现金流不稳、公司被兼并，看菲尔·奈特如何把一手烂牌打出王炸

2016年，耐克旗下，仅仅Air Jordon一款鞋就创造了26亿美元的业绩。著名的商业杂志《彭博商业周刊》更是赞誉Air Jordan篮球鞋，重塑了球鞋行业。

我们不得不承认，耐克在创造商业传奇的时候，也极大影响了我们的生活。无数耐克发烧友彻夜排队去买一款限量版鞋子，也有很多人穿着耐克鞋去上学、购物、慢跑。这些为鞋子的制作、生产、穿着、疯狂着迷的人，有一个共同的名字-“鞋狗”。

耐克创始人菲尔·奈特同样将自己的自传命名为《鞋狗》，这本书中，他细致回忆了自己的创业之路，我们可以从中了解耐克公司成长过程中的秘密。

一、二战刚结束，这位美国人要去日本，是不是疯了？

二十世纪六十年代，还没有任何科学发现能够证明，长跑带来能够带来各种好处。于是，人们遇到爱好长跑的人，总会调侃他们为“蠢驴”，而菲尔·奈特，恰好也是一头爱好长跑的“蠢驴”。

菲尔·奈特在斯坦福商学院获得了硕士学位。毕业论文中，他说，既然日本的相机能够颠覆当时主流的德国相机，那么日本的跑鞋，也有可能颠覆当时主流的阿迪达斯。

教授认为菲尔·奈特的疯狂想法值得鼓励，于是给了菲尔·奈特一个A。从此，制作一双主流跑鞋的梦想，就根植到了菲尔·奈特心中。

当时，第二次世界大战刚刚结束十几年，美日关系还非常紧张。菲尔·奈特一提出想要去日本学习鞋子制作，全家都表示反对，感觉去日本并不安全。菲尔·奈特三番五次说服父亲同意，最终，父亲同意他去日本，并提供了一笔参观经费。就这样，菲尔·奈特来到了神户，参观“鬼冢公司”。

参观鬼冢公司时，菲尔·奈特复述了自己论文里面的数字、观点，日本人表示欣赏，然后提问：你是想在美国代理我们的鞋子么？

菲尔·奈特一愣，自己原本只是想研究下鞋子制作而已，这种形势下，他忍不住脱口而出：是的，我有一家公司叫蓝带体育，咱们可以合作下。就这样，蓝带体育这家公司凭空产生了。

二、从无到有，正式建立蓝带体育公司

菲尔·奈特回到美国，几个月后，就收到了日本邮寄过来的样品鞋。每逢体育赛事时，菲尔·奈特就会去运动现场，推销鬼冢虎鞋子。很快，鞋子销售一空。菲尔·奈特迅速用卖鞋的钱又订购了一批货物，鞋盒堆满了地下室。这时，他想扩大市场，于是找到了两个铁杆合作伙伴比尔·鲍尔曼和杰夫·约翰逊。

比尔·鲍尔曼是奈特大学时候的田径教练。鲍尔曼是不折不扣的鞋狗，他经常“窃取”运动员的鞋子，手动进行改装，力图研究一双“用新的方式支撑脚背，让鞋底材料缓冲作用更强、前脚趾能有更多空间”的鞋子。比尔·鲍尔曼不仅经常研究各种各样的鞋子，甚至在家熬制橡胶，设计制作鞋底，刺激的气味经常熏得鲍尔曼头疼。

鲍尔曼不仅对鞋子的生产、制作更专业，另外他还是一名杰出的教练，他凭借教练身份，推荐很多运动员尝试并代言鬼冢虎运动鞋。

另一位伙伴就是杰夫·约翰逊，他是奈特的大学同学，也是一名运动员。当时，他正从事一份不喜欢的工作，业余时间推销阿迪达斯。菲尔·奈特干脆让约翰逊放弃了自己的工作，专业销售鬼冢虎运动鞋。

奈特又租了一个小房子，把仓库从家里的地下室搬到了单身公寓。就这样，白天奈特去普华永道会计事务所上班，晚上发货，杰夫·约翰逊负责销售，比尔·鲍尔曼负责研究和推广，这样蓝带体育公司正式成立了。

