今天,我在无锡这个楼盘的样板间受到了暴击……

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文/杨荣
这段时间连着看了好几个楼盘的样板间,印象最深刻的,当属圆融广场。
圆融目前暂定是毛坯交付,和绝大部分楼盘样板间做的极尽奢华不同,圆融的样板间做的是有点一言难尽的,看完感觉内心受到了一万点暴击!
甚至,和我同去的朋友看完后都表示:买房兴趣直接降了一半。
实话说,敢于把自己如此丑化的,圆融应该是无锡第一家。 也正因为此,我想封 圆融为无锡良心开发商!

买房这件事,算的上是大部分普通人一生中最重大的几件事之一。
跑过那么多案场,极少看到独自看房的购房者。最起码也得带着爱人孩子一起,更多的则是全家总动员。
甚至需要带上不同的朋友看上好几次的情况,也很常见。
在我的观察中,最容易“折服”购房者的环节,往往不是区域规划、周边配套、物业管理等等。
最容易让购房者有掏钱冲动的环节,在样板间。

  区域规划、周边配套之类的问题当然重要,但是大部分去看房子的人去之前都多少了解过了。
况且,未来规划这种东西,挂在墙上,看的见,摸不着,能不能全部落实还在两可之间。对大部分人来说走个流程听听也就罢了。
唯独样板间,最具“欺骗性”。
我自己身上就不止一次的出现过,看完样板间后恨不得能掏了钱立马让给我住进去的,那种心动的感觉。
因为,样板房会给人一种极强的代入感。
现在营销人员在带客户看房时,也会进一步加深这种代入感。
比如,在过程中讲解全程都是用 “您住进来之后可以如何如何”这样的话术,让客户沉浸式的把自己放在了“主人”的心态上。
而大部分开发商在样板房这一块,都是费尽心思的。
通常,大开发商的样板房都由大师级的设计师操刀,由空间、布局、光影等多个方面入手,营造出各种你梦寐以求的日常生活场景。
你会觉得,买下这个房子,诗和远方就唾手可得了。
甚至在一些样板房在客厅、主卧、次卧等空间内,会将摆放的家具做等比例的缩小,给人营造出一种空间足够阔绰的错觉。
而当你真正入住后才发现,一张1.5米的床一放,床头柜都塞不进了。
如果,房子本身是精装交付的,那还好一些。看房的朋友们只要动动你们聪明的大脑, 在大脑中将这个样板房做个“三维建模”
然后再尝试把所有 “非交付标准”的部分从模型中去掉,包括但不限于所有的家具家电、各种灯具装饰以及部分墙布墙纸。
最后剩下来的部分, 如果在后期交付上不出意外的话,大概就能称得上“所见即所得”了。
而如果你要购买的是毛坯房?
拜托,清醒一点,这房子就算装出了朵花来,也和你一毛钱关系都没有啊!

最后,我想拿无锡的几个在售楼盘举举例子。
这半年看过的样板房里,最让我难忘的,是 建发玖里湾
应该说,不只是样板房,从走到示范区大门口开始,一路到样板房内所经过的每一处细节,都让我的心中充满了“哇塞!”
建发玖里湾实拍
建发玖里湾实拍
样板房也是做的极其精致,当时我就想买一套了,甚至由于已经被限购的缘故一度想出手一套房子来买这里。
后来还是冷静了下来,毕竟该小区是毛坯交付的,自己装怕是装不出那个效果。
而在实际的户型设计上,尤其是叠墅产品方面,其实还是有不够完善的地方,这点我想仔细看过房型的应该都心中有数。
然后再谈谈圆融广场的样板房。
嗯,实话说, 圆融真是良心开发商!
大概是圆融知道自己是毛坯交付的缘故,不想让广大购房者由于 “沉迷于样板房中无法自拔”而做出冲动的行为。
故此,它家的样板房,做的真心是有些一言难尽的。我在看房的过程中一直需要回过头去看看户型图来给自己醒醒脑。
至于精装房的样板房这块,个人觉得 中锐星公元做的挺好的,真正的所见即所得。交付时是怎么样,样板房就是怎么样。
虽然购房者在乍一看的时候觉得有些心里落差,但是这才是真实的东西。
看房时有落差,总比拿房时有落差好的多,不是吗?

总之,样板房的作用更多是用来辅助购房者对户型图加深认知,从而给购房者一个更直观的体现。
开放商在样板上多费心思,固然有它自己的原因,也存在一定的合理性。
但对于消费者来说,轻易被样板房所感动而产生了购房冲动,未免有些舍本逐末了。

  

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