益佳豆品花生豆腐过于低价反被疑?有这回事吗?

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   第一次,小吴没有销售经验,以为价格越低越好卖,将益佳豆品花生豆腐按平常黄豆豆腐价2元一斤零售,结果适得其反,当时围观的人越来越多,都感到很新奇,有人在问?多少钱一斤,小吴说:2元一斤,很多人听到只有2元一斤,都在思索?都在犹豫不决,购买的人很少,小吴感到很奇怪!问的人这么多,怎么买的人很少呢?小吴观望了一下人群,感觉不对,不知大家议论些什么?小吴干脆把录音广告关掉,就在关掉录音广告的那一刻,小吴突然听到有人说;花生米贵呀!此时有人便直接问小吴,现在黄豆豆腐都是卖2元一斤,花生米要比黄豆贵出两倍多,按道理来讲不对呀?,怎么会与黄豆豆腐是一个价呢?这一问;小吴愣住了,不知怎么解释,感到很尴尬,急忙解释说;第一次试销,搞优惠活动。

  

   这时小吴才恍然大悟,原来是价格卖得太低了,引起大家的怀疑, 她们并不了解花生米制豆腐无豆渣排放的奇妙优势,她们只知道将花生米按照传统黄豆做豆腐排掉50%的豆渣那么推算,按照花生米比黄豆贵出两倍多来推算,益佳豆品花生豆腐每斤必须卖4元左右才能消除她们心中的疑惑。

  

   这使得小吴尴尬化为惊喜!第二天小吴换了个生地方,想起先前低价被人怀疑的尴尬场面,这次干脆把价格狠狠的搞高一下,如果不行,大不了再换个地方,把价格慢慢往下降就是,于是小吴以6元一斤零售,再也没听到人议论了,大家的表情也不一样了,都觉得好奇、惊讶!稀奇!有的说这豆腐白得好漂亮!有的说白得像牛奶做的,有的说像煮熟的鸡蛋白,只听到个别人在说:就是价格贵了一点。个别嫌贵的低消费者,买上一两斤吃个新鲜,一些中端消费群体无所谓,两斤三斤不等,一些高端消费群体并不嫌贵,有些家里人多的,一买就是好几斤!买的人越来越多!

  

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