国产彩妆在三四线城市“逆袭”,这些产品颇受欢迎

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  “颜值即正义”的当下,彩妆潮流正当时,并从大都市向三线及以下城市迅速渗透。当彩妆越来越成为中国消费者日常生活的一部分,平价彩妆前景可期,也给了国产彩妆品牌逆袭的绝佳机会。

  近日,聚划算“卖空”联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》(下简称《报告》),挖掘彩妆消费下沉市场的最新趋势。

   《报告》显示: 1.在三线及以下城市,平价彩妆贡献了六成以上的销售额,消费者渗透率超九成。
2.口红、美妆工具、眉笔、眼影是三线及以下城市消费者彩妆入门品类。 3.平价彩妆中,国货彩妆大放异彩,2018年4月至2019年3月消费者渗透率近九成,销售份额超过六成,成为平价彩妆的主流。 4.网红同款国货彩妆产品销量连续两年大幅增长,2018年4月至2019年3月同比增长超过20倍。

   平价国货彩妆小城来袭

  中国是世界最大的彩妆生产国,然而国内主流市场长期以来被海外品牌占据,国产品牌的生存始终艰难。但广大的下沉市场,为中国彩妆产业带工厂和品牌提供了“弯道超车”的机会,目前中国三四线城市已经覆盖超过五个亿的消费人口,三四线城市的中产阶级将成为未来消费占比增长最快的群体,彩妆品类也在这个新兴市场找到了增长的红海。

  《报告》显示,作为彩妆新手入门的首选,平价彩妆在三线以及以下城市已经“站稳脚跟”,在三线及以下城市,平价彩妆贡献了六成以上的销售额,有九成以上的彩妆消费者购买过平价彩妆品牌,远超中高端彩妆。

  

  

  
△口红、眼影、眉笔成为小镇姑娘最青睐的彩妆产品

  不仅于此,中国下沉市场还展示出了强大的、持续的发展后劲。过去一年,平价彩妆在下沉市场的销售额增幅及顾客增幅均优于其在一二线城市的市场表现。口红、眉笔、眼影是下沉市场消费者最为青睐的入门彩妆品类。

  在三线及以下城市,唇膏、口红销量持续大幅增长,连续两年同比增长超过60%。可见用一只口红愉悦心情已经不再只是大都市白领的专属,小城姑娘们一定程度上也拥有了口红自由。

  同时,眼影的销量也连续两个滚动年同比增长近2倍。“五步钩一眉,十步画一眼”的这一大城市白领所需要的必备技能也被越来越多的小镇姑娘get。

  更值得一提的是,七夕期间,在聚划算购入国货彩妆礼盒的消费者中,下沉市场男性贡献了9成销量。国产彩妆和进口鲜花一样,成为了小镇男青年表达爱意的首选礼物。

  
△七夕前后,男性消费者贡献了平价国货彩妆礼盒近9成销量

  整体来说,国内的彩妆消费大致经历了从欧美日韩的大品牌风潮,到小众平价彩妆品牌潮,再到国货彩妆潮的更迭。过去一年,完美日记、卡姿兰、菲鹿儿为代表的国货品牌表现优异,在以往洋品牌霸占的彩妆市场中崭露头角。
这些国货彩妆品牌品质不输大牌,价格相对划算,更切合大众消费水平,因此构成了三线及以下城市平价彩妆消费的主体。

  此外,在信息过剩的时代,聪明的品牌除了提供亲民、高品质产品,也深谙“酒香也怕巷子深”的道理。与此同时,找寻一个品牌宣传和推广的平台显得尤为重要。
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