家居品牌联盟进入2.0阶段 “联盟之盟”在北京城外诚家居广场诞生

□本报记者 陆 俊 文/摄

当前，单个家居品牌组建联盟，共同拓展市场已经屡见不鲜，但是家居品牌联盟之间再组建联盟，在联盟之间优势互补，共享资源，却还是少见。这种2.0版的家居联盟，叫“联盟之盟”。日前，在北京城外诚家居广场，就诞生了这样一个新型的家居联盟。“联盟之盟”有哪些新奇之处？会对家居行业带来哪些影响？

在北京城外诚举行的“联盟之盟”成立仪式上，记者仔细了解了这个新型联盟。据介绍，这个“联盟之盟”是由十个1.0版的初级家居联盟组成的，每个家居联盟又由20多个家居品牌组成。记者注意到，这些1.0版联盟的家居品牌，主要是同一类型或者同一消费链的品牌集合，主要是抱团壮大力量，扩大市场份额的作用。也就是说，这些联盟，是同类企业或同类市场之间的联盟，企业之间并没有太多的互补性。而2.0的“联盟之盟”，则可以看做是不同品类联盟或不同市场之间，优势互补、资源互补性的联盟。此外，这种“联盟之盟”的企业规模也非常大，包含了200多家企业，几乎把整个家居门类都囊括了。在这个“联盟之盟”内，想买什么样的家居产品都可以找到。记者看到，在这个“联盟之盟”中，包括了一批涵盖家居全品类的知名品牌，如意风、金可儿、华日、喜临门、TATA、爱依瑞斯、欧派、舒达床垫、都芳漆、红苹果、老板电器、雷士照明、维朗门窗、箭牌卫浴、沁园净水、格莱美壁纸等，从一线大牌到亲民品牌一应俱全。

业内人士认为，企业从单打独斗到到组成品牌联盟，再到品牌联盟之间再次结盟，是一种创新和面对低迷市场主动出击的新举措。“联盟之盟”理念相似、品类互补、品牌匹配，意味着巨量的品牌共同组成定制同盟，为消费者提供真正的个性化的全屋定制。将成为家居行业模式创新和服务升级的一大步，多品牌个性定制将从这里起航。

尝过联盟营销甜头的城外诚的商户们，对联盟之盟即将展现的集成力量充满期待。诚信联盟盟主、冠珠瓷砖代理商邓维勇透露，诚信联盟近三年品牌间相互推单的数据相当可观：2016推单成功1450单，2017推单成功1893单，2018年推单成功1845单。近2000单由联盟成员推单，相当于每天都有五六单来源于自己的体系之外，完全属于整合资源带来的结果，他说：“这些意外之喜或许就将赔钱的企业变成了盈利”。

城外诚总经理刘洋表示，城外诚近年来，采取自愿+引导的方式，有意识地打造了多个联盟，通过联盟之间的集成营销，让入盟的企业原本只是一个营销渠道，入盟后同引流集客，也就变成了20个渠道，达成了抱团取暖、为商户赋能的效果。术业有专攻，目前单一品牌不足以做到全品类专精，不能满足个性化的家居打造需求，而联盟之间则是多个品类间优秀专业的品牌共同为顾客服务。

业内专家认为，家居行业当前正向“无边际、零跨界”的方向发展，很多家居企业既做成品家居、也做定制家居，不再自我设限。而家具、建材、卫浴、地板、涂料等家居门类的界限也不再那么清晰，所有的家居产品都可以集中到一个市场和一个联盟中来。这就是“联盟之盟”出现的背景和作用。