微会动微信现场互动:传统企业转型互联网，为什么结果都很惨？

传统企业与互联网之间看似没有界线，实则潜藏着一道看不见的鸿沟，阻挡着想要跨界做互联网的传统企业，而这道鸿沟非要真正的趟过一遍才能切身感受到。

前年的时候，有个互联网做运营的朋友，转型去传统企业做运营去了，待了不到半年，就辞职重新回归互联网行业。

当时是这样跟我说的，他去传统企业是因为对方想在互联网领域探索一下，就挖了他这个有互联网运营经验的人过去；结果去了后，出了太多意想不到的问题，折腾了半年多时间，最后项目也没做成，就回归了老本行，还得出了一个结论：传统企业做互联网就是浪费钱玩。

看历史上知名的传统企业做互联网，也几乎都铩羽而归，传统企业与互联网之间看似没有界线，实则潜藏着一道看不见的鸿沟，阻挡着想要跨界做互联网的传统企业，而这道鸿沟非要真正的趟过一遍才能切身感受到。

巧的是：去年我也转型做了传统企业，也切切实实的感受到了这条鸿沟的破坏力。

幸运的是：我找到了跨越鸿沟的方法，这里为大家详细讲述下，很有启发性。

一、为什么很难转型？

1. 领导者意识跟不上

这是几乎所有传统企业转型互联网失败的主要原因，有些人可能会疑惑，那是以前了，现在一些开明的传统企业老板已经有了互联网思维。

但我想告诉大家的是：想做和能做是两码事！

就像一些女生天天嘴上喊着减肥，结果手上猪肘、猪蹄、奶茶一直没停过。放在传统企业也是这样，领导者嘴上喊着要互联网思维，干起活来还是老一套。

有些执行力强的领导也的的确确的深入的研究过互联网，但还是以悲剧收尾，倒不是他们不想做起来，而真的是思维不允许。

俗话说，江山易改本性难移。深耕十几年传统企业的领导，去研究互联网，很难改变过来思维认知的。

比如：网络客户成交，不用喝酒请客送礼什么的，只要产品好，服务到位，一样可以签单。

为什么能签单呢？

是因为互联网让信息变的对称，让服务和价格变的透明，于此关系显得不那么重要了。

2. 缺少专攻互联网业务的团队

《创新者窘境》一书中也有类似的观点：

技术迭代中，大企业做的新项目，成功的往往是通过孵化或收购的方式；你看阿里和腾讯买买买就可见一斑——原明星团队开发出新的成功项目的很少，你看PC端的社交软件QQ团队，而在移动端的社交软件微信则是另外一个团队做的。

技术的变革，需要几乎完全不同的思维方式来做产品。

如果在老团队分割一部分人出来做新项目，沿用旧有思维，和复制没有区别。

像这句话所说，打败百度的，一定不是另外一个搜索引擎。同理，未来能打败微信的，也绝对不会是另外一款即时聊天APP。传统企业做互联网，大多采用在其他部门抽几个人出来，或者干脆让老部门兼顾做互联网，那结果自然好不哪去。

二、如何做才能成功

1. 学习，提高对互联网的认知

这件事一定是公司的负责人去做的。

几十、几百、甚至过万员工的公司，能做的多好，多大，完全取决于领导者的格局和认知。

领导者是那种急功近利性格的人，你发现整个企业也表现的急功近利，企业是领导者性格的延伸。

所以，如果领导者的思维不扭转过来，底下的人理解的再深，想改变的心再强烈，也无济于事。

如何学习呢？

多走访转型成功的企业，多听听别人是怎样一步步踩坑踩过来的；虽然多数传统企业转型失败了，但成功的例子还是有的。

就看那种之前默默无闻，突然进入行业前五的企业，多半是转型互联网成功了。

比如今年爆火的双黄蛋雪糕，位列三线梯队的小公司，一下子身价翻了几番。

没有走访企业的途径怎么办？还可以报总裁班，找传统企业领导扎堆的圈子，里面少说也有百八十号人，把关系混熟了，请教问题都不是难事。

招人，为公司带去互联网思维。

公司负责人有的真不适合去学习新知识了，思维固化很难改变了。这种的比较适合在外部招具有互联网思维的人才，来为公司的转型互联网做指导。

但是据我所知，这种方式里面的坑也是蛮多的。

首先公司负责人不懂网络，招聘时会被别人吹的天花乱坠的履历迷住眼，什么海外留学经历，世界五百强高级管理等等，随便一个title就甩自己公司里面的人几条街；这样的人招进来有的会立刻大刀阔斧的改革，搞的人心惶惶，业绩不仅没有提升，还有下滑的可能。

其次有大公司履历的人，能力不一定与职位匹配。

要知道能做出成绩很有可能是托了平台的福，依然是那句古话“千万不要把平台的能力当作个人的能力，离开了平台，你什么都不是”。在大平台负责核心资源的管理者，应该深有体会吧？

上面这样举例并不是说招人这条路走不通，只是会比较难走，如果招到靠谱的人，几个月把公司的业绩做到几倍的增长也是有可能的，

2. 征召，组建网络团队

这是目前来说最为稳妥，效果最好的方式了。面对公司业绩增长乏力的局面，公司内部也会有有识之士，想要去改变现状。

现在95后、00后步入职场，这些互联网原住民，天生对网络有敏感度；公司想转型互联网，可以在内部征召，有做互联网意愿的皆可报名。

用这样的方式组建的团队，对互联网有信心，相信自己能做好，也容易做出成绩。

对这样的团队，多给他们外出学习的机会，成长的会更快些。

如果公司的业务是多个部门配合完成的，网络团队也要切割开来——因为网络客户和线下客户虽然都是一个鼻子两只眼的人，但是需求是有细微的区别：即重产品和重关系，不了解这个区别，用重关系的线下打法，去搞网络上的客户，就如同鸡同鸭讲，能听的见，但是听不懂，效果不会好到哪去。

更深层次的原因，就不展开来讲了，此处省略一万字。

三、最后

传统企业转型互联网说难也难，说简单也简单。

所谓难者不会，会者不难。只要方法得当，成功转型互联网不是难事。

什么方法呢？

意识、意识、还是意识，意识不到，努力白费。（以上内容来自公号： 人人都是产品经理）

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【网易号-新社汇and微会动袁帅】运营者：袁帅，会展业信息化、数字化领域专家，PMP项目管理师，网络营销，搜索引擎营销运营出身，数据分析师，中国电子商务职业经理人，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师 。现任北京新荟友科技有限公司联合创始人、执行董事，新社汇平台联合创始人、微会动平台创始人兼首席营销顾问，静花缘精品系列民宿互联网线上运营，北京宏宇互动科技有限公司事业合伙人，TAS区块链溯源项目营销合伙人。O2O2O活动场景双线闭环数字化运营综合服务解决方案与活动场景数字信息化运营综合解决执行方案提出者，微会动服务共同体发起人。