闽商融媒体 | 林鲁冰:“半路下海”的中文系女总裁 如何凭借一根灯杆抢占5G高地?

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  林鲁冰, 深圳博通智能与云雾数据董事长、福建省工商联执委、深圳商业联合会常务副会长、深圳市工商联常委、深圳市巾帼闽商商会会长。

  福建籍青年新锐闽商,荣获深圳市首届最具影响力女企业家、福建省十大巾帼闽商、福建青年闽商十大影响力人物等称号。

  

   闽商融媒体出品《走近闽商》
文 | 闽商报记者 杨柳青 高媛媛
2001年,离开福建到澳洲,年轻时因无法忍受单调枯燥的海外移民生活而转回国土,转战体验了上海、深圳后,林鲁冰最终选择落足在南方这片滋养创业创新的肥沃土壤上。 从最初的外贸,到投身通信运营商的服务,连续创业成功后的她,如今已涉足5G和网络安全领域,这个率真的文科女生在17年的时间长河里,为追逐自由的思想与灵魂,而不断创造最适合自己的空间,一路笃行。 她的人生,如同一个色彩浓艳的魔方,每一面都精彩,展示生活的无限可能。

  

  站立式办公和高效的作风

2019年6月2日,深圳,博通智能和云雾数据的公司总部。 “哒哒哒哒”,黑色高跟鞋从眼前快速掠过,一套高档职业装,妆容精致、穿搭得体的她一边对着助理交代工作,一边往办公室赶去,行色匆匆又自信从容。 仿佛就是那一个穿PRADA的女王米兰达。 钟爱高效快捷生活节奏的林鲁冰与深圳这座城市的步点不谋而合。
她就是助理口中的霸道总裁,雷厉风行,气场强大。 我们比约定的采访时间早到了半小时,在等待的间隙,我们也观察了一下这位女企业家的办公室。 办公室很宽敞,陈列十分讲究,整体风格为高冷色调,黑色沙发、茶座、荣誉墙、办公桌的摆放均错落有致。 阅读是林鲁冰工作之余的最大爱好,她办公室摆了一柜子的书,整整齐齐,方方面面,满满当当,有历史,有管理,有人文; 一面摆满证书的荣誉墙,记录着林鲁冰跨入通信行业的荣耀。 她的办公桌,或者说是她办公桌上的布置吸引了我们的好奇。 一台高高架在桌上的电脑,怎么看也不像是能坐着办公的。 后来她的解释让我们恍然大悟,因为年轻时伤过,腰不好,现在的工作与生活坐的时间又太长,她特地将电脑摆放在一个专业的可升降架子上,进行“站立式办公”; 因为每天要签出许多的文件、看方案及回复OA流程上所有的事务,所以电脑旁随时摆放着时刻可以盖章的红印泥,这是最直接最快速产生效率的工作方式,而深圳的天气极其潮湿,文员还在她的电脑旁边摆着一台漂亮小巧的抽湿器。 这是一个懂得生活热爱生活的人。 “有很强的执行力,眼光比较‘毒辣’,做事追求随心,喜欢顺势而为,内心丰实”,这是许多人眼中对林鲁冰的定义。 要创业成功,把自己的企业经营得风生水起。 又能坚持十几年一线的企业管理走到今天,必须冷静、理性、坚定。

  

