天安汇大讲堂第57期 | 谷歌专家揭秘海外数字营销全路径

城阳区跨境电商与外贸政策解读

暨数字经济下B2B企业营销全路径

城阳因开放而兴，外贸产业已成为城阳的主力产业。随着中美贸易摩擦频起，跨境电子商务成为新兴的蓝海市场。青岛作为上海合作组织地方经贸合作示范区，是一带一路战略的重点城市，中国B2B 企业正踊跃出海，如何抓住海量商机？如何能够利用数字营销影响海外B2B企业采购决策？如何让中国品牌走向世界呢？

8月15日，在青岛市城阳区商务局的指导下，“天安汇大讲堂”第57期“出海，抢滩境外市场！”在青岛天安数码城园区举办，青岛市城阳区商务局副局长马功胜、领聚数字LINKJOINT 创始人洪宝贵出席活动，与城阳区和青岛天安数码城园区的80余位外贸及跨境电商类企业代表，畅聊B2B行业发展新态势，共同探讨企业数字营销新方案。

政策入园

——打通政策服务“最后一公里”

在支持企业出海，发展跨境电商业务，促进外商投资等方面，青岛市城阳区商务局近期出台了一系列企业利好政策。活动现场，来自青岛市城阳区商务局外贸科和外资科的二位负责人，分别就《关于促进跨境电子商务发展的政策措施》、《关于促进全区外贸稳增提质的政策措施》、《城阳区外资项目奖励政策》等内容进行了深度解读，打通政策服务“最后一公里”，并与参会企业代表就政策执行中的实际问题进行了充分的互动和沟通交流。

现场还邀请领聚数字LINKJOINT 创始人，Google 上海体验中心负责人洪宝贵带来《数字经济下B2B企业营销全路径》主题分享。洪总深耕数字营销领域15年，常年为主板上市明星、行业标杆、中小企业提供品牌及数字营销咨询与落地。

企业家认知是最大成本

洪总在分享中表示，有49%海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一是“信任感”，中国出海企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上，而忽视了对品牌的长期投入。

根据多年来对行业的研究分析，她认为，未来跨境营销将会呈现“B2B2C全布局”的态势，从传统的营销方式到数字营销，最终发展为线上线下营销一体化。

让中国品牌成为世界品牌

基于本土企业的发展情况和出海需求，洪总以工业泵、工业展会和CNC数控机床三类不同的产品为例，详细分析了企业应当如何通过大数据标签更主动、更精准地触达业内相关人群，逐渐培养其对品牌的认知度及好感度，最终影响海外B2B企业采购决策。

通过利用好数字化营销渠道，建设品牌软实力，打造品牌信任感，实现精准触达、高效转化——让中国品牌成为世界品牌！

现场气氛热烈，参会企业代表争相提问，洪总针对企业实际情况，一一进行了细致的解答，帮助企业更好更快地理解数字营销。

来自园区内外的参会企业纷纷表示，此次活动受益匪浅，很感谢城阳区推出的一系列利好政策，让他们对企业出海更有信心！也很感谢青岛天安数码城为政府和企业之间搭建了沟通的桥梁，以精准、贴心的运营服务护持企业发展，希望园区以后还能多组织类似的活动，帮助本土企业享受政策红利，为企业品牌出海打造核心竞争力！