一个小山村变化背后，京东扶贫带来的远不止600亿销售额

作者：虎龙吟

平石头村位于太行山深处，虽然村域面积达3.65万亩，耕地面积却只有703亩。村支部书记顾路红介绍说，过去村里基本上没什么工业项目，很多农产品都是靠天收。当地水源优质，空气不受污染，种植有核桃等绿色健康的特产。但由于交通不便、缺乏销售渠道，村里的农产品只能就近销售，也卖不出好价钱。

这个在中国本来普通的不能再普通的村庄，却因为京东的到来，与全国各地的消费者产生了直接的关系。

小山村看到新希望

2017年11月28日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东的到来，不仅在春节给平石头村的村民送去了500万的年货，还带来了多家有实力的合作企业一起到村里来研究扶贫项目，对平石头村的核桃、黑山羊、木耳等农副产品进行了详细考察，着手在当地开展帮扶行动。

平石头村有上百年的核桃种植历史，核桃也成为京东针对平石头村扶贫首当其冲的本地特产。受京东的邀请，以炒货和干果著称的洽洽公司专门组织了质检小组，前往平石头村进行实地考察。质检小组对当地原生态的核桃进行产品检验，并根据核桃品种的特点优势给出了收购及扶持合作方案，最终以高于市场价的价格对当地农户的核桃进行集中收购。

“早年间为了维持生计，核桃要挑着去上百里外的镇上卖，根本卖不上价钱。现在京东和洽洽一下子全收购走了，给的价格要高得多，我们真是省心了！”提起村里的核桃，平石头村的耿大爷不由得喜上眉梢。

谈到京东和恰恰的到来，耿大爷激动地说：“现在村里年轻人少，我们上了年纪的老人又搞不懂核桃的种植技术，现在有了专家来指导，我们的核桃能长得更好。”

对于平石头村的核桃，村支部书记顾路红非常有信心：“非常感谢京东和洽洽的支持，帮助我们村民解决了一大难题。平石头村种植核桃多年，但一直没有专业的团队来管理，也形成不了产业。希望借助京东和洽洽的平台，能把老乡们的核桃卖到大山外边去，让更多人知道我们平石头村核桃。”

除了帮村民们把核桃卖出去，京东更希望的是帮助平石头村打造长期脱贫致富的解决方案。所以，除了收购外，京东和洽洽的工作人员还对考察的结果进行评估，与村民们一起商量未来的核桃种植收购计划。京东和洽洽公司相关负责人表示，希望能够通过此次合作的尝试，摸索出贫困山区原生态特产的种植扶持和品牌打造路径，帮助更多贫困地区脱贫致富。

从黑木耳到飞翔鸽

平石头村的扶贫项目当然远不止核桃一项，还包括黑木耳种植和“飞翔鸽”等诸多因地制宜的项目。

与京东扶贫项目合作的燕之坊公司的张丽琍表示，平石头村的扶贫项目，一要因地制宜，选择符合当地长远发展方向的产品；二是能够充分利用各方扶贫力量的优势。因此，双方最后选定了木耳种植业。“我们为农户提供技术服务、包装和销售，而京东则可以提供销售渠道。”

到2018年年底，平石头村的黑木耳种植项目初见成效。在一块村里难得一见的平地上，56岁的农户王建新正翻晒着自己新采摘下来的黑木耳。“我原来一直在外务工。今年年初，村里搞起了木耳大棚，我承包了三个。我的预期是一年能挣个6万块钱。”

另一个在当地落地的扶贫项目“飞翔鸽”，鸽种是优选大王鸽繁育出来的幼崽，以肉质紧实、鲜嫩Q弹著称。目前，当地的飞翔鸽养殖场已建有11个鸽棚，育有15000对种鸽，年产30万只肉鸽，养殖场的日常管理和养殖工作，雇佣的都是当地农户，项目能够覆盖1400户贫困户。

平石头村的“飞翔鸽”主要采取低密度放养，每平方公里只有80只。每天从早六点到晚八点，村民都会让鸽子在3000亩的保护区里自由觅食原粮、草籽，在空中互相追逐飞翔。不仅如此，相比平均20天出栏的鸽子，“飞翔鸽”整个养殖周期均在60天以上。“我们的鸽子处于散养状态，吃的是定制原粮，远远优于市面上其它鸽子，拥有很好的市场前景。”飞翔鸽项目负责人赵山河说。

