最近在微信朋友圈流传这么一段话:“每个优秀的人,都有一段沉默的时光。那段时光,是付出了很多努力,却得不到结果的日子,我们把他叫做扎根。”据说出自某个大人物。真伪勿论,的确很让人触动。
很多人会认为自己是优秀的人或者说有优秀的一面,但在现实中却没有被重用、被认同,未发挥出应有的价值或者说离成功还很远。正因为如此,成功学在中国有着广泛的市场。成功学也许会有偏颇,但成功本身并没有错,每个时代、每个领域都会有灯塔式的人物,指引着那些优秀的人不断追求卓越。
刚到北京的头一二年时间,我栖身于聚亨缘写字楼(名头很大,其实只有五层)的一家小广告公司,对于成功充满热望,却在很长时间内自认为只是绿林好汉,称不上正规军,对那些大人物更是高山仰止。我不知道那段时光算不算沉默的时光,但至少是很苦闷的。
人在苦闷的时候要不喝酒,要不去寻找心灵鸡汤。考虑到将来的远大前程,我选择了后者。在网络还不是很发达的年代,西单图书大厦属于知识青年的求知圣地,而我也时常去寻求启迪。在一排成功学的书中,我找到了《经营自己的强项》,不说内容,仅仅是书名,就让我豁然开朗。是啊,我一直认为自己是个优秀的人,只是眼前的困境让心里有些蒙尘,只要经营好自己的强项,就有破茧而出的可能。
那时的成功学还没有像后来那么魔幻,更多的是劝导年轻人积极进取。人生难免遭遇瓶颈,这时候要的不是无谓的努力,更重要的是找到突破的方向,以正确的方法积聚能量。把人生中沉默的时光叫做扎根是没错的,根深才能叶茂;而在沉默的时光里经营自己的强项,我称之为磨刀。工欲善其事,必先利其器,磨刀为的是有朝一日“势如破竹,迎刃而解”。
学营销专业出身,擅长文案和策划,有好奇心、洞察力、想象力,这是我对自己强项的判断。而之前遭遇的挫折,恰恰是在我并不擅长的客户服务和人际关系上。优秀是相对的,优秀的人也有不足的地方,不是每个人都有很强的综合实力,也不是每个人都具备非常突出的核心竞争力,怎么办呢?大家都知道田忌赛马的故事,通过错位竞争,赢得比较优势。比较优势并非来自综合实力,也不是来自核心竞争力,却是相对不对称竞争力的体现。在一定的结界内,掌握了相对不对称竞争力的运转规律,就可以实现强弱的互换。在这一思想的指引下,我对强项的理解又更进了一步,也打破了自己不适合做执行的心结。
在其后的日子里,我并没有把沉默的时光浪费在聚亨缘写字楼的小公司,但一直在广告领域扎根,先后做过广告公司的客户经理、客户总监,公关公司的副总,创业项目的战略顾问,期间也自己开过广告公司。及至自己操盘做产品,我又开始新的求索,涉足之前相对陌生的一些领域。无论扮演什么样的角色,我都会依托自己的强项来建构相对不对称竞争力。
在做眠山蓝莓酒的一年多时间里,不止一位老大哥跟我说,你卖酒不行。我承认,因为我不是做销售、做市场出身,不具备他们所掌握的那些资源和能力。但我也有我的优势,我知战略,懂品牌,我做的不仅是一款酒,更是一种情趣和审美——远山含黛,倦鸟归林,一杯眠山,以慰平生,这是我为眠山描绘的人文意境。
酒不仅是一种物质产品,更是一种精神产品。营销的本质是沟通,不仅是价值的交换,更是一种价值观的共鸣。我希望眠山能够给到晚安的城市旅人以精神上的愉悦:放空、微醺、醉爱!
老大哥们擅长的,也许我并不擅长,但我会的,他们绝对不会,这就是我的不对称竞争力所在。
眠山到底定位于功能酒还是社交酒,最初我确实有些举棋不定,最后回归用户场景,酒的社交属性还是第一位的。落实到产品的物理属性,我将眠山的用户价值提炼为四个字:好喝、助眠,左手社交,右手功效,既满足旧刚需,又解决新痛点。
我将眠山的目标人群定位为经营者,也就是企业老板和中高层管理人员。相对于普通消费者,经营者的社交需求更强烈,购买量更大,购买频次也更高。有不少朋友建议我主打女性消费人群,我是持否定态度的,因为女性消费看似增量市场,但并非主流购买人群,至少在现在来说,很多女性只喝不买。况且酒不分男女,只有伤身养生之分。
思辨能力是做策划的核心能力,也是我的强项所在。我将之应用于不同的实践领域,无论是做策划还是客服,做广告还是公关,做顾问还是自己操盘,成就大小不论,至少做事情会非常笃定。我的QQ签名曾这么写道:“像一块滚石,坚硬而不羁,圆润而不屈,在思索中前行,在前行中知新!”这句话可以算是这么多年的自我写照。
今年5月中参与一位校友举办的活动,期间有师妹问我:“师兄你有没有考虑融资呢?”类似的问题,也有不少朋友提过。任何创业公司的资源和能力都是有限的,可能缺资金,可能缺人才,但最缺的是创业者个人的成长。如虎添翼的前提是你先成为老虎,在此基础上才能让各种外力为你加持能量。我有我的强项,也清醒自己的不足,创业本身就是解决问题、补足短板的过程,逢山开路、遇水搭桥就行了。
道不远人,有时候慢就是快!
[ 作者简介:西门吹雪,蓝莓酒品牌「眠山」创始人,资深品牌战略专家,18年广告、咨询生涯,现专注于蓝莓酒和森林产品 ]
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