当初如果徐小平不提醒，毛大庆转让优客工场60%的股权会怎么样？

2017年某天的电视剧黄金档时段，在罗辑思维“得到”发布会现场，真格基金创始合伙人徐小平以其特有的调侃语调讲了一个略带商业传奇色彩的小故事：

两年半前一个寒冷的冬天早晨，一位创业者跟我谈融资的事，他当时正准备辞职。我怀着紧张不安的心情去见他。这位创业者是国内绝对顶级企业里绝对顶级高管——年薪千万级那种。如果他创业的消息传出去，投资人一定会带着支票薄挤破他的大门。

我和这位朋友是真正的好朋友，但是面对竞争，我还真没有把握拿下他。所以见了面我就问你要融多少钱，他说6000万人民币。我问：那你给我多少股份?他想了想，不大自信地说：顶多60%吧。

如果一家创业公司一开始就放弃了60%的股权，显然是为自己挖了一个巨大的坑，失去控制权且不用说，实际已经没有足够的空间再为员工提供股权激励。

所以我建议他不妨先融600万人民币，释放6%的股份，用这笔钱租办公室，做出最初的产品，然后再出去融钱。我说我相信不用半年，到时你只要释放10%的股份，就能融到6000万。

半年以后，这家公司如期完成了第二轮融资，当初我的承诺并没有兑现，因为他用10%的股份融到了1.8亿人民币，是当初预期的3倍。这家公司就是共享办公空间优客工场，这位创业者是毛大庆。

原来在做企业高管的时候可能没有太体会的一些困难或者问题。比如，一是你在做企业高管的时候，不用太想股权怎么设计。

在创办优客工场之前，毛大庆以万科集团高级副总裁的身份行走商界，2015年辞职创业的消息传出，在创投圈也算轰动一时。

毛大庆认为，就像万科会有“宝能之争”问题，原因之一在于万科的职业经理人包括董事长、创始人在内都没有或有很少股份，在股权问题上不敏感。

毛大庆这样解释：“最初谈股权结构的时候，确实对创始人占比多少这个概念比较模糊。如果我是一直做小生意的人，我就会特别在意我的股份。我们都属于之前一直在上市公司工作的人，这群人基本理念就是为股东创造价值，这是所有进公司的人学的第一堂课。上市公司的职业经理人是很少关心自己股份的。这也就是徐小平为什么会拿我这个事做案例的原因，因为我们这些人虽然公司经验很丰富，但是不是就代表你就会做生意呢?不一定。会不会自己做生意呢?也不一定。”

徐小平当时对他说：现在如果以这么便宜的价格就出让这么多股份，以后你还有多少筹码用来融资?

但毛大庆当时想的是：我怎么知道后面很快就能再融到资?“说老实话，我们没有创过业的人，对这个问题是不太清楚的，不能叫没信心，是没底儿。”

因为有过“以身犯险”的经历，所以毛大庆现在向创业公司管理层做分享时，尤其会强调创始人掌握、善用股权的问题。

他认为“这并不代表你是个守财奴”，一方面，创始人要考虑在什么阶段、什么情况下用好股权，控制、带领、激励好团队，也是控制好这家公司成长的前提。

另一方面，在一定情况下，用股权的出让来换取公司成长所需要的重要的社会资源，包括钱和人才，实际是一堂非常重要的做生意基础课，否则很容易出现“不和谐”。

有很多创始人并不是绝对控制，马云就几个点的股份，任正非的股份也很少，我想说，像阿里巴巴、华为、李开复老师他们本人的股份都很少，但并不代表这家公司就有危险，其实在股权设计上都是很有讲究的。

你可以说自己非常少，但是这个核心团队大家就是控制这个公司，你可能是通过一个团队的股权结构来管理这家公司的安全，像阿里巴巴的合伙人制度设计经常被大家奉为榜样大家去学习，我觉得这是马云在多次创业之后对合伙人深刻的理解。包括柳传志他在联想里原来的股份也很少，他怎么能让联想持续稳定的发展，他怎么能够通过一个PC业务再出来再创业，他自己去做联想控股，他一次次把这个企业细胞分裂式成长，我觉得这些都是一个企业管理人，创始人智慧的体现。

对于今天这些创始人来说，他仍然需要面临的问题，你要融资，你可能就要出让股权，但是你要以什么样的节奏，在企业发展什么阶段，用什么代价去获得多少资金，获得完资金要干什么，能不能让企业在下一个平台以更高的能量去展示，我觉得这都是非常技术性的工作。