如何打造一套被动成交系统，让客户追着你买单？

你是不是经常觉得成交能难？

主动推销是不是会有人骂，有人嫌弃，有人拉黑，有人屏蔽，有人觉得你很low？

那有没有一种不用主动推销，可以被动成交的方法呢？答案是有

开始之前，请先设想一下以下的三个场景：

1.微信上有人给你发各种产品的介绍、照片、视频，说他们的产品多么多么好，公司多么多么好，不厌其烦的给你发微信，打电话。你会作何反应呢？

2.同事、朋友之间给你说，家里买了个什么产品，很好用，你也可以买来试试。你会选择购买吗？

3.你生病了，到医院去看病，从排队挂号，到看病，再到各种检查，拿药，是不是都是没什么人给你介绍，都是你自己主动询问，让你挂号就挂号，让你检查就去检查，让你交钱就去交钱。

以上三个场景其实分别代表了成交的三种不同境界

第一种，主动推销，也叫孙子式成交，这是最初级的成交方式，是小白玩的成交方式。这种成交往往需要销售人员不断去迎合客户，向客户讲解自己的产品多么好，如果客户不买还会天天发短信，打电话，直到客户实在受不了了，你不要再来烦我了，给你施舍的下了一个单。

第二种，朋友推荐式成交，级别中等。这种成交建立在双方姿态对等的，彼此尊重程度差不多的一种状态，它都是基于个朋友之间的个推荐，就你是我的好友，那好，我推荐你。你爱买不买，那是你的事情，我就推荐你。不低三下四，这就是低三下四那种要个级别。

第三种，被动成交，级别最高。卖方不向买方主动推销产品，取而代之的是对整个交易流程的设计，以及对每个与消费者接触点的包装，让进入流程的消费者自动无痕被动成交。

90%的营销人员都把精力花在成交上面，大多人都在如何成交这个环节绞尽脑汁，各种话术无所不用其极，但是效果都微乎其微。这种方式都是一个点上互动，而真正的高手都是设计整个被动成交流程，到最后成交环节，客户都是主动成交。

那么怎么打造被动成交流程呢？

为了便于理解，我先倒着推，成交的前提是什么，怎么样别人才能把钱给你呢？成交只有一个前提：相信，就是我相信你，不管卖什么东西，我都会购买，只要我不相信你，哪怕你卖的东西再好，我也不会买，也不会给你交钱。所以成交的核心是人与人之间的相信，而不是对产品、对品牌的相信。所以成交的前提是相信，那么相信是怎么来的呢，相信是通过持续不断的培育的，我们之间交往多了，你知道我是什么人了，觉得我做事靠谱了，就会互相相信。所以相信是不断培育的，那么培育的前提是什么呢？我们怎么才会有机会去动？怎么才能彼此关注呢？我们有个点互相吸引，或者叫钟情，对不对。吸引别人关注你的点，就要爆点。所以培育的前提呢是爆点。就是我们要有个点去相遇，有个点去结合，才能有后的故事去培育。爆点的前提是什么？是我们先得有个接触的机会。我们才可能产合作。举个例，我和你都在咖汇这个群，咖汇这个群就是我们的接触点，就是到了咖汇这个群，你觉得我讲的课常逼，这个叫爆点。接触点好了，接触点的前提是先要在茫茫海之中相遇，也就是流量池。根据上面的逆推过程，那么被动成交系统的7大步骤也就出来了，也就是。一、流量池选择；二，接触点设计；三、爆点设计；四、培育价值设计；五，相信系统打造；六，成交点设计；七、裂变点设计

思路理解清楚了，那下面就说说打造被动成交系统的7个步骤。

一、流量池的选择

成交结果的80%取决于流量池的选择和布局，所以这是非常关键的一点。

为什么呢？只有找对人才能做对事，不论你是做任何项目，做任何产品的，首先要把自己的定位搞清楚，要根据自己的产品进行用户画像，分析出你的精准的用户群，然后去寻找他们所在的流量池，只要你客户找对了，你不需要太多套路，不需要太多的招式，只要你的产品够好，那你就直接收钱了。所以你最终取得什么样的成果，从一开始你选择什么样的流量池就已经决定了。

