崔大乐：做好实体店引流让老板不在为客户发愁

目前门店客流少、获客难已经成了大部分实体店老板面临的老大难问题，很多老板为此一筹莫展！那么今天我们分享一个如何设计鱼饵帮助门店快速持续引流的小妙招！

“设计鱼饵”引流法：

指的是： 当你的产品，不太适合拿来引流时，可以创造一个现有产品之外的产品，来引流。

举例1：奶茶店，当你用“半价、低价····”策略来引流，效果不好的情况下，可以考虑去创造一个鱼饵，来引流。

比如，增加“爆米花”产品。分为大杯8元、小杯5元，成本就几毛钱、一块钱。然后制作一批“5元爆米花”免费券，发给周边的人群，凭券进店免费领5元小杯爆米花。顾客进店后，基本上，都会购买一杯奶茶，搭配爆米花一起吃。

举例2：健身房私教服务，单价高，是不太好做鱼饵去引流的。

因此，可以考虑创造一个另外“引流鱼饵”产品，比如“轻食沙拉”。这个单价低，也非常容易裂变客户。可以用这个来引流，把想要减肥、健身的顾客引流进来，然后再成交私教服务。

举例3：理疗馆的老板，可以打造一个绝活，比如太极拳。去公园这样的地方，免费教老年人，来引流。在教学的过程中，建立信任。

然后导入到自己的理疗店。或者，免费赠送“艾灸贴、姜贴”，吸引进店。这些，就是“创造一个自身产品之外的产品”，创造鱼饵，来引流。

举例4：酒吧、清吧，都是卖酒、卖水果零食这样的产品。因此，可以考虑创造一个另外“引流鱼饵”产品。比如，创造“同城交友聚会”，建立一个本地微信群，组织群聚会，吸引进店。

举例5：卖按摩仪器，直接卖按摩仪器，很难吸引客流，因为单价高，产品单一。因为，可以“创造一个另外的引流鱼饵产品”。

1、比如，阿里巴巴采购一批止痛贴，成本一两块，卖10元。

2、做宣传单，发给老年人，宣传止痛贴价值，凭宣传单免费领一盒10元的止痛贴。

3、上门免费领的，沟通、建立信任，教如何按摩穴位···同时塑造振动按摩器，用震动代替手动。

4、推出成交主张: 购买198元的振动按摩器，赠送2个疗程，20贴止痛贴，价值200元。

举例6：舞蹈机构有个90个学员，学舞蹈的，因为找不到满意的工作，于是就萌发出了回老家创业，开个舞蹈工作室的想法。但是，手上又没有资金，怎么创业呢？

我们教了她一个方法，让她在没有资金的情况下，实现创业月入万元。首先，回老家，免费教周边的大妈跳广场舞。通过每天的互通交流，跟大妈们建立信任，搞好关系。在关系达到一定程度的时候，推出少儿舞蹈培训课程。由于这些大妈都有自己的孙子孙女，课程一推出，大家都报了名。就是这样，实现创业月入万元。

实体店增加一项简单的服务，不仅可以帮助大家为实体店引流，更能让顾客感到贴心、温暖，甚至能与实体店之间快速建立一种信任基础，使得我们的零售转化变得更自然，这就是我们想要分享给大家的内容。