三、蓝带体育公司危在旦夕，紧急成立NIKE品牌

杰夫·约翰逊是一个交流狂人，每天发出无数的信，他的笔友遍布世界各地。有位笔友来信说，他的教练想从别的地方进货鬼冢虎。这时，他们发现，代理权出问题了。

奈特不得不又去了一趟日本，鬼冢答应看到年轻又执着的奈特，仿佛看到自己年轻时，也是这样醉心于生产运动鞋。于是，鬼冢先生答应再给奈特西部13个州1年的销售权。

可是，这远远不够。

鬼冢公司总是延迟发货，尺码不全，另外奈特也没有足够的现金进货。鬼冢延迟发货，缩短了销售时间，奈特就没法及时回收资金，偿还银行贷款，申请新贷款。就这样，恶性循环，公司危在旦夕。

这时，日本鬼冢公司的一位经理-北见先生来美国。原本以为这位经理来提供帮助，但是没想到这位先生在奈特的贷款银行面前大喊大叫、横加指责。原本担心奈特现金流的银行，迅速切断了贷款。北见先生终于说出了自己的真正目的-鬼冢公司想要收购蓝带体育公司，做日本在美国最大的经销商。

蓝带体育急需新的跑鞋生产商和贷款银行。这时，日本的进口商-日商岩井表示愿意同蓝带体育合作，做蓝带体育的贷款提供者，并引荐日本境内高品质运动鞋制造商。

鬼冢尚未收购蓝带体育时，就在日本报社发表一份声明，声称鬼冢公司已经“兼并”蓝带体育公司，鬼冢虎跑鞋即将进军美国市场的生命。日商岩井严厉斥责蓝带公司，怀疑蓝带公司合作意向，成立新公司迫在眉睫。

杰夫·约翰逊想出了NIKE的商标和名字，于是拜托生产商加速制作新鞋子，以便来得及参加体育展览会。

1972年芝加哥体育展览会上，NIKE鞋子正式亮相。鞋盒是荧光橙色，非常夺人眼球，鞋盒侧面有着白色的小写字母。让人诧异的是，这批匆忙赶出来的鞋子质量非常差。每个人都很沮丧。

当销售代表来到NIKE展位的时候，奈特打起精神介绍，在介绍Swoosh类型鞋子时，奈特说，Swoosh的意思是一个人从你身边跑过时，发出的嗖嗖声。就是这个解释，打动了销售商，让NIKE有了自己的第一份市场。

四、两位贵人出现，现金流和产品问题迎刃而解

芝加哥体育展览会上，NIKE的销售反应不错，体育明星们也开始愿意尝试NIKE鞋子，形势看似大好。但是，高额的体育明星代言费、同鬼冢公司打官司费用，这家企业的现金流捉襟见肘，入不敷出。还好，日商岩井愿意急需做担保，提供贷款。

不幸的是，日商岩井很快换了一位经销商，这位经销商并不好打交道，耐克公司，最终无法支付日商岩井的借款、工人工资、经销商欠款、还有关税。

面对这种情况，年迈的鲍尔曼不想再承担风险，于是将手中的股权卖给了奈特。这样，奈特一个人东奔西走，借钱偿还债务。

为了降低成本，增加利润，奈特改变了进货模式，把供应商从日本转移到劳动力更廉价的台湾。

紧接着，两位贵人出现了。1977年，航天工程师-弗兰克鲁迪，设计了一款新产品。就是在鞋子中使用空气气垫，阿迪达斯拒绝了这个技术，奈特虽然听不懂这个设计，但表示可以尝试下。于是，气垫跑鞋这种划时代产品诞生了。

另一位贵人就是查克，他是国务卿基辛格手下的二号人物，一手指导了耐克公司上市工作，帮助耐克公司摆脱了资金匮乏的现状。

就这样，NIKE公司完成上市，稳定了自己的现金流；设计出新产品，在跑鞋市场上遥遥领先；好莱坞明星、体育明星纷纷代言耐克鞋子，销量暴增；也不愁缺少廉价生产加工商，耐克公司一步步站稳了脚跟，开辟了一片市场。耐克公司的成功看似需要很多运气，很多贵人接连出现，可是更重要的是，在战争形势紧张的时候，奈特毅然决然的前往了日本。

懦夫从不起航，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。