京东集团副总裁龙宝正认为，目前电商扶贫的重中之重就是帮助贫困地区形成有影响力的产品品牌。正是在这样一种精神的指引下，京东在电商精准扶贫的道路上不断前进，通过“京东版”电商扶贫模式，改善贫困地区人民生活，帮助他们从脱贫引入到致富之路。

扶贫成果遍地开花

平石头村的扶贫探索只是京东多年来精准扶贫的缩影，除了“飞翔鸽”这样的特色扶贫项目外，京东还发挥自身优势，打造了“跑步鸡”、“游水鸭”等一系列精品扶贫项目。

很多人都听说过京东著名的扶贫产品“跑步鸡”，刘强东还特意在社交平台上晒过京东“跑步鸡”的照片。

“跑步鸡”在品质上是有严格要求的，必须散养160天以上，达到100万步方可上市销售。每只跑步鸡售价128-188元，贫困户饲养每只鸡可获利30元左右。而为了解决当地贫困户没钱启动难的问题，京东金融京农贷特意为每个贫困户提供4500元免息贷款，仔鸡由扶贫办分发给已建档立卡、征信记录良好的贫困户进行散养。如今，扶贫跑步鸡作为武邑县贫困户参与度最高的项目，两年来已帮扶贫困户超千户。

饶河县地处黑龙江，是东北黑蜂的发源地，也曾是全国有名的贫困村。

虽然黑蜂蜜极为珍贵，但苦于没有出售渠道，这里的农民们一直在“捧着金饭碗要饭”。

京东了解到当地村民的窘境之后，与饶河县结成帮扶对子，进行精准扶贫，鼓励村民因地制宜，养殖黑蜂，而京东则利用市场数据和平台优势，了解消费者的需求和喜好，指导村民进行有针对性的生产。这样一来，销量和价格都上去了，村民也得到了实惠，村里人的生活终于开始得到改善。

喜德县油橄榄扶贫试验示范种植基地，位于海拔1600米的冕山镇民主村，共300亩，是凉山州与京东对州内八县市进行橄榄油产业电商精准扶贫的项目基地之一。

2017年初，凉山州下辖的八市县与京东签署农村电商及精准扶贫合作协议，将油橄榄产业作为产业扶贫的突破口。凉山州政府、京东与中泽公司选择八市县适宜区域，推广、带动农户及贫困户规模化种植油橄榄。龙头企业中泽公司为农户提供良种种苗、种植技术服务和果实收购，并对原料进行精深加工；京东将中泽公司产品纳入京东平台销售。据悉，合作后贫困户每亩增收约4000元。

京东扶贫3.0成效显著

其实，不管是“跑步鸡”还是“飞翔鸽”，都是京东扶贫3.0整体战略的成功案例。经过多年实践，京东扶贫3.0的“方法论”已日趋成熟，先后成功推动四川苍溪红心猕猴桃、江西石城莲子、黑龙江饶河蜂蜜等几十个贫困县的数百个农产品走向规模化、品质化和品牌化，并获得了消费者的认可。

京东集团副总裁龙宝正认为，在扶贫1.0时代，主要是以钱、财、物对贫困人群进行直接捐赠；进入2.0时代，变“输血”为“造血”，通过“公司+农户”等产业模式，扶持贫苦地区适宜发展的产业，带动贫困人口就业，来持续稳定地带动贫困地区的收入水平；如今，京东将引领扶贫进入3.0时代——以品牌化为核心，来改变扶贫产业徘徊于低附加值的现状，以品牌来提升产品溢价，进一步增强产品和产业的抗风险能力，帮助扶贫产业真正地走向市场。

以京东扶贫“跑步鸡”项目为例，在扶贫品牌培育方面，“跑步鸡”项目从养殖、营销推广、技术追溯等各个环节介入，打造绿色农特产品规模化、标准化的品牌，并在更多地区推广复制。实践证明，京东“跑步鸡”项目既吸引了贫困户积极参与，又为消费者提供了绿色无公害的优质产品，实现了贫困户、消费者和项目实施企业多方共赢。该项目成功入选2018“大国攻坚、决胜2020”精准扶贫推荐案例。

事实胜于雄辩，京东扶贫3.0如今已经结出了丰盛的果实。截至目前，京东在全国832个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超600亿元，直接带动80万户建档立卡贫困户增收。

而谈到对扶贫事业的期许，刘强东是这样说的，“靠我一个人的力量是有限的，我希望通过我的尝试，能够让更多的企业家参与到扶贫事业中来，大家一起努力，用企业家的责任和担当，回馈国家和社会，让更多的人过上幸福的生活。”

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