“我现在是亿万富翁,但办公室里最值钱的只是坐了20年,100块钱的沙发”。
日前,“中国民营航空第一人”王正华激昂地讲述了自己的“抠门”史,当说到自己身上穿了20多年的西服时,他甚至背对观众,向大家展示了西服上一块块的补丁,面积最大的一块长34公分、宽24公分。
“沙发坐了20年,西服穿了20年”,对于普通人来说这叫节俭,而放在王正华身上则是“抠门”,身为春秋航空的创始人,王正华早已财务自由,胡润2019全球富豪榜数据显示,其身家70亿,这种在外人看来过度节俭的生活不应该属于他。
但现实是,中国最大的民营航空公司春秋航空就是被他这么“抠”出来的,“抠门”早已成了王正华的一种习惯,从他记事起,母亲就告诫他:“钱一半是赚的,一半是省的”,这也成了王正华从商的座右铭。
在中国十多家航空公司中,春秋航空以廉价机票得名,之所以能够廉价,正是因为抠掉了所有不必要的成本,其经营的宗旨和美国西南航空、亚航等定位低成本的航空公司一样,除了飞行的安全和准点,其它的一切能省则省。
在春秋航空公司的飞机上,是没有免费餐饮的,无论是吃饭还是喝水都得付费,用王正华的话说,顾客可以自行选择,把餐饮和机票剥离开以后,至少能降低一部分机票的价格,特别对于短途航线来说,餐饮确实是可以不要的。
为了降低成本,在飞机可乘坐人数的经济性上,春秋航空是做到了极致,同样是A320空客飞机,其它航空公司只有154个座位,而春秋航空则有180个座位,造成的结果就是,如果飞同样的航线,春秋航空的客均成本比同行低了至少10%。
而这样的座位设置,王正华还嫌不够,他还向飞机制造公司提建议,把飞机上原来的厨房也去掉,只为了增加6个座位,他甚至放出话来:如果国家航空运输允许的话,他要在飞机上卖站票。
为了方便顾客买到机票,很多航空公司都设置了线下售票网点,这些网点一般都是以代理的方式合作,需要一定的代理费用,而春秋航空则没有线下网点,全是网络售票,据说一年能够省下来超过4000万的代理费。春秋航空也是国内唯一没有使用中航信机票系统的公司,光这一项一年就能节省上亿的销售成本。
而在公司经营上,春秋航空也是出了名的省,春秋航空的总部办公大楼是由旧宾馆改造的二层小楼,所以王正华虽身为董事长也只有一间10多个平米的办公室,而且还和公司的CEO共用,从总部到分公司,所有高管都没有专车,大家都是合用,公司还禁止使用大排量车。
王正华自己也带头抠门,出差从不坐头等舱,一般只住三星级以下酒店,据说有一次王正华到欧洲考察,居然带了三大旅行袋的食品,还跟着随行员工一起住地下室,把“抠门”彻底灌输到了春秋航空的公司文化当中。
基于王正华的“抠门”哲学,春秋航空在很多方面的经营成本都比对手低不少,营业成本比行业低62%,管理成本比行业低50%,财务成本比行业低60%,营销成本比行业低78%,于是春秋航空才能在超低的机票价格下还挣钱。
春秋航空2018年年报数据显示,营业收入131亿,净利润达到15亿,净利率超过11%,而同行对手如中国国航利润率仅有5.3%,东方航空利润率仅有2.4%,南方航空利润率仅有2.1%,仅从利润率来看,春秋航空算得上是国内最赚钱的航空公司之一。
虽然如此“抠门”,但春秋航空却有三个方面从来不省,第一是发展,2005年公司刚成立时只有3架飞机,如今已经有87架空客A320,航线不仅遍布国内,也开通了很多国际直达航线,在日本还专门设立了一个分公司,王正华曾经创立航空公司的梦想是要让每一个人都坐得起飞机,显然这个梦想还在路上,买飞机王正华从来不省。
第二是安全,王正华对于飞行安全方面的费用和预算从来不设上限,就像华为、格力对于研发费用的投入一样;第三是员工工资,据王正华透露,春秋航空从飞行员到普通员工的薪水都要比其它同行公司高10-20%,王正华推崇的是“宁愿苦股东,不能苦员工”。
王正华创办航空公司时已经60岁,家族事业终究要传给儿子们,那么老子“抠门”如此,儿子又如何呢?实际上,2017年的时候,王正华已经将春秋航空的董事长位子交给了大儿子王煜,而在王煜的身上能清楚地看到王正华的影子。
王煜年轻时被王正华送到美国留学,为了锻炼他吃苦耐劳的能力,只给了他第一个月的生活费,剩下的全靠自己早晚打工挣,以至于王正华的同事从美国见了王煜回来后,都质疑,到底是不是王正华亲生的。
王煜在公司也和父亲一样“抠门”,虽然已经身为董事长,仍然和公司总裁在一个办公室办公,10多平米的小房间里,摆了三张桌子,办公室门上还挂着副总裁的牌子,关于父亲经营公司的“抠门”哲学,王煜用实际行动在践行。
曾经有同行给他讲了一个廉价航空公司倒闭的例子,1990年,英国航空创办了一家低成本航空公司,首飞时举行隆重的仪式并大开香槟庆祝,最终这个公司被对手收购。王煜对此印象深刻,他说:
“我们低成本航空公司怎么庆祝,大家一人拿一个一次性杯子,然后灌一点自来水,就是这样了,低成本航空公司不讲究这些。”
足见王煜已经领悟到了其父亲王正华经营理念的真谛。
在生活上,王煜对自己也和王正华一样“苛刻”,作为一个资深富二代,从没有开过什么好车,现在自己唯一的坐骑就是一辆二手的帕萨特,并不比父亲的吉利帝豪好多少,而工作之余最大的爱好就是游泳池里运动一下,与父亲喜欢的太极拳一样,都很平民、很大众。
而这对最“抠门”的父子,正离梦想越来越近,中国民航正越来越强。
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