楼市行情差,为何楼盘房子还被快速抢空,老业务员终于说了实话!1.在销控表上“做文章”;通过销控表,楼盘的房子已出售多少,还有哪些房源未出售等都一目了然,也正是因为这样,开发商才会选择在销控表上“做文章”。作为购房者我们都希望能买到一个楼盘最好的房源,开发商肯定也知道大家的这种心理并加以利用,他们会在销控表上将大家都公认的好房源标记为“已售”,就像让大家买其他的相对于比较差的楼盘。
2.玩饥饿营销的“套路”;饥饿营销是一种在各行各业都存在的常见套路,近年来可以说被玩得出神入化。在人口净流入量大,经济发展迅速的城市,住房需求旺盛,的确会存在楼盘房子快速被抢空的现象。一方面是为了试探市场行情;另一方面是为了制造噱头,提高去化率,吸引更多的购房者。等时机一到就将剩余房源以更高的价格出售,以赚取更多利润。
3.利用“房托”,烘托现场氛围;在现如今的社会中,有酒托、饭托、自然也就有房托,楼盘开盘时,开发商为了烘托现场一房难求的氛围,这些房托中,有“普通刚需”,也有“精英白领”,各种人群比比皆是,制造出排队抢房的假象,让真正的购房者以为再不买房子就没有了。在房地产的销售中,“房托”可以说是功不可没。
4.捂盘惜售,分期推少量房源;通常,现在开发商在销售楼盘时,都会选择分期销售,有的是一期二期,有些甚至有五期或六期,而楼盘中的一期房或是第一栋楼就是我们通常所说的“试水楼”,如果销量好,就会采取捂盘惜售的手段,只推少量房源,等二期开盘时再加价出售。还有些楼盘在开盘时,认筹的购房者并不太多,开发商就会采取只推小部分房源的方式,营造房源紧张的噱头。
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