量身定制“五大工程”！义乌电商模式助力汶川“蝶变”

编者按：

东西部扶贫协作工作是党中央、国务院为加快西部贫困地区扶贫开发进程、缩小东西部发展差距，促进共同富裕作出的重大战略决策。近年来，义乌对口帮扶四川汶川工作，始终坚持“真扶贫”与“扶真贫”相结合、“输血”与“造血”相结合、“治标”与“治本”相结合、“有形之手”与“无形之手”相结合的原则，结合汶川实际所需，以“党建+市场+电商+物流+加工贸易”为主，推动产业协作、教育合作、改革输出等全方位帮扶，已经取得了较好成效。

为扩大义乌对口帮扶支援工作的影响力，今日起推出“对口汶川 携手小康”栏目，第一时间报道义乌对口帮扶汶川工作的特色和亮点，同时多形式、多角度展现一线义乌帮扶干部的精神与风采。

“人勤地不懒，土堆能变‘刮金板’。”这句俗谚在汶川广为流传。地处川西北的汶川县是藏、羌、回、汉等各族群众交汇融合的聚集区，崇山峻岭之中，一些曾经的贫困村靠着义乌搭建的电子商务展销平台，把“藏在深闺无人知”的“汶川三宝”甜樱桃、脆李子、香杏子,以及羌绣、花椒等农特优产品卖到了全国各地。

如今，在义乌“党建+电商”、“汶川销售+义乌发货”、“义乌销售+汶川发货”模式的助力下，汶川特色农产品的电商销售量从5%提升到35%。

发展电商，人才是关键一环。在汶川播下一颗电商人才的“种子”，就可能带出一批电商、带富一片。基于此，几年来，义乌充分发挥世界“小商品之都”优势，结合汶川的实际需求，按照“党建+电商”的帮扶模式，通过电子商务模式输出、电子商务知识技术培训、共建电商教育体系，开设线下、线上汶川馆等方式方法，为当地量身制定了党建引领、人才培育、氛围营造、产业提升、服务优化等“五大工程”，促进当地自身造血功能，带动各族群众致富增收，形成了一条汶川特色的电子商务发展生态体系。

东“电”西“输”

义乌电商模式 吹进千家万户

青山绿水一幅画，白云深处有人家。

夏至时节，位于汶川县雁门镇通山村海拔2900米的高半山腰上，漫山遍野的青脆李、红脆李树一片翠绿，青果挂满枝头，又是一年丰收季。“进入直播间的各位朋友，后面这片青红脆李果园，就是我们汶川‘三宝’之一，在过半个月就可采摘上市，预定果子的朋友，我们会优先安排发货。”7月10日，作为义乌青年电商创业孵化种子计划培训班的优秀学员，汶川县古羌牧云家庭农场的羌族小伙董益顺一大早，就带着直播设备来到了通山村村民董艳慧的青红脆李果园，开始了网络直播预售。

别看董益顺现在对直播营销熟门熟路，就在去年，他还是个电商的门外汉，种植的水果主要靠水果商贩上门收购，价格波动大，利润微薄。在两地政府的牵线搭桥下，去年6月，董益顺作为汶川县相关部门选拔的致富能人，来到义乌青岩刘村参加青年电商创业孵化种子计划培训班，义乌的电商创业老师对他进行了专业的电商知识授课，手把手教他直播、建网店、修图、客户交流等方面知识。接触到电子商务，这让他的思想观念发生了巨变。

回到汶川后，董益顺就从一名电商“小白”变成了电商“创客”，并利用所学电子商务知识和运营技术，注册了淘宝网店，开通了快手、抖音直播账号，把直播间开进了果园里，通过直播预售帮助当地果农增收致富，成了一名远近闻名的电商创业“领头雁”。目前，董益顺已与周边多个村寨的农户签订购销协议，联系果园面积超过100亩。

不仅是汶川各族群众在搭乘电子商务致富快车，汶川的相关企业也正乘势而上，谋求与义乌开展合作。

“以前，汶川以及整个阿坝州虽然有大规模的特色水果种植，但由于山高坡陡，路途险峻，存在着销路难的问题。但是一根网线、一台电脑、一部手机的电商模式，让农产品走出大山有了希望。”汶川食里八乡农业科技发展公司总经理赵建康说，从去年开始，企业与义乌绿禾网、澜兰汇、顺联动力等公司合作，建立了网上汶川馆，打造“义乌销售+汶川发货”的电子商务模式，帮助雁门镇14户建档立卡贫困户销售甜樱桃3000斤，每户增收1.5万元。