二、接触点的设计

牛逼感比真牛逼更有用

当你选择了流量池，下一步就是接触点的设计，怎么设计接触点，就是让别人一看见就心动。什么叫一看就心动。比方说在一个微信群里。你看到了一个人，你很想加他，你觉得他的头像，他的背景很牛逼。那么你就很想加他，这就是你被他吸引了，他的接触点设计的好。所以接触点设计也是非常重要。从名字，头像，微信背景墙。或者说你在实体就是说你在线下，你的这个店面装修风格、店面物品的摆放、员工穿着等等。你的外表，穿衣打扮、发型，要给别人营造出一种牛逼的感觉。就你本身牛不牛逼没关系，但你要给别人你很牛逼的感觉。

三、爆点设计

打造接触点可以把流量吸引过来，那么爆点打造就是让流量能够留存下来。

那什么叫爆点？爆点就是让别一了解就产生法抗拒的这个理因素，简单说就是低价格、价值，多的价值，于价格倍以上的价值，你只要于倍以上。那这个产品就是个爆品，不管你是卖什么的，不管你的成本有多有多
低，不管你的单价有多贵，你都必须要设计个爆点出来，让别了解就法抗拒，爆点目的不是为了赚钱而是把客户引流过来就是成为你的粉丝，把客户引到你自己的流量池里。目的是为了给后面的培育系统进行铺垫，就是说把客户引到自己流量池，然后呢，再给客户去不断培育，不断地输出自己的价值，提高客户对自己的信任感，从而再去高价值的产品。

四、培育价值设计

培育价值就是让客户一深入了解就无法自拔

怎么做呢？培育价值就是持续的为顾客提供价值，持续的价值输出是双方信任的基石，而当这种信任建立起来成交就是水到渠成的事。

我们要知道，培育是需要过程的，有人一个月就会相信你，有人两个月相信你，有人一年相信你，有人只需要20秒。那什么是输出价值？是不是只要提供产品就可以了？显然这是不够的，关于价值你要记住一句话，价值必须虚实结合，实的虚的你都要用。

举个例子，比如你是母婴产品店的老板，怎么输出价值呢？如果给顾客送奶粉、送衣服这些都是需要成本的，送贵的老板亏本，送便宜的顾客觉得没什么价值。那送什么？你可以送思想，送课程，送内容，送生活方式！什么是思想？课程？内容？你可以以店铺的名字搞一个母婴社群，然后在你的社群里面设计100节的母婴课程，育儿课程，送虚拟价值。

比如该怎么带宝宝，几个月吃喝什么好，这些育儿专业知识类的，还可以输出什情感类的课程，你的社群都是宝妈，生完孩子，有的身材变化了，有的家庭琐事一大堆，有的婚姻生活有了危机，那你提供情感课程，两性课程，教大家怎么处理夫妻关系，处理婆媳关系，怎么带孩子，怎么生活和谐。

假如你群里的伙伴学几招就能解决孩子问题，婆媳关系问题，甚至是婚姻问题，请问他会觉得这东西有没有价值？这个东西又值多少钱？它没有价格，只有价值！这些东西的成本呢？是零啊，课程能有什么成本？50人的群是这套课程，200人是群也是这套课程，这里面的价值和这些小礼品，小恩惠价值显然天差地别!

五、相信系统打造

一句话诠释，一回味就深爱一生

培育系统做好了，信任感自然而然就培育起来了，什么叫一回味就深爱一生，两口子相爱得有个家，同样的道理，你和你的客户“相爱”得有个场所，这个场所叫社群。在社群你每天都和你的粉丝沟通，持续给他们提供价值，让消费者持续的信任你。

六、成交点的设计

一句话诠释，叫做一触碰就付款

什么意思呢？真正的成交无需成交，你前面的五个流程做到位了，根本不需要什么成交话术、什么成交套路，只需要给他们一个简单的操作路径，一个简单的成交指令，直接付款就可以了。你是刷卡，扫码还是现金呢？明确的告诉他，成交点核心的设计就是简单快速直接，尽可能的缩短付款流程。

当你说出价格的时候，马上给出二维码，马上支付就行了，相信了就不再废话，直接付款。如果客户还有很多问题，那就说明你对他的价值输出还不够，要么频次不够，要么时间不够，让他继续在社群里面体验，吸收的价值到位了，自然就付款了，这就是被动成交，上帝式成交。

七、裂变点的设计

一句话诠释，一接触就是自己人

这招不多说，因为这招威力太大了，我们有一套特有的公式，让客户一进来就疯狂转介绍，这个是给站长们的特权，这里先不讲了。