世间所有的逆袭都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行！
1
社会越发达，阶层越固化
当别人已经香车宝马了，你还在苦逼挤地铁…
当别人已经事业有成了，你还在熬夜搬砖中…
每个人的起点千差万别，寒门再难出贵子，似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马，可是有些人一出生就在罗马。
那么，普通草根还有没有出头之日？
低起点是否就意味着一辈子就这么庸碌无为下去了？
回答这个问题之前，我们先来听听他的故事：
他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……
他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！
就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！
贺学友
阿里前全球销售冠军
阿里铁军销售战神
2
挑战马云失败，他跳入西湖
马云钦佩，「写书称服」
贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。
高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。
来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡战屡败，还欠了一屁股债。都说销售是最赚钱的工作，走投无路的他去做了销售。
结果遇到了一个又一个难题：
找不到目标客户，费时低效；
不懂如何读懂客户需求；
聊了几次，不好意思提签单；
价格太贵，不知道怎么逼单；
遇到对手挖墙脚，无可奈何；
总是被拒绝，业绩压力大；
谁知道，原来不懂方法，做销售也不会赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，他一度想放弃。
直到27岁，进入阿里巴巴。
加入的前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。
但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！
这对贺学友的刺激非常大。他不甘心落后于人，在年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！
为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！
如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。
和马云的合影
谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。
贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！
于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，但他发现很多没有实战经验的老师只会讲一些销售理论，却给不到真正落地的销售方法。
他边学边试，结合自己的实践，采访了1000名老销售，研究出了一套系统高效的销售方法。
“用户挖掘法”帮他快速筛选出有需求能付费的精准用户，还能培养源源不断的客户资源；
“四型用户分类法”能够分清关键客户，逐个击破，最快达成业绩目标；
“需求探知法”几步探知客户的心理底线，提出他能接受的方案；
他还总结了一套超实用销售话术流程，新用户60分钟签单率达到40%！
那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！
最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，成为当之无愧的全球TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！
基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在杭州买了两套房！
三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。
但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！
三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”。
而这一刻，真的永远记录在了阿里的历史中，写入书里，供后人传唱。
《阿里铁军》图书截图
平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。但是他的传说，才刚刚开始……
3
从吃不起饭，到人人月入10万
一套心法打造的「顶级销售军团」
一跳成名。
之后他愈战愈勇，连续拿下11个销售冠军，创下了阿里铁军的销售记录。
但贺学友最厉害的并不是这个，因为他知道，一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。
后来的他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴，拿到了上百万收入！故事要从2004年说起。
2004年10月，阿里铁军进入了关键时期，当时贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一，正值春风得意的时候，当时的阿里巴巴总经理李琦找他。
「老贺，告诉你一个好消息，公司决定调你去东莞，你去帮帮东莞的兄弟们吧！」
当时的阿里铁军，说一不二，绝对忠诚，于是他没过多久，就开了一辆蓝鸟，装了全家家当，开了两天，到了东莞。
到了才发现，敢情这是把他从全中国第一名的市场，调动到倒数第一名的市场去了。不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场。
