业绩会直击 林中：旭辉未来会成为增长最好的企业

观点地产网 刚刚在火热的海南三亚参加完一场地产盛宴的林中，又马不停蹄地赶到了香港。这一次参加的，是旭辉自己的中期业绩发布会。

一如既往，旭辉仍是选择在上海、香港两地同时召开发布会，扛鼎之人仍分别是林中和林峰。让人感到惊讶的是，林家三兄弟中久未露面的林伟竟然也现身香港业绩发布会。

除了林氏两兄弟外，出席香港业绩会的还包括了旭辉首席财务官杨欣、高级副总裁汝海林和投资者关系总经理梁旭明。上海场次的出席高管则有陈东彪和杨磊。

林伟的现身引起了在场众人关注，刚刚进入提问环节便有媒体迫不及待地问道：“林伟总这次出席业绩会，是不是接下来有什么新的业务要和我们见面？”

对此，林中笑答道：“这倒没有，正好他上午过来香港参加董事会，下午有空就一起参加业绩发布会了。”

虽然官方解释林伟的出现只是“偶然”，但或许这同样也是林氏家族对于旭辉上半年交出良好成绩单的一种无声庆贺。而这幕难得一见的三兄弟“异地同台”，也不禁让人生出“打虎亲兄弟”的感慨。

业绩飘红与商业地产计划

如果按照红升绿降的股市规则去看，旭辉上半年的业绩情况基本上能称为是“一片红海”。

从业绩公告上看，旭辉控股（集团）有限公司上半年实现收入200.63亿元，按年增长8.9%，净利润同比增长5.7%至44.13亿元。合同销售884.4亿元，同比增长33.9%，完成全年任务的54%。

于报告期内，旭辉股东权益应占核心净利润同比增长17.3%至28.7亿元。毛利率增加至29.6%，同比增加6个百分点，核心净利润率为14.3%，较去年同期增长1个百分点。

不得不提的一个数据是，在上半年里，旭辉的合同销售金额现金回款率超过了95%，这对于高度依赖于现金流的房地产企业而言无疑是多了一层保障。

能够对比的是，公开数据显示，排名在前50以内的房企回款率基本上保持在80%左右，其中有小部分能够做到90%以上。其中，以高周转著称的碧桂园去年回款率为91%。

观点地产新媒体了解，关于这个数字，掌管旭辉“钱袋子”的杨欣并没有显得太兴奋。“这个数字对旭辉而言不是意外。”他解释称，能够取得高回款率是源于一直以来旭辉对于经营质量的高要求。

杨欣指出，今年一二线城市的环境较为利好，以布局一二线城市为主的开发商业绩都会“比较亮丽”。其次，杨欣坦言，一二线城市所拥有的信贷资源较为丰富，在快速销售的同时丰富的金融资源能够对回款起到很好的支撑作用。

“我们去年的回款率是88%，今年上半年做到95%，虽然并不意外，但这应该算是个惊喜。”杨欣补充说道，语气中带着一丝自豪。

或许正如某位企业家曾说过的，作为一家公司的掌舵者，他的性格不可避免地在这家公司上放大，林中的稳健性格也同样对旭辉的进展产生着极为深刻的影响。

稳健的财务数据让媒体们有些不知“从何下嘴”，众人眼光开始从旭辉目前的主业转到其他业务上。

今年7月5日，旭辉宣布成立旭辉集团商业地产管理总部，原集团商业管理部和旭美商业将并入旭辉商业。其中，彼时林峰便表示，旭辉一直在一二线城市寻找好的商业机会，未来商业比重在整体业务版图中占比会逐年增加。

在业绩会上海现场，林峰同样提到了这一问题。虽然没有太多提及商业板块的下一步规划，但他指出：“金杯银杯不如客户口碑，旭辉愿意牺牲短期利润，持续不断投入，坚持做优质产品。”

另一边，林中同样被问及了商业部分的下一步发展计划。“商业的战略我们还在讨论和修正，商办不会影响到住宅开发的业务，因为商办投资比重会控制在回款的10%左右。”紧接着，杨欣补充道：“上半年里，商办占比从11%微调为15%，这是整体趋势的一个变化。”

没有硬指标的“佛系”拿地

稳健的企业基调下，旭辉在拿地扩储上同样谨慎。在不久前的博鳌房地产论坛现场，林中甚至提出：“下半年不会有太大买地的投入，不拿地都可以。”

而在旭辉业绩会上海现场，林峰同样表明了“坚决不拿地王”的态度。他直指道：“每块地王的背后都是一部血泪史。”

数据显示，旭辉今年前七个月新收购了40个新项目的相关权益，应占权益土地代价共约324亿元。具体而言，旭辉前七月新增土地储备878万平方米，预计新增货值1370亿元，平均成本为4967元/平方米。

林中介绍说，旭辉上半年获取的土储依然是聚焦在一二线城市，占比达到了88%。“收到调控政策的影响，上半年里一二线城市的土地供应量是有所增加的。”林中继续指出，这一趋势也为旭辉的布局创造了机会，并顺利新进长春、太原、漳州等城市。

值得一提的是，旭辉曾经饱受诟病的权益问题在今年上半年里得到了改善。早在今年初的业绩会上，林中便提出未来将不断提高拿地的权益占比。去年旭辉的拿地权益占比约为54%，而在今年前七个月里，旭辉的拿地占比达到了74%。

并购加上旧改的勾地方式，让旭辉在上半年里补充到了较为充裕的土地储备。在上半年里，旭辉通过并购，在二线城市储备近二十幅地块，新增土储约300万平方米，年内预计可贡献货值约50亿元。

在下半年，旭辉可售资源约达2300亿元，在一二线城市给准二线城市占比接近90%。对于形势的预判，以及暂时补足的土地储备，也让林中更为坚定下半年放缓脚步的决心。

“我们认为行业进入新的发展周期。从近期短期的市场展望来看，今年下半年政策以稳为主，稳定房价的预期，降杠杆控总量是全年的主旋律。”林中继续指出，旭辉要放慢扩张的步伐，实施聚焦深耕。

在林中看来，旭辉一贯稳健的策略在未来的市场里优势会更加明显。“在未来，旭辉会成为增长最好的企业。”

当被问及未来是否会继续拿地时，林中表示：“那要看有没有很好的机会了。目前来看我们买地没有硬性指标，一定是有机会了才去抓。”林中最后打趣道，旭辉内部唯一不给投资部下买地指标。“买地不难，但我们追求的是质量不是数量。”