  向往“自由”,深圳的创斗之路

采访开始,林鲁冰向我们讲述了她的创业故事,和她风风火火的性格相比,这位女性企业家的创业故事没有那么一波三折,却又处处透着神奇。 林鲁冰绝对不是一个安分守己的人,她不喜束缚。 毕业后,她成为一位人民教师,但是老师安逸却重复的生活,让她开始想逃离这个让她按部就班的生活氛围。 在这时,她恰好遇到了自己的先生,于是在2001年辞职后,和丈夫双双申请技术移民去了澳洲。
当我们问起她“为什么放弃了老师这份职业”时,林鲁冰笑着回答,那时太年轻,只想着逃离一个压抑的环境,以为出国就可以自由自在任鸟飞了。 但是在澳洲走了一圈,生活逐渐安逸下来之后,又纠结了,因为“太安静了,生活没有任何的变化,而且迷失了初心,找不到自己在这个陌生国家里的存在感”,和先生商量后,于2003年1月一起离开,从此放弃了澳洲的移民身份。 林鲁冰回国后“考察”的第一个城市是上海,但是上海呆了一段时间之后,觉得自己不属于上海,似乎与这个城市气场不合。 在上海只呆了短暂的2个月之后,她就带着仅有的几千块人民币,义无反顾的闯进充满生机的深圳。 那是2003年的深圳,处处充满机遇和挑战,与林鲁冰的性格一拍即合。 “租住的是很小的民宅,就是著名的农民房,条件不好,当时也不知道做什么,只能边看边琢磨”,回忆起刚到深圳的日子,林鲁冰并没有太多的窘迫,因为仅在两个月后,她就正式开启自己的商业之旅。 很快,她就捕捉到了一个商机——做外贸。 当时互联网刚在中国起步,而林鲁冰是中国第一批网民。 凭借在澳洲居留的经历,通晓英文的她掌握了在互联网上做生意的门道,她在ebay和其他外贸网站上发布了自己的产品信息之后,很快就成功的接到了第一单业务。 首笔业务合作伙伴就是大咖——新加坡政府,他们的专业代理恰恰正是通过网络找到林鲁冰当时搭建的网上商铺,促成了首单的外贸业务。 首单成功让林鲁冰信心大增,但是也让她觉得印刷技术应该可以有更多的创新和突破。 2003年那时候,广告印刷品基本还只是纸质卡片,使用时间短,不易保存,于是林鲁冰在想,能不能把这些企业的广告印在塑料片上,不容易损坏,还有重复使用的价值。 但是当时印刷技术受限,成品让人并不满意。 于是她在广东各地奔波,找了好些的大型印刷厂,最终和一个投资在深圳创办印刷厂的热心港商反复调试,终于成功的把广告印到了塑料片上,颜色鲜艳还不易掉色。 技术上的成功,让林鲁冰大喜,也许是幸运之神降临,紧接着,北京的中国联通也找到了林鲁冰,一次性定制2万个联通业务推广的广告扇,还有来自比利时、日本、以色列和其他国家的单子不断的找上门,这让林鲁冰成功的赚到了第一桶金。 两年多之后,可周转现金就达到了近千万。 5G智慧挂载灯杆
“你在价值的创造过程中会收获到很多喜悦,这个时候你的心里是自由的,是充实的。 ”林鲁冰这样定义创业路上的心态。 在工作中,林鲁冰给自己的定位是一名合格的产品经理。 凡事一定要尽力亲力亲为,以及给自己制造“麻烦”。 找麻烦这件事坚持做十几年,会变成什么样子? 林鲁冰说,作为一个企业的掌舵人,要比别人更加的敏感。 比如对行业更敏感、对政策更加敏感、对突如其来的变化更加敏感,主动给自己找麻烦,其实就是间接带动整个行业进步。 一家企业创造一点,千家万家企业创造一点,行业想不进步都不行。 博通科技,就是这样一步一步走到了行业的前沿。 做企业如逆水行舟,不进则退,所以永远要让自己置身在行业的前面去思考。 “只有创造,才有未来,才有广阔无垠的空间”,林鲁冰说,很多人抱怨时代不行,很多时候往往不是时代不行,是你没弄懂这个时代。

  

  更自由的飞翔都需要从地面起跳

每个成功者的企业家背后都是一样——欲达高峰,必忍其痛。 2005年始,美元一路贬值,而人民币迅速升值,利差失去后,靠外贸渐渐难以赚钱了。 林鲁冰敏锐的嗅觉告诉自己必须快速另觅寻找新的创业点,因为做外贸的几年积累,和偶然又必然地撞上一支队伍,让她决定投资进入通信行业,这一次,她一干就是14年。 做生意不可能是一帆风顺的,林鲁冰也遭遇了生意场上的打击。 在2006年,因为合作伙伴的毁约,林鲁冰累计损失了几千万,这对她来说是个不小的打击,但是她也并没有放弃,咬牙闷声苦干,花了3年时间开发了新的业务,开拓新市场。 这一次的“挫折”,让林鲁冰在以后生意中更严谨。 每一次试错与妥协,都为了迎接更高远的未来。

  

  

  

  5G智慧挂载灯杆......