在电商帮扶中，义乌充分发挥电商优势，支持汶川发展电商产业，引导和鼓励义乌电商企业与汶川电商开展合作，将成熟电商资源、经验导入对口地区，帮助汶川培育本土电商企业。四川阳光净土电子商务有限公司副总经理杨聪说，2015年，他与合伙人张骋首次在京东、天猫、微信等平台建设线上阿坝馆、汶川馆、“康养汶川”微店，销售当地农产品。因为不精通操作和运营，他们很快就把运营销售业务外包给了成都一家电子商务公司，投了不少钱，但成效并不明显。2018年，张骋作为汶川县有关部门精心选拔出来的优秀青年创业致富带头人，前往义乌青岩刘接受为期十天的电子商务理论、技术、实操练习。

“夸张点说，这是可能改变命运的十天。”在川青甘高原物流产业园张骋感慨颇深地说，通过在义乌的学习，让他对电子商务前沿的知识和技术有了更加深层次的了解，思想观念也发生了翻天覆地的变化，学习到了很多电子商务的运营、销售的技巧，也亲身感受到了义乌浓厚的创业氛围。同时，他还与义乌市澜蓝汇电子商务股份有限公司达成了共建《阿坝州电子商务产业园战略合作协议》。

“学成归来后，我们利用京东、天猫、微信微店等电商平台资源，结合义乌所学的运营技术和营销技巧，今年5月中旬就帮助汶川当地群众销售甜樱桃达到1000多公斤，成交额上百万元。”张骋边说边拿出手机，点击进入微信“康养汶川”微店，一个种类丰富，操作便捷的网购平台便展现在眼前。“用不了多久，这上面，不仅能够买到汶川当地的产品，还能够买得到义乌的小商品。”

借助义乌成熟电商资源、技术，几年来，汶川县在12个乡镇，建立了100个村级电商服务站，打通快递物流末端“最后一公里”，帮助高山深处的各族群众销售农特产品，让互联网这股致富春风，吹进了汶川的千家万户。

先富帮后富，携手共致富。董益顺、张骋只是众多汶川创业青年，搭乘东西部扶贫协作东风，赴义乌学习先进电商知识和技术，返乡带动村民致富脱贫的一个微观缩影。

如今，汶川处处可见义乌“对口帮扶”的身影。“义乌和舟”“蝶妃”“浙江微谷”等一大批电商企业落地汶川。“顺丰大当家”平台，开创汶川特产“义乌销售+汶川发货”的合作模式；“义乌乾玺电商”“俏货天下”等电商企业为汶川创业者建立“汶川销售+义乌发货”模式……义乌真金白银投入，不余遗力帮扶，与汶川的扶贫协作领域不断拓宽，资金、技术、人才和理念全面开花结果。

东“销”西“供”

线上线下齐发力 助力“川味出山”

汶川县威州镇曾坡村是当地甜樱桃主要种植区之一，海拔跨度大，甜樱桃成熟期从5月中旬一直持续到7月初，但因种植地位于高半山腰，基础设施相对薄弱，娇贵的甜樱桃很难走出大山，当地村民大多依靠“马路摊位”、“旅游消费”解决销路。为帮助当地群众解决农产品销售难题，义乌国企、民企通过“义乌销（预）售、汶川发货”、“线上线下”汶川馆结合的模式，积极助力当地农特产品销售。

“我们合作社的甜樱桃5月中旬开始大批量成熟，感谢义乌市民的热情帮助，让合作社的甜樱桃跳过市场环节，果子还未下树就已经获得了销售订单。”6月初，在汶川县龙武大樱桃种植专业合作社果园里，负责人杨昌薛一边忙着摘果一边说，此次预售活动是义乌汶川东西扶贫协作的新举措，是继义乌副食品市场的“汶川馆”成立后，汶川特色农产品又一次通过义乌“线上线下”平台进行销售，有效盘活了汶川农产品资源，助力了“川味出山”。

“虽然这批订单采用‘空运’和冷链的方式送达，提高了运输成本，但减少了甜樱桃从枝头到舌尖的运输时间，最大程度地保证这份‘汶川甜’的新鲜度。”杨昌薛说，借助义乌电商和物流资源优势，共有228箱1140斤甜樱桃通过空运和冷链结合的方式运往义乌，分销至全国各地，这一举措不仅解决了果子销售难的问题，还让曾坡村种植户达到了增收致富的目的。

据汶川网已公布的数据显示，2019年，汶川县种植甜樱桃92万株、面积2.7万亩，预计产量600万公斤、产值达2.4亿元。截至6月底，借助义乌电商、深农控股等企业的产销对接平台，销售甜樱桃100万斤，销售金额达到3000万元。

酒香也怕巷子深。一直以来，如何把汶川农特优产品销往全国各地，是当地面临的难题。自去年义乌与汶川深入开展扶贫协作以来，该命题就被义乌作为扶贫协作工作提上了日程。

义乌是全球小商品的集散地，全球布局的市场优势就是义乌最大的优势。市场集团相关负责人表示，为了更好地拓展汶川产品的销售渠道，该集团出资40万元，在副食品市场三楼设立了汶川馆，努力把当地产品纳入义乌市场销售版图，推动汶川特色产品走向世界。

