绝妙的连环追销，让顾客在1次成交中购买多个产品，成交率提高5倍

你知道怎样组合产品才能让客户在第一次成交中就购买多个产品呢？

你知道在推销产品过程中应该如何连环追销，才能几何倍增实体店的销售额呢？

先来介绍一下，什么是连环追销。

简单点来说，连环追销就是客户买了A，你推B，然后他又买了B，但你又再推C，他说还要C，然后你接着再推D，一直推下去，就好比多米诺骨牌效应一样，轻轻一推，后面放倒一片。

或许大家觉得这个匪夷所思，怎么可以这样无耻地一直推销下去？那不让人家骂死才怪呢？

但是事实上，慢慢你就会发现，很多推销产品的过程中，只要你设计好，甚至根本不用你主动做追销，你的产品就会为你主动做一次又一次的追销。

来举个例子吧：

一般人会觉得主营卖床的家具店，怎么还会卖那种洗洁精、刷子、凉席、床单、毛毯之类的东西呢？传统的观念或者你看到的专营店中，这些不同的产品，应该出现在不同的卖场，是吗？

但是，你要知道，如果一个人要买床，那床垫要不要呢？当然，卖床的地方，肯定会卖床垫，那床垫脏了怎么办？要不要用刷子刷刷，或者用特殊的专用洗洁精，再加上专用的布，擦掉上面的脏东西呢？

买床的人要不要买被子、要不要买毛毯、要不要在夏天买一个床上铺的凉席？

你看，你来买床，我不推荐其它的东西，但是那些配套的东西，就摆在那里，并且配套的价格和单独购买的价格都标在了那里。

客户自己会去算，我买了这个产品之后，还要其它的，既然这样，不如一起全买了！你看，我们什么也不说，也不推销，只是把套餐的价格放在上面，客户看了以后就心动了。所以你看，整个产品体系设计非常重要，这个产品体系的设计，能够帮助你很好地运用营销策略，甚至在无形中悄无声息地为你做了产品的自我追销。

再来看看更深层次的策划：

客户来买床了，如果他看中了那个专用的洗洁精，但是那个洗洁精和这个床的其它配套产品是成套的。也就是说，一张床，配一个床垫、一套被褥、一套床单、一套被褥单和一个刷子，这些和床一起卖，是多少钱。客户只需要在单独买床的价格上再多加很少的钱，就可以得到这些成套的配套产品。

但是，如果他真的不想要这些成套的配货，而只想买其中的一件，那只能按一件的价格来买，但是一件的价格，相对就要贵很多了。

有可能客户考虑过后，会觉得真的不需要这些配套的东西，因为家里都有。

那这个时候，告诉客户，我们还有另外一种专用洗洁精，但是那个洗洁精我们暂时不零售，如果你实在想要的话，可以按照批发价格先拿两瓶，这种洗洁精用来洗衣服、床单、擦床垫都可以用，您看要不要？

然后客户高高兴兴地拿上洗洁精要付款了，这个时候，继续说：其实这个洗洁精吧，我们是专供给那些在我们这里购物的VIP会员。这个产品，比配套的那个洗洁精要好。你看，我自己做主，把它卖给了您，其实您现在还不是我们的VP会员。

哦，对了，我们这里的VIP会员，以后购物都是打8折的，介绍亲戚朋友来买，也都可以8折的。您看，您现在的消费是多少钱，只差多少钱就是VIP会员了。要不这样，您现在可以再加购些就达到VIP会员了，或者是预存剩下的那些钱，您以后再来买东西就是8折了。

当然，无论什么产品，您只要用的不满意，都可以来退货，包括会员，您可以退出，只要您还有预存款，我们就可以把预存款全部退给您，您看如何呢？

如果客户说可以啊，那接下来，就是收预存款，记下客户的联系方式，包括电话、住址，那这个现场销售，就结束了。但是，你真的认为结束了吗？结束的只是现场的销售，但是整个客户终身价值的销售流程，才刚刚开始。

为什么要用关联的低价产品做追销产品？

首先，它价格真的不贵，甚至比市场上的任何洗洁精便宜。我们不指望它来赚钱，我们指望它作为一个能够让客户充值会员的理由。因为，你说现在客户还差再充值一些钱，就可以成为会员了。但是这充值的钱要干嘛呢？当然是用来消费了，但是客户又不是需要经常买家具，他的亲戚朋友，也不一定经常买家具，那你让人家充钱干嘛？但是，你说充钱，可以以后抵洗洁精的价格，并且这个价格非常有诱惑力，而且可以提供给会员特别服务：送货上门，后续不用客户再出门买洗洁精，省下了不少麻烦，那这个时候，客户在心动之下，就会充值。

你想一想，如果你每个月快递给他你的产品，那是不是在他的潜意识中，已经把你深深的记下了，是不是他以后在潜意识中，会形成使用你家产品的习惯。而且我们每个月，都会在快递这瓶洗洁精的同时，寄去一封销售信、一个成交主张、一个追销主张、一个祝福、一个小小的礼物，当然，最重要的，还是非常非常有诱惑力的追销主张。那这些，是不是在维护客户的基础上，还做了更大的追销呢？更为重要的，是更加有诱惑力的客户转介绍主张，比如，介绍客户，成交1000元，可以分得300元等等。

这些步骤就是连环追销。

你看，很多人认为连环追销很讨厌，甚至很无耻，但是，通过这一系列的连环追销，本来客户仅仅是来买床，但是最后不但买了这，还买了那，还充值了会员，还买了每个月都要用的洗洁精，他还要为你介绍客户。

现在为你总结下案例设计技巧：首先是洗洁精做媒介，让客户充值了会员；其次还是洗洁精做了媒介，让我有机会一次次的快递给客户，并且在这个过程中把情感快递过去，建立了情感友谊，顺便把好的产品信息(追销主张)以及合作信息(客户转介绍)快递过去。

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