的奢华了，不会显示出大LOGO，让销售轻易看不出来真正的身价和出处。但别人那是低调的奢华，他们穿衣服主要是穿的材质与剪裁，干净整洁而合身的衣服是有钱人的必备LOOK

never： 衣衫不整、邋里邋遢，否则你很可能被拒之门外，或者整个过程你都会感受到置业顾问投过来的鄙夷的目光，看得你心里发怵。

2

看盘时间

do：看盘时间最好选在周一到周五的上班时段，比如10点到12点，下午2点到5点半之前。有钱人时间都比较自由，他们不需要朝九晚五，更不需要苦哈哈地每天上下班打卡。

don’t：中午和下午5:30之后去，这个时候销售人员忙了大半天了，状态会很差，加上临下班要填各种分析报表，接待起来可能比较敷衍。

never： 好不容易放假了，有钱人一般都度假去啦。

3

交通工具

除了衣着打扮，豪宅销售还会通过交通工具来对客户购买力做出首次判断，还包括客户远近程度、层次、生活习惯及职业。通常，地产新人在气质上要扮演有钱人总归会差点火候，所以还是需要一辆高档小车来武装一下自己。

do： 如果自己没车，可以租一辆高档一点的车，比如大奔、奥迪什么的。虽说真正的有钱人都不爱炫富（缺什么炫什么），嘴上说着要低调，心底里还是很希望别人知道他有钱的。

don’t： 步行过来。有钱人最宝贵的是什么？时间！怎么可能会选择步行过来，除非就住在附近。

never： 一般把车开到停车场后，高档项目都会有帅气的小哥哥跑过来帮你开门。车停好就直接下车，对过来帮你开门的保安微笑点头即可。千万不要等保安过来帮你开车门才下车。

4

目 光

去豪宅看盘，最重要是做好心理建设，不要担心被豪宅销售看穿自己其实兜里没钱，是装出来的有钱人，这样一想，整个人的气场就会弱下来，分分钟就会穿帮啦。

do： 自信而坚定的眼神，心态要稳住，看到再贵再奢华再漂亮的东西也要忍住，牢记住你是见过大场面的人，表情要淡漠，高冷范儿起起来。

don’t： 目光飘忽不定，看到新奇的东西立马惊呼出来。

never： 豪宅销售一看你眼神，就立马扭头过去，不敢正视他们的眼睛。

5

进 门

从示范区大门到售楼处，中间有比较长一段路，尤其如果是中式项目，特别讲究，几进几出，走过来途中还有各种有典故的奢华大门，或者名贵字画等等。千万不要不懂装懂去做点评，容易露馅。

do： 缓步走进去，就像走进很普通很熟悉这样的场所一样，可以想象自己在走t台，大方自信，努力展示出你的魅力。

don’t： 小心翼翼，左顾右盼，好像来了自己不该来的地方。

never： 抬脚起来看自己的鞋底脏不脏，脏的话想拿纸巾擦擦干净。

6

服务人员递上饮料时

通常，你一进到售楼处，案场服务人员就会为你端来饮料。

do： 随手拿起服务员手上的饮料，对服务员点头微笑，并且说谢谢。

don’t： 自作聪明显示品位，问服务员有没有红酒或者其他的进口名牌饮料，万一说错名字很尴尬。

never： 不管多口渴，也不要仰头一饮而尽，然后跟服务员说：再给我来一杯。这样售楼处小姐姐很可能以为你是哪里冒出来蹭吃蹭喝的。

7

看项目宣传片

在豪宅项目看盘，第一个项目通常是把你带到一个小黑屋，哦不，放映室，先放项目宣传片给你醒醒神。

do： 不管项目宣传片做得多么酷炫，都要面无表情，若有所思。

don’t： 显露出惊讶、震撼的表情。

never： 发出“哇塞”、“天哪”等表示惊叹的声音，这样很容易暴露你的“屌丝”身份。

8

沙盘介绍时

踩盘之前，你就应该提前了解项目的土地价格，楼面地价和周边的售价，在听置业顾问介绍时，要把自己想问的问题问清楚。

do： 区位图、总平图、户型图、附加值几个方面是你需要重点了解的，分析清楚了这几个，你就大致了解了开发商的思路以及他们的目标客户。认真听讲，适当的时候发问，时刻牢记自己是买家，问问题要接地气、巧妙

