又一外资横扫中国,如家、汉庭迎来最强对手,孙正义成最大赢家?

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  提到酒店,不知道大家最先会想到什么品牌呢?对于少数人来说,希尔顿、香格里拉等国际品牌酒店,虽然高档有名气,但是价格并不适合大众,反而是如家、汉庭这些中低端酒店,更加赢得大众的青睐。不过,在过内十几年内,几乎开遍大街小巷的汉庭、如家,如今迎来了史上最强对手,它就是OYO。

  

  都说外来的和尚不会念经,但是这个来自印度的OYO,却在国内异常火爆,从2017年进入中国市场开始,只用一年时间就席卷全国,在国内超过320个城市疯狂扎根,新增门店超过1万家,彻底超越汉庭、如家的门店数量。很多人都好奇,为何OYO能够这么吃香?要知道OYO只是一个印度品牌,而且之前在国内几乎毫无名气。其实,这跟OYO的经营模式不无关系,作为印度本土最大的经济连锁酒店,核心关键就在于亲民。

  

  OYO进入中国市场后,最先引起市场关注的就是低价,随后更是开启加盟方式。根据OYO提出的条件,只要在门店招牌上添加OYO标志,就可以成为OYO加盟店,并且获得少量的装修补贴,同时还能入驻OYO自己的APP,这样能够帮助加盟店吸引客户。这种近乎送钱又送客的模式,很快就吸引了大量的中低端酒店的加入,随着OYO规模不断扩大,名气也很快在中国打响。

  OYO这种新型烧钱扩张式打法,是不是感觉很熟悉呢?其实,这就是另类的共享单车模式,通过疯狂扩张,扩大规模来提升知名度,同时挤压竞争对手,这背后需要付出海量的资金为代价。这里就不得不提一下OYO背后的金主了,首先OYO作为印度最大的经济型酒店,自然少不了印度方面的资本投入,但是OYO背后还有一个关键人物,他也是中国人很熟悉的投资人,他就是孙正义。

  

  在风投界,孙正义真可谓是一个大鳄,不论人品和国家情节,孙正义的能力和眼光是毋庸置疑的。在OYO融资早期,孙正义就曾豪掷10亿美元,成为了OYO背后的最大金主。随后,OYO又获得了全球最大风投机构红杉的注意,截止到目前,OYO已经累计获得超过17亿美元的融资,可谓是背靠大树,稳坐钓鱼台。

  当然,OYO能够在国内快速崛起,离不开低价策略。中国人口众多,市场广阔,自然也成为了全球的焦点,OYO另辟蹊径的打法,也成为了美团、华住酒店争相模仿的对象。都说中国模仿能力最强,这点在过去已经得到了充分的验证,无数外资企业入驻中国,前期风光无限,但最终却被国内企业超越,颇有“教会徒弟,饿死老师傅”的感觉。

  

  其实,外资企业在国内或许能够风光一时,但是想要长期发展还是需要时间的磨练和沉淀。中国市场不同于海外市场,有着属于自己的特色,想要融入中国市场,就得学会适应中国国情,了解中国客户的需求,否则一味地靠廉价也不定能够满足国人的需求。

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