一个温商女青年创业的奇思妙招

王希缅，温州人，大学时与一扬州同学相恋，毕业后结婚，来扬州定居，其夫家是做收购旧钢材废品和工程项目的，她本可过上悠闲的生活。但她血管中流淌着温商的血液，不安于现状，时时都在寻找创业商机，刻刻都在准备自主创业。《温州一家人》丶《温州两家人》的“折腾"精神在她身上有集中体现。

她说：经过反复调研，决定将西部的原生竹浆运到扬州，加工生产中高档竹纤维的面纸。说干就干，她筹集了资金，购置了机械，就上马了。

怎样打开市场呢，她遍访面纸经销商和客户，了解需求和供给侧的实情。

她想：扬州是历史文化名城，有着厚重的文化底蕴，面纸要打开市场，必须加入文化元素，让面纸鲜活起来。于是她的纸业公司商标取名鹊桥仙，取扬州高邮诗人秦少游的"两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮"的意境吧。

为提高面纸品位，她请书画家绘制扬州八怪故事丶二十四孝故事，请工艺师设计印在包装盒上，把面纸做成了文化。老百姓喜闻乐见，品牌形象逐步树立。

品牌形成后，怎样发挥效应？她想出了奇招。她利用扬州是旅游城市的特点，将印有扬州历史文化知识的面纸放在旅游饭店丶放在东关街各门店，供游人免费使用，许多人因爱扬州文化顺手带回家，无形中做了宣传广告。

她十分注重利用平台，展示面纸文化。她加入了扬州浙江（温州）商会、江苏温商新生代联合会，为商会各种活动提供面纸丶礼盒丶赞助，对公益事业热心，积极帮扶贫困群体。在省内外青年温商论坛丶沙龙丶共享会等活动中，主动把自己的产品与文化相结合的创意向大家交流。她主张：打文化牌丶走创意路丶靠百姓用丶聚天下财。

她与扬州一批书画家经常互动，为书画家准备了笔墨纸张，让他们即兴创作。她的公司所在地成为书画家茶室丶棋牌室丶创作室，吸引了一批文化人来聊天丶喝茶丶下棋。

耳濡沫染，她也爱上了书画，经常写画上几笔。拜师学起了古琴。表面看，她沒有一点商人的痕迹，实质是她转变成儒商。

她积极参加各种培训学习活动，先后参加过温州市组织的温州党校丶浙大的培训学习；目前正参加扬州市团委的领航计划一一2019上海交大研习班学习。

她十分注重帮大学生创业，大学生有的要勤工俭学丶有的要搞电商实习丶有的要开网店，只要找到她，她都尽力帮助。今年暑假，有10多个学生来她公司，她帮助他们开网店，在淘宝上搞销售。她说自己创立一亇交易平台，就是让大学生和有需要的人群用的。她的产品以最低价给他们，帮他们创业，同时也提高了鹊桥仙的美誉度和市场份额。

鹊桥仙面纸还被做成各种形态的礼品盒，送礼送面纸，也很有面子噢。

八怪人物故事

王希缅说，鹊桥仙面纸刚刚起步，走入寻常百姓家还需要时间。但坚持质量、物美价廉是底线，让利给消费者，市场份额多了丶量做大了，也就有钱赚了。

一个偶然的机会，扬州市委宣传部一位领导与王希缅交谈了十多分钟，被王希缅创业的小故事所促动，信手写成一篇评论巜看看一位浙商的扬州文化观》，被很多主流媒体转载，真实介绍了王希缅的生意经，把面纸做成了文化，让文化与产品融合，使卖产品变成了卖文化，把大家熟视无睹丶被忽视的元素整合到产品中，这是棋高一着的妙招。