2019中国导购电商行业现状及发展趋势预判

随着电商产业的整体蓬勃发展，导购电商逐渐成为电商发展的重要衍生领域，并经历了五个发展阶段，目前正在探索多样化发展模式。政策环境、经济环境、社会环境和技术条件共同驱动导购电商独立发展为一种新兴业态。艾媒咨询分析师认为，经过一轮的电商新政，导购市场也将进入政策红利的兑现期，公司入市迎来利好环境。

艾媒咨询分析师认为，中国导购电商发展具有庞大的市场潜力。可以解决商品信息过剩问题，满足消费者日趋升级的消费需求，增强购物体验；解决消费者价格敏感问题，帮助电商行业下沉市场。特别是优质内容满足用户需求。内容导购电商平台，通过内容营销的方式吸引消费者，增强用户粘性并最终满足消费者对于优质内容的需求，最终有利于建立品牌信任和品牌忠诚。因此，导购电商逐渐分化为内容驱动型（如什么值得买、蘑菇街）和价格驱动型（如淘粉吧、聚划算）。

然而，目前导购电商平台，开始面临潜在危机。随着电商流量红利的消失，电商导购平台纷纷转型，美丽说、蘑菇街合并自建电商，小红书主打社交网红，返利网以价格导购模式吸引用户，但远不如电商巨头自行流量导引。同时，在电商平台发力内容化的大环境下，作为内容导购平台的什么值得买也陷入狭小的生存空间。电商巨头集聚内容/价格导购与电商，占据庞大的流量池，形成一个零售闭环圈，挤压了原有导购电商平台的生存空间。

未来发展方面，艾媒咨询分析师认为，导购电商发展初期过度依赖头部电商平台盈利，目前，将导购平台直接作为内置功能，跳过导购平台直接引流成为了淘宝、京东等头部电商扩大自己媒体属性，充分挖掘流量的方式。艾媒咨询分析师认为，头部电商的加入进一步压缩了导购电商的蛋糕，搭建独立平台，完善供应链和物流配送稳固上游才能真正实现导购电商的长远发展。

并且，相较于图文，短视频高频的传播效率与内容感染力使其具备相当的带货能力，短视频的丰富流量可帮助导购电商解决平台的获客焦虑，布局短视频平台有利于导购电商构建更丰富的内容生态，形成独特优势，且短视频营造的参与感以及催生的购物欲能够在一定程度上帮助导购电商缩短变现路径，未来短视频+导购电商的模式或许能催生新量级赛道。收割短视频流量，导购电商“联姻”短视频或成趋势。

以上内容参考自《艾媒报告|2019年中国导购电商行业用户行为数据与标杆案例研究报告》