薪酬面议:对不起,你只值7000月薪,用这4个技巧,赢回面试官

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  有个苦恼问题,大约2000万人围观,说明许多求职面试者都遇到过。经过一面二面后,面试官跟你“薪酬面议”。你说“我期望月薪1万块”。面试官直接怼回来,“对不起,你只值7000块。”是不是觉得很恼火,很伤自尊?那么,应该怎么应对呢?

  【1】不要玻璃心。

  假设一个场景,面试官冷冷地、嘴角不经意带着一丝嘲讽,“对不起,你要1万工资的期望值,我们满足不了,通过面试,你只值7000元。”

  是不是感到当头被浇一桶冰水,颜面扫地、自尊稀碎?

  

  有的抨击面试官素质不高、瞧不起人、说话不尊重人;有的吐槽月薪7000不够吃喝拉撒的;有的反击面试官没有眼光,我就一块狗头金,你瞎了双眼,拍案而起、摔门而出;有的认为自己人格受到侮辱、价值受到践踏,一副今天你瞧我不起、明天让你高攀不起的姿态。

  大家遇到这种事情,首先不要热血上头,能谈就继续谈,也许能争取到期望薪酬,争取不到也很正常。也许这是面试官对你的压力测试呢?你摔门而出,正好把机会让给了下一位。

  【2】不要好高骛远。

  根据应届生薪酬预期,普遍存在预期过高的现象,大多数毕业生完全不了解市场行情、薪酬价位,一开口就月薪过万。其实很多行业很多岗位,很多二三线城市,只有做到中层才可能达到月薪1万的,普通职员做成“资深”也不会突破月薪1万。

  尤其是当下的一些“海归”,很多人留学一年就花四五十万元,回国求职高不成低不就,很难找到满意的工作,因为月薪给不到2万就感到亏本了。

  

  别忘了,岗位薪酬价格是根据供求关系波动的,与你狮子大开口的心情没有任何关系。所以,谈判薪酬前,不要根据自己的需求算账,而是提前做点功课,多了解一些薪酬价格,至少了解高、中、低三个分位数值,心中要有一个基本尺子。

  【3】不要感到浑身失落。

  你即使真的值1万元,可公司招聘的这个职位就只值7千块。不是公司贬低你,而是实事求是,对你对公司都是好事。

  有些职位的薪酬价位是有天花板的,弹性空间也不大。比如,你应聘的职位,只需要7000元月薪就够了,公司不需要价值1万元的“精英”。再说,身价高的人才也做不住、呆不长。

  为什么有些传统行业低薪岗位不喜欢招研究生?薪酬标准就限定7000元,欢迎本科生,因为本科生留得住,期望月薪1万的研究生即使骗进来也干不长。

  所以,求职者要充分了解你应聘职位的起薪点和预期升职空间。比如,你应聘行政管理人员,起薪点就偏低,也许起薪只能给到7000元,预期升职空间也高不到哪里去,熬到行政办主任也就月薪1万,你一开口就要行政办主任的价码,面试官能不怼你吗?

  【4】从容应对压力测试。

  假设你求职前,已经了解清楚了,行业薪酬的市场行情,本公司在行业内采取的工资策略,从招聘网站和师哥师姐那里打听到的薪酬价位。你认为你的学历、资历、经验、水平,应该开出月薪1万的价格。

  最好的策略是,把面试官真正当成谈判的对手,而不是丧失心理优势,感到你就是菜市场里的菜,被面试官来挑挑拣拣的,像一位成熟的职场人一样,保持与面试官平等的心理状态,把这场谈判当成一次压力测试,而不是恼羞成怒。

  

  压力面试,是指面试官通过提出生硬的、不礼貌的问题,故意让求职者感到不舒服,从而观察求职者抗压能力以及在压力面前的应变能力,顺便考察求职者的谈判能力。面试官否定你的1万月薪期望值,冷冰冰说你只值7千,也许面试官手里的职位预算就是1万元,只是想观察你是否能冷静沉着地应对,并且据理力争说服他。

  你可以根据你掌握的行业、企业薪酬情况,再延伸补充你的特长和能力,努力争取扳回一局。陈述结束后,不亢不卑地告诉面试官,“所以,我的薪酬底线就是月薪1万元,请公司给予充分考虑。”然后大大方方地告辞,安安静静回去等通知就可以了。

  还有一种情况,面试官说服你了,你也认为你预期超标了,其实你内心也能接受月薪7000元的。也不要直接自降身价,可以委婉地表达你“接受7000元报价”。

  你完全可以这么回复,“我更想知道,我通过努力,达到什么标准、什么时候,能达到月薪1万?”其实,面试官也清楚,你这是给你自己找台阶下了,面试官回复你,“你升到业务主管,月薪就可以达到1万元了”。你告辞回去等通知就可以了。

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