半年卖出5亿杯,利润只有2万元,香飘飘董事长怒斥营销总监

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  “香飘飘一年能买十亿杯,连起来绕地球三圈”,这广告可谓是家喻户晓。

  根据香飘飘最新财报显示,上半年营收13个亿,利润却只有2万元,这么大的悬殊,不禁让人发问:“香飘飘,你怎么了?”

  

  13个亿只赚2万元,钱去哪了?

  看上面香飘飘的财报发现,上半年算是有惊无险的扭亏了,净利润是2352.96万,但是这里面有2304.78万是政府给香飘飘补助的,也就是说,凭实力只赚了2.28万元,不得不说,这份香飘飘这份财报有点“拼爹”的味道。

  

  香飘飘给出不盈利的理由很简单,成本高是最重要的原因,广告费、推广费和员工的薪酬都在增长,但是有哥研究财报发现,香飘飘的销售费用居高才是真正的痛点,从2016年到2018年的三年时间内,销售费用站营收平均每年几乎能达到25%的比例,今年上半年的销售费用更高,占营收将近40%了都,这和公司的内部老人的贪腐有关系。

  董事长爆粗口,撤掉营销总监

  事实上,香飘飘一季度财报就暴露了这个问题,当时利润虽然是增加的,但是明显就是从员工工资里面克扣的,一共降低了2400多万的员工工资,但是营销费用却居高不下,甚至增长了17.59%,身家50亿的董事长蒋建琪在营销大会上公然骂娘,表示要撤掉营销总监刘代华。

  

  香飘飘之前的营销团队是从加多宝过来的,团队的头叫卢义富,但是去年这个时候被集体撤掉了,换了香飘飘老人刘代华的团队来管理营销,我们知道每年到了春节,这种快消品都是竞争最激烈的阶段,但是春节刚过,董事长蒋建琪就撤掉营销总监,以营销委员会取而代之。这说明了蒋建琪对刘代华营销团队的不满,而且这种不满在逐渐升级。这种不满是由于营销部门的贪腐造成的。而刘代华并不是亲自贪腐,而是通过手下,也是一个姓刘的人捞好处,但是这次数额有点大,让董事长蒋建琪憋不住了,直接骂娘,我觉得蒋建琪算是够意思了,直接报警的话,那这事就大了,可能也是从大局考虑吧!

  这已经是香飘飘撤掉的第三个营销总监了,老板这次亲自挂帅,无非就是放不下那些短期利益上的东西,其实加多宝的卢义富挺能干的,作为职业经理人,上任之后大刀阔斧进行改革,但是触动了一些经销商的利益,刘代华就鼓动经销商反水,从而以老人的身份取而代之,但是有些东西是你的就是你的,你是你的,你抢过去,也终究是黄粱一梦。

  香飘飘困局,解铃还须系铃人

  从2006年到2012年,这六年是香飘飘的高速发展期,之后的6年增速放缓,A股2014年到2015年的牛市期间,这家公司出现了负增长,说明这类消费产品跟经济环境紧密联系,因为那两年经济根本就不好,完全是泡沫吹起来的,导致后面的下跌如此剧烈。

  从财报上看,香飘飘今年上半年营收是比较明显的,主要是推出果汁茶新品,随着之前一批90后年纪增长,饮品更加注重健康,这类产品的市场空间可能继续被放大。

  食品饮料分析师韩亮也对中新经纬客户端指出,过去,香飘飘的消费者主要是90后的年轻人,随着这些人的年龄增长,对于饮品的健康性也更加注意,而且伴随着消费升级的趋势,人们也开始倾向于消费更高端的产品,因此整体来看,比起过去的冲泡型奶茶,预计未来果汁茶将会有更大的市场空间。从市场格局来看,前有康师傅、统一大型企业的围追,后有喜茶、星巴克线下企业的堵截,香飘飘必须得加把劲儿了。

  有哥认为,解铃还须系铃人,香飘飘的事儿还得董事长蒋建琪放下身家,这一点他要学学他的女儿。

  香飘飘董事长的千金蒋瑶佳是玩音乐的,在国外就读的伯克利音乐学院一年学费就40多万,但是蒋瑶佳依然很困惑,因为她承诺蒋建琪自己只玩5年音乐,不行的话再回家,但是她靠音乐挣的钱根本不能满足她奢侈的生活,所以必须放下身段,节俭一些。

  在企业管理上,老板往往只重视结果,比如10个亿的目标年底必须完成等等,但是却忽略了自己并不是职业的,有些事情必须放下身段让职业经理人来拍板。

  香飘飘股价还有上涨空间吗?

  

  基本面的问题,目前在股价上也有反映,虽然股价还在上升趋势,但是你看下面的成交量明显是缩减的状态,这说明机构在上方做多的意愿不强了,未来是否能继续上涨还有待于观察三季报的业绩,后面还需要等待股价做出复杂的形态再表态,因为现在各家机构也有点看不清,毕竟之前的白马风波都让大家风声鹤唳,谨慎的气息布满了消费股,投资者也应该逢高减仓,等待更明确的上涨信号出现再参与其中。

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