“汶川平均海拔达两千米，生产出来的都是高原、生态、有机产品。”据汶川馆运营方义乌绿禾网络科技有限公司董事长吴国健介绍，汶川馆是东西协作对口帮扶的一项具体举措，也是全国首个在异地筹建的汶川农产品特色馆，于去年9月16日开门营业以来，慕名找上门来的顾客接二连三。

“我们不仅要把汶川的优质农产品引入义乌、推向全国，还要把义乌的先进理念引入汶川，带动汶川农村电商的发展。”吴国健说，他前后多次赴汶川考察，在得知汶川农产品丰富，却苦于没有销路，他当即决定伸出援手。截至去年，汶川馆已与汶川70多家个体经销户、合作社合作，为当地1000多农户销售了大量优质农产品；仅今年上半年汶川馆销售额就达107.3万元。其中，线上成交额29万元，线下成交额78.3万元。

通过设立汶川馆，今后，来自汶川县的农副产品可以通过义乌市场走向全国乃至全世界。汶川馆不仅成为汶川农副产品的销售窗口，也成为了汶川重要形象展示窗口。

东“智”西“送”

电商人才培育“既授以鱼，亦授以渔”

汶川发展电商，人才是关键一环。然而对于汶川来说，义乌对口帮扶是有限的。因此，如何在东西部扶贫协作工作期限内，尽可能把义乌电商人才培育体系复制到汶川“生根发芽”，成了两地有关部门工作的“重中之重”。

“要实现‘精准帮扶’，把义乌电商人才培育体系的优势植入当地是最重要的举措之一。”市场发展委电商科相关负责人表示，自义乌汶川两地结对以来，在两地电商主管部门的牵线下，义乌工商职业技术学院对口帮扶阿坝师范学院、威州民族师范学校，按照电商班-电商专业的步骤共建电商学院，为汶川构建“造血式”电商人才培育体系，目前29人的“电子商务孵化班”已于去年底正式开班教学。同时，义乌三年内预排了2253万元资金帮助汶川发展电商产业，为汶川提供师资培训、电子商务实训基地建设等方面的精准帮扶。

7月中旬，义乌市融媒体中心记者一行，来到被汶川各族群众誉为“培养人才摇篮”的威州民族师范学校探访。此时，学校已经放假多日，但该校党委书记、校长顺定强还坚守在校区，为电商教室改造忙碌着。得知记者从义乌来，他赶忙放下手中的工作，向记者介绍起了学校的点滴变化和未来规划。

“这座电商教室由义乌提供的资金援建，将作为新学期电商专业学生的临时教室。”顺定强拿起桌上的改造图纸介绍，在义乌市市场发展委员会、义乌市商务局、义乌工商职业技术学院鼎力支持下，学校申报电商专业已经获上级教育部门备案批准，今年学校电商专业招生45人，目前已经满额。

电商专业的建设迈开了威州民族师范学校转型发展的步子。顺定强开心地分享了另外一个好消息，由义乌市场发展委、义乌工商职业技术学院援建的电商实训室选址已确定，地堪、地灾评估、设计、施工图审查、工程量概算等前期工作已完成，即将开工建设，预计今年10月可建成投用。同时，部分电商实训设备已经采购到位，网络、智慧课堂建设已完成，选派老师去义乌培训学习也早早启动，首期派出的7名教师已经学成归来。

“我们还与义乌四家企业互建实训基地、人才培养基地，并根据前期签订的合作协议，已从258名毕业生中选派了110名16级毕业生赴义乌蝶妃化妆品有限公司进行实习实训，首期选派的32人已抵达义乌。”顺定强说，很多学生通过在义乌的学习，开拓了视野，提升了创业意识，掌握了电商专知识和电商平台实操技能，并考虑回到汶川创业创新。

扶贫先扶智，“授鱼”与“授渔”并重。成立电商班，建立电商专业、共建电商学院是义乌为汶川打造电商人才培育体系的重要一环。义乌工商职业技术学院创业学院副院长徐峰表示，“电子商务专业是该校的优势专业和特色专业，按照一年建班，两年建专业，三年建学院的总体规划，届时，一大批电子商务人才将会助力汶川电子商务发展。”

八月岷山起凤影，涛涛汶水再腾蛟。

如今，行走在汶川的土地上，无处不在的变化让人欣喜、振奋。这背后，是义乌深入贯彻习近平总书记关于扶贫工作的重要论述，聚焦脱贫攻坚决战决胜目标任务，坚持精准扶贫精准脱贫基本方略的过细工作和各项帮扶政策的精准实施。