七大准备：帮你度过不良资产处置最艰难的时刻

QD市某区上一季度二手房成交率跌幅近80%，成交价跌幅达30%，某宝司法拍卖成交率跌幅近40%

那么不良债权的价格跌幅是否也保持在同一水准呢？答案大家心里应该都有数的！

不良资产处置工作到了最艰难的时刻，因为我们面对的是资产价格持续下跌的困扰，但从来没有人定义过不良资产处置只是资产价格上行期的业务，这只是一大部分人莫名其妙的心理设定。现实是，经济增长的红利短期内已经不复存在了。

多说无益，我们需要做的是做好资产价格持续下跌情形下不良资产处置的各项准备：

一、审慎甩货。你回收的是本金的X折，丢失的是本息全收的可能，越是艰难的时刻，越应该清醒平稳的面对一切的可能性，除非甩卖价格可以覆盖单项目的成本及收益预期，但也要考虑单项目回收对整包收益的影响，总之，甩货的机构我没见到几个有好下场的，但是不甩卖又当如何呢？这是一个机会，深耕每一个项目，做到足够的精细，于人于己皆无愧。

二、审慎买入。不要去迷信狗屁专家说的下行期买入，上行期卖出的鬼话，对于经济以及资产价格的走势，我们这些每天在跟资产，在跟企业，尤其是跟一大堆制造型企业打交道的一线业务人员的感受比讲台上的狗屁专家更切身，简单说一点：处置周期从买入开始到最终清盘所跨越的时间与各项经济指标走势之间的关系就够我们深思不已。但并不是说不要买入，而是我们要更加审慎，起码在估值环节保守一些，不会有错的。

三、认清自己。整个不良资产行业这几年的虚假繁荣如今可见一斑，对于“高手”、“专家”的定义不应该是“曝光率”的高低，而是“存活期”的长短，不应该是“规模”的大小，而是“收益率”的高低，不是“理论”的多寡，而是“实践力”的深浅，归根结底是技术的成熟度。我们应该时不时的问自己：在这个行业，我的立身之本是什么？

四、研究对手。一直以来大多数从业者都有一种错觉：我的竞争对手是同为民间机构的参与者。看起来没问题，彼此是竞买对手嘛，但我的理解却不然：我一直认为我们民营不良资产从业者最大的竞争对手是银行与持牌AMC。老话说得好，买的没有卖的精，而如今卖的已经精明如斯了，买的还以为我比卖的鬼得很。试想，每一个项目当银行与持牌AMC已经做到极致，身为民营投资机构的我们到底有什么优势能比他们做的更好？圈里流传着一张行业各参与机构的优劣势对比图，就是一个笑话。

五、选择资金。作为服务商，在我近几年所熟知的投资机构中，出现了一个诡异的现象：资金来源为P2P资金或者第三方财富端资金的翻车无数，资金来源相对正规的私募基金出现了两极分化，外资机构大举布局。很显然，短期资金、高成本资金及民间非合格投资者资金并不适合这个行业，有奶就是娘显然不太适用如今的行业局势。

六、夯实技术。一直以来不良资产的技术被“平民化”了，尽调是上车睡觉、下车拍照，估值是链家、淘宝套数据，处置是大盘丢给小盘，小盘丢给“人间”，最后说一句“人间不值得”！不值得的不是人间，是浪费的时间。还有高端一些的什么重组啊，债转股啊，走路都没学会呢，就想跨栏了？

七、准确定位。这个行业没有全才，只有专才，我最遗憾的是创业之初没有沿着最熟悉的路径前进，虽然划了一个半圆后又回到了熟悉的轨道。老的损失类，抵押类、新的信用类，工业，商业，住宅，尤其是烂尾楼，行业的分支太多，你到底能干什么，能把什么干好？我们总不能吹牛把自己也骗信了！

如果以上工作都做了，还是没辙，那就把一切交给时间吧，请相信，它会善待努力的你我！

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