为什么别人写出来的文案勾魂,你的文案让人看了走神

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  近期很多的线下课程中,许多学员都会问到,文案应该怎么写?什么样的文案才能吸引到客户?对于这些问题,其实在线下沙龙就已经很详细的告诉过大家,只是大家还没有学到其中的精髓。很多人在写文案的过程中,出发点是好的,都希望通过一篇故事“顺便”带出自己的产品,但由于目的性不够强、切入的角度不对,好好的一篇文案硬生生写成了产品介绍。

  相信很多人在写文案的时候,都是抱着语不惊人死不休的态度去撰写,但最终写出来的文案却如同小学生作文一般。其中的原因一般有两种:一种是用词不够精美,没有切合到产品卖点;另一种是大众已经很累了,你的文案触动不到他的神经。

  

  对于前者,这是个人水平问题,需要自己学习提升。而对于后者,只需要代入人性的欲望,即可轻松写出勾魂文案。

  第一种欲望是美好生活,人都是懒惰的,繁忙的工作压力下,谁都无法拒绝片刻的慵懒时光。绝大多数人都知道如何让自己活得更舒服,也想让自己活得更久。针对于这一点,在撰写文案时,适当的给消费者描绘产品使用后对生活与生存带来的美好结局,无论是在功能上还是精神上。桃花源记中的桃花圣地为什么能吸无数人追求向往,恰恰是对人梦境的最好描绘。

  第二种即美食,衣食住行中,食物是贯穿了整个人生的存在,所有人对美食的概念几乎都是一样的,美食包含了乡情、亲情、友情甚至是爱情。相信很多人在某篇文章中,不经意看到了某样熟悉菜品的名字,瞬间整个人就被这篇文章所吸引了,就算最后这篇文案对你没有价值,但信息已经悄悄植入了你的脑海中。

  

  第三种欲望是恐惧,恐惧的来源是人内心的欲望所使,患得亦是患失,人的本能让我们趋利避害。如果做了某件事,能够避免自己一直恐惧、害怕的某个场景或结果,那我们也更愿意去做,人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。恐惧对人的吸引力有多大,最后获得的效果就有多好。

  第四种欲望是色,都说人性本色,人们在羞于看到它们时同时也被其吸引。这也是很多打擦边球的文案能够大获成功的原因。为什么都说杜蕾斯的文案是行业内顶尖的水平,恰恰也说明了每一条文案表面看似简单,但其中的内涵却总能让人会心一笑。

  第五种欲望是追求高端,人都是贪婪的,追求的目标永远比能力要高一些。许多商家都会通过对产品塑造得足够高,让人看得见摸不着,比如依云矿泉水,尽管大家同样是水,但由于塑造的价值不同,依云的广告文案就让人感觉特别高大上。消费升级恰恰体现在不是打造品牌和产品的奢侈感,不是一直强调贵的高档的;而是塑造产品实实在在的高价值高体验感,打造品牌的高认同感和亲切感,和消费者有情感和价值观的连接,能够满足他们追求理想生活的需求。文案中只要描绘出大众理想中的模样,欲望自然会推着他全部看完。

  

  第六种欲望是保护,保护是与生俱来的原始欲望,都说父母把一切都给了孩子,这往往就是保护欲在驱使着父母去保护孩子,无论年纪多大。照顾和保护自己所爱的人,特别是照顾父母和保护孩子,这是所有人的天性,也是很多文案的惯用手段。如果一个人觉得别人为了他付出很多,甚至做出了牺牲,而自己却付出很少,或者有所亏欠,那他就会想要做出一些补偿别人的行为,以求心安。这个时候他也会更倾向于文案介绍的产品是否满足了他的保护欲,越是能够帮助到他,越是能够让他弥补缺失的,就越能吸引人。

  第七中欲望是攀比,只要人还有情感,人和人就无法避免攀比的存在。在强烈的自尊心驱使下,每个人都想证明自己比别人更优秀,也希望获得别人的认可。如果你的文案能让产品的使用者明显感觉到比别人更高级,那自然能吸引他人的眼球。

  

  第八种欲望是社会认同,每一个人都不想让自己在社会上是孤独的,但由于观念与思维的不同,却有造成了每个人是丰富多彩的。为什么鸡汤文与格言总是能够带给人力量,恰恰是因为文案中的观点引发了他们的共鸣,让他们感到他们并不孤独。马丁路德金的演讲能够轰动世界,恰恰是因为他的观点引发了所有黑人的共鸣。所以文案能够获得多少人的认可,就看你的文案是否能抓住那一部分客户的观点。

  希望这些东西对你有帮助,如果你对文案写作还有什么疑问,可以来到李科成老师的线下课程,后续的课程中会做出深度解析。

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