当时东莞的业务，只能用尸横遍野来形容，一个团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，底下的销售，几乎到了饭都没钱吃的窘境。
销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。
贺学友的月收入从3万元骤降到了3、4千元，加上贷款的压力，生活难以维系，全靠东拼西凑，四处借款。
最困难的是面对底下销售期待的眼神：他们过得更艰难！怎样才能对得起他们的期待？
熬了半年，没见成效，李琦找到他，劈头盖脸骂了一顿：「老贺，你在干什么？」
那一刻，他感到的不是委屈，而是荣幸：李琦这个销售总经理都来骂我了！
没有铁军这股傻劲，没有这样的死磕精神，怎能成就阿里巴巴这样的公司？
最终，被贺学友找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。
区域的月销售额从10万做到了1100万！
那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，拿到了近百万的佣金。
马云曾说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。正是贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳。
阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位”
马云就站在他的后方
4
从高中学历，到阿里全球销售冠军
贺学友的「可复制」销售心法
作为阿里巴巴中供铁军几乎最知名的销售主管，他开始接触销售培训事业，点拨了无数的销售，许多业绩普通的销售，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番，走向了TOP SALES。
因为名声在外，有个外地的老销售找到他，他和对方聊了1个小时，发现了对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点。
而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。
他当时给了对方3个建议：
1、去和所有的A类客户提出签单需求；
2、把系统里可以续签的客户，都提前续签掉；
3、在1和2的前提下，继续开发新的客户。
他的原因很简单：只有大量的提出签约，通过反复的实践，你才能知道自己签约能力到底哪里不行了，同时因为客户都被签完了，才能逼迫自己去开发新的客户。
增长其实都是逼出来的。
他觉得很多人的问题，第一在于销售方法，第二在于执行力，第三在于心态：如果你都不相信你能够成功，不逼迫自己走向成功，那还有谁会相信你能成功？
销售这一行，是拿佣金吃饭的，不靠基本工资。
如果自己不努力学习，不自己去培养销售能力，“谁也救不了你”，然而大部分销售，不得销售要领，每个月混吃等死，佣金上不去，饿不死，眼巴巴看着公司的TOP，每个月佣金十几万，心有不甘，又无能为力。
我得解救他们，就像解救东莞那群嗷嗷叫的销售一样——
这一次，贺学友决定首次向大众分享自己的销售方法，他联合九六学苑与蓝狮子共同打造了一套《阿里铁军顶级销售课丨实战进阶版》的课程，这门课的目的，就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。
课程里包括：
更高效的销售术
大部分销售，困境在于，虽然掌握了一定的销售方法，但是不知道如何更快地找到客户，也不知道如何更快推进签约，所以业绩不上不下，拿到的钱仅供温饱。所以，针对这部分销售，高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的快速开发精准客户的方法、快速签约方法以及面对客户的话术细节。
更有效的业绩达成法
大部分职场拼搏的人，都免不了业绩压力，这门课还将教会如何对业绩进行分解，包括如何进行数字分解、策略选择、以及保持高行动力。
更快乐的成功心态
作为销售，免不了时时面对客户的拒绝、业绩的不稳定，关键的是如何调整自己的心态，稳定业绩，稳定收入。
最主要的是，这些内容很多都是通过经典案例的形式，手把手教你该如何去换位思考，这也正是第二季课程的宝贵之处的。
下面这份干货满满的销售秘籍，是我们用了近一年多时间闭门打造反复迭代出来的成果：
这门课的核心方法论，不但能够帮助销售迅速成长为TOP，更能帮助每个人在目标分解、任务执行和客户沟通方面，获得快速升级。
因此，所有需要和客户沟通的职场人，也需要这门课程。
贺学友自己这样说：
过去的管理经验告诉我，每个人都很有机会去快速突破自己，每个人都是有潜能可以爆发。我带过的团队基本上90%的人都是突变了。
只是，你有没有找到这个关键点，有没有做到这个转折点，去实现人生的突围？
希望我的这门课，成为你人生的突围点。
对于当代人而言，时间比金钱更宝贵，每天都在跟时间赛跑，碎片化时间就是改变一个人的时间。
如何利用下班后8小时，决定了你的人生高度。
聪明的职场人懂得慧眼识珠，会选择一条省时省力的捷径，把精力用在刀刃上，做出事半功倍的效果。
世间所有的草根逆袭，都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。
100%实战有效；20堂高效销售术+业绩达成法
为了给到渴望学习的粉丝更多优惠，
限时钜惠仅99元！（原价： 299 元 ）；课程永久保存，随时回放
现在购买，更是可以获得价值500元的销售培训秘籍一份（添加客服领取）。
（PS:对用得上的阿里铁军销售课感兴趣的，欢迎关注公众号：“九六学苑服务号”，回复关键词：“销售”即可购买，或者添加我们课程顾问WX号：dick13838，为您开通课程以及解答疑惑（添加人数过多，亲耐心等待下哟）
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
