想撬动朋友圈营销的大门吗?来,看这里就对了!

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  我们时常会在朋友圈中,会发现一系列的新生事物,如XX开始做养生产品了,XX开始代理面膜了,有的直接群发从今天起我要开始干这个APP推广员了,现在找我加入,立刻获得返佣,然后拉了一个粉丝群,就开始微商之路了。

  

  然后第二天就开始朋友圈的广告铺垫了,这款产品富含多种美白溶液,另外一款产品旨在庆祝今天开业,买一赠一,只限一天,速速开抢。

  

  然后刚开始你兴致勃勃的,看着好友点赞量不断的攀升,貌似劲头很是凶猛啊,然后你趁着这一波热度,又开始了一轮新的群发,满满一筐的买点,都在讲述这款产品只在我这独有,时间已经不多。

  这边在手写朋友圈文案,另一只手在忙着拍最佳的图片,每天都在发着大量的商品介绍和图片,早中晚刷屏,从文案到二维码,再到产品的链接应有尽有。

  

  但是事实如何呢?得出的结果却是:惨淡,甚至卖出的还不及手里的存货多,你觉得或许自己只是一个新手,前期没有粉丝也很正常,后期便一定有销量。

  

  再看另一个例子:

  姑且先叫她Z小姐吧,Z小姐主要卖鱼丸子,在卖产品之前,先拍了一段朋友圈视频,是一段用鱼丸子做汤的视频+煮汤需要的材料,看上去浓汤鲜美无比,很是可口,于是便有了初期的留言,又过了几天,Z小姐又尝试了一种用鱼丸子煮汤的方法,看上去更加浓郁了,于是进入后期,Z小姐就开始讲述制作的技巧了,这时的反馈就热闹了,随着欢呼声越来越高,顺带着把产品既卖又赠做了一波活动。

  

  再看另一位F小姐,它主要卖美妆品类,他对于自己的产品都亲力亲为,不仅仅自己使用,他还把产品结合段子做成了人人看了都会笑的片段,根据不同的人群,主打某部分实际的卖点,让人一看就有辨识度,他还会偶尔晒一些旅行途中遇到的趣事,晚上偶然看到的一部绝佳电影,但也偶尔抱怨几句在路上所遇到的麻烦操心事,朋友圈就像他的一面窗户,一打开就能发现他生活过的轨迹。

  

  看到这里的小伙伴貌似你已经发现了些什么,那就是,同样是微商,为何两个方向总给人的感觉会不同!

  

  因为销量不佳的卖货场景,角度是:自我视角

  不断在吹嘘东西如何好,介绍的有多完美,甚至罗列的文案卖点把自己都感动了,但潜在的客户像一个观众,默默的看着你在朋友圈做搬运工,但他们就是不想理你。

  

  而正确的卖货方式是:用户视角

  知道用户真正的问题在哪,你的产品又刚好可以帮助他们解决,即便目前他不需要这样的产品,但是也会觉得你的生活很是有趣,某些东西又十分精致,和你做朋友也是一种不错的选择,有问题更会和你诉说一段。

  

  因此你所呈现的每个事物,都代表着你的性格,思考方式 ,审美的点以及你对待其他事情的态度,要尽量让大家信任你,实质上,就是一个建立信任的过程,只有让他们感觉到你离他们的生活很近,是那种平常朋友的属性,那么自然就会和你产生全新的关系,说到底就是:“做事先做人”。

  

  好了,今天要介绍的到此先告一段落了,我是苏晓,文案空间站核心成员之一,新媒体多平台写作者,想了解更多商业 社群 营销等相关的知识点,敬请后续关注哦,机会只为有准备的人,加油!

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