don’t： 飙一堆专业词汇，比如容积率、层高、梯户比啥的，显得比人家还专业。

never： 对产品各种挑毛病，对户型指指点点。不要太入戏了，很多有钱人买房子都是即兴发挥，可能哪天路过哪个项目，看了喜欢就买了。

9

去样板间的路上

跟着置业顾问去往样板间的路上，豪宅销售会介绍他们项目的景观，示范区景观做得震撼是一定的，但别把真实的情绪流露出来。

do： 跟着置业顾问的步伐，尽量全程保持适度的微笑，对销售的讲解点头表示尊重和认真听，用温柔亲和的目光看着他们。

don’t： 置业顾问介绍的时候一脸懵逼，看到好看的景观就蹲下来咔咔一顿拍照，置业顾问跑到前面去了，你还蹲在那里研究细节。

never： 置业顾问景观时，一脸天真地巴拉巴拉地不停发问。

10

看样板间

有钱人看样板房，注重的不是功能性布局，而是私密性空间、精装修，加上现在有钱人都注重培养审美、搞艺术投资，他们关注的点，可能你很难get得到，因此样板间也是很容易暴露的危险场所，切忌掉以轻心。

do： 进了样板房，保持微笑，见惯大场面的样子，认真听置业顾问的介绍，可以偶尔盯着一个地方沉思一会，假装自己正在品鉴细节。

don’t： 看到满屋子的奢侈品牌时，不要发出惊叹声，不要用手去摸，更不要开口问置业顾问，这是真的假的？

never： 很多豪宅项目样板间冰箱会真的塞满饮料，不管你有喜欢这些饮料，也别打开冰箱门，把冰箱里面的饮料顺走！有营销总告诉明源君，真的有很多人这么干过。

11

洽 谈

看完样板房之后，回到售楼处，豪宅销售就要开始帮你盘家底，并且了解你的真实需求了。这个时候咋办？是不是感觉有点濒临崩溃，快要演不下去了？

do： 先讲几个项目的优点，再挑一堆项目的缺点，然后跟豪宅销售说，再看看其他项目，回去考虑考虑，然后礼貌地和对方说再见。

don’t： 告诉对方，自己蛮喜欢其中一套户型的，很心动，就是价格贵了点。明明买不起，还要让对方心怀希望，这种做法跟渣男有什么区别呢？

never： 加置业顾问的微信，还忘记了屏蔽对方，好了，这下对方一加上你微信，就知道你是同行了，你就彻底暴露了。。。

12

谈资

很多有钱人都很看重风水，他们有时候还会带上风水师。所以在和销售聊天时，风水是一个不错的谈资。据说，曾经有个豪宅客户，想要在小区背面最后一排得一栋楼，从首期开盘4万没有买，最后他要的那栋楼8万开盘，1000多万他直接买了，就为了个位置。

明源君还听过一个段子，是有个富豪买房嫌2660万价格不吉利，要求改成2888万元，然后愉快地签了合同。只能说贫穷限制了我们的想象。

小 结

人生如戏，全靠演技。

其实呢，真正的有钱人也不一定就像明源君描述得那样。在广东，很多有钱人都穿大裤衩、拖鞋出街，别人根本看不出来谁有钱没钱。

前段时间，广州一位城中村的卖鸭仔饭的老板爆红，就因为他看着普普通通，却有10栋房子在收租，自己买的宝马也是用来装菜，妥妥的隐形富豪。他们可能才是那种买豪宅，付钱时眼睛都不会眨一下的人。

最后，祝大家早日成为真正的有钱人，不用演得那么辛苦。嘿嘿。