大多数成交分为三类：
1，主动推销。 随便拉一个人，给他一张传单，就问人家要不要买减肥产品。 效率极低。
2，口碑推荐 闺蜜和好朋友，亲戚，刚用了一个产品很好，而且他极力推荐，这种成交建立高信任度之上。 效率提升。
3，被动成交。 听说一个产品很火，你也想试一试，然后花1块钱买了一套试用装，发现的确有他们说的那种效果。 结果他就主动购买了其他套餐。
这种级别最高，不需要主动推销，让有意向的人，主动找我们，然后实现被动成交。
其实，就是改变了成交流程。
成交效果分析：被动成交》口碑推荐》主动推销。
成交流程怎么最好的设计？
【成交模型】
1，让有需求，有意向的客户尽可能低门槛的接触我们。
2，打造一个爆款产品。
3，构建信任转化链条
4，设计推荐机制。
核心要素：
1，必须造势（高逼格，打造牛逼的效应）：让人觉得我们的产品非常火爆，我们的项目非常火爆。 其实我们大多数项目的启盘运营都是通过造势开始的。
2，传递价值（超高价值）：最小的投资，超高的回报。 仅需9.9元或者29.9元，可以获得什么超高的价值。
3，建立信任和信任转嫁（信任是成交流程的最终产物）：朋友介绍的，抗拒性会降低很多。或长期跟踪或了解或有你关注的意见领袖信任背书，就很容易购买。
4，转介绍和口碑推荐，以及植入裂变机制。：让客户自动自发口碑推荐，让客户主动成为我们的推广人。
2个基本点：超值感（原价398元，仅需9.8元）+稀缺感（仅限50名额）。 在各个环节都需要这2个基本点。
成交就是设计流程，成交就要被动成交，往往大多数人感觉成交无力，就是因为他的成交出现了很大问题，懂了就懂了....
作者：何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
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