美的最强对手诞生，1个营业员年销售3亿，扬言5年做到家电第一

中国家电业从来都不缺乏话题，近年来，美的、格力、奥克斯，围绕空调技术大打口水仗，侵权官司你来我往。奥克斯占据电商销售第一，格力却在618之前举报奥克斯产品不合格，美的和格力多次相互举报对方技术造假，在舆论风波上，董明珠占据绝对上风，由此换得一个铁娘子的称号。

事实上，得此称号董明珠实至名归，丧夫之痛彻底改变她的人生轨迹，将格力从最困难时期带到如今营收突破2000亿。前不久《财富》公布2019年世界500强名单中，格力首次进榜，公开数据显示：2018年，美的全年营收为395.82亿美元，格力为302.39亿美元，美的比格力多93亿美元，利润格力却比美的多9亿美元（约60.3亿人民币），格力首次荣登世界500强，就成为上榜的129家中国企业中，净资产收益率排名第一，成为中国最会为股东赚钱的人。

值得关注的是，此次500强名单中另一位新上榜企业，更是董明珠的老熟人，它就是以饥饿营销发家的小米。想必大家还记得，6年前雷军和董明珠关于5年10亿元的赌局，500强榜单的发布，这件事再次被大家热议，赌约本身毫无意义，但在这背后，却是两家公司多年来不断进取，相互追赶共进世界500强。

雷军算是互联网教父级别的人物，从创立卓越网（被亚马逊收购）开始，创立和扶持多家知名科技类公司。董明珠却恰恰相反，她靠着一步一个脚印，走到格力掌门人位置。1984年，30岁的董明珠跟普通人一样相夫教子，没想到丈夫意外去世让她深受打击，要强的性格让她选择独立抚养年仅2岁的孩子，6年后她独自来珠海打拼，进入海利空调器厂（格力前身），当了一名普通销售。

刚刚到岗，她靠着死缠烂打，追到前任没有要回的40多万元货款，得到领导赏识。两年后，在她负责的安徽地区，以1600万元销售额成为年度冠军，随后打进最难攻破的南京空调市场，一年销售额近4000万，在公司业务员集体辞职情况下，她选择坚守，全票通过，被推选为经营部部长。

上任之后，她先是整顿内部管理，严格执行规范制度，保证内部高效运营，在营销上更是执行现款现货，年终返利、区域销售保护等一系列措施，统称“格力模式”。其核心就是将厂家与经销商捆绑，竭尽所能为经销商让出利润，用23个营业员和春兰空调1000多人的营销团队比拼，可以说格力的收入，全部来自经销商，仅重庆就凭5个人的团队，年营业额达到3亿，其中只有一个营业员，如此高业绩奖励并不高，当被问起员工辞职的问题，她却说：“格力要靠制度来发展销售网，而不是一两个能干的营销员。”

从当领导开始，她将全部精力投入到工作中，没给自己放过一次假，她自己称，儿子从上幼儿园到研究生，没有一次到学校看他儿子，平时最大的乐趣就是看报表，依靠强有力的经销商经营体系，格力连续10年保持空调销量、营收、市场占有率全国第一的成绩。

2004年，格力电器营收达到138亿，抢眼的表现加上格力集团债务危机，有一家世界500强外企想收购格力，从各方面讲格力被卖的可能性很大。当时她的年薪只有几十万，收购成功她个人可获得8000多万，但董明珠却极力反对，认为格力可以靠自己成为世界500强，在向有关领导反映之后，经过一番实地调查，确定格力的未来值得期待，这笔收购最终失败。此后15年，格力营收突飞猛进，超过2000亿大关，荣登财富《2019年世界500强榜》第414位，为了这一刻董明珠为之奋斗15年，小米排在468位成为最年轻500强公司，两人因一句玩笑换得双赢。

对格力和美的来说，电器依然是营收主力，在市场接近饱和情况下，两家未来竞争方向将围绕智能制造展开。美的计划在2023年实现营收5000亿元的目标，格力则把这个五年目标定为6000亿元。希望在董明珠带领下，格力能够实现让世界爱上中国造的愿望。