  
进入2017年,预判即将到来的5G时代,林鲁冰领衔的博通技术再次开启了新的价值创造之路—5G智慧挂载灯杆和网络信息安全。 2018年,又携手著名的工程院院士为首席科学家成立了云雾数据科技公司,公司配备了强大的人才队伍,主攻网络安全中的攻防技术及网络修复加固的业务,为广大的企业建设信息技术安全防火墙。
极优的组合与合理的分工造就的优势互补,让云雾数据一骑绝尘。

  

  特斯拉车翼和她的自由观

林鲁冰有一辆新能源汽车——特斯拉,车门一打开就宛如张开翅膀的大鸟。 这部买自2016年的红色特斯拉一直是林鲁冰的座驾,载着她在深圳和香港之间往返。 她的女儿在香港上学。 “霸道总裁”林鲁冰一谈起女儿就满脸的溺爱。 虽然出差多,但一处理完公务,她就驾着特斯拉一路飞向香港。 在那里,有她挚爱的女儿,让她拥有短暂却能永恒地享受宁静与温馨美好的寄托。 “原定今年暑假陪女儿美国旅游,一路的机票和酒店都订好了,但工作忙碌,无奈取消。 ”林鲁冰表示尽管女儿没有闹情绪,而倍感欣慰和自豪,但作为母亲的愧疚感久久难消。

  深圳博通智能技术有限公司

  
林鲁冰的助理石秀宝告诉我们: “林总每周五一下班就赶回家周一早上再赶回来,即便早晚奔波疲惫不已,但她总希望能多多陪伴女儿,参与她的成长。 ” 阅读和音乐,都是林鲁冰缓解压力的途径。 你可以想象的到,在疲惫一天之后,她静坐书桌翻阅文字的那种平和。 采访结束之后,她把我们带到了她喜欢的KTV,给我们唱了一首张惠妹的《听海》: “而漂泊的你,狂浪的心,停在哪里”。 “创造与自由从来密不可分,尤其是企业家来说。 没有创造,仅仅饱食终日,满足现状,不能称其为自由。 自由应该是不停的追求,无休止的创造,在创造中实现价值,在实现价值的过程中丰实自我。 ”林鲁冰,把她这颗自由的心停在了深圳和自己打造的企业上。 没有一个向往自由的灵魂,何以发现生活的斑斓多彩; 没有源源不断的能量,何以让企业家魅力四射。 这就是总能心想事成的林鲁冰。 既然选择了远方,就注定要风雨兼程,一路前行。 她在董事长、女性企业家、母亲、女儿、妻子等角色里自如切换。 她正带着她的追求自由之心,笃行在通往5G的大路上,行她所行,听从己心,无问西东。
Q&A

  

  为追逐自由的思想与灵魂,而不断创造最适合自己的空间,一路笃行。她的人生,如同一个色彩浓艳的魔方,每一面都精彩,展示生活的无限可能。

  

  Q

  近一两年,几乎全民都在讨论5G,但这个行业对于老百姓而言是相对神秘的,您能不能向介绍一下5G将会给我们的生活带来什么样的改变?

  林鲁冰: 国内的通信技术发展尤为迅猛,经历了1G、2G、3G、4G,如今我们马上就要进入5G时代。5G时代会给社会带来颠覆性的变革,将地球编织成一个密密麻麻的网,所有的物和人都编制在网内,将会改变所有人的生活方式,改变整个社会,是近年最重大的一次变革之一。

  5G对于各行各业的冲击力都是空前的,尤其是传统制造业。但是大家也不要慌张,首先将眼前的事情逐一做好,其次结合自己的工作与擅长的领域多思考,去迎接新时代到来后的新机遇。

  Q

  深圳市博通智能技术有限公司(以下简称博通智能)是如何切入5G?为什么会选择这种方式切入呢?

  林鲁冰: 博通智能的定位是一家通信技术企业,基于国内通信技术领域发展的沃土,我们顺势而为,应运而生。

  2017年,我们开始着力于挖掘5G技术的应用,思考5G需要一个怎样的建设环境。5G不同于4G,约距离35米就需要设立一个基站,这么强密集的挂载载体,必须融入到城市基础建设当中,而密集建设的路灯完全满足5G挂载的硬件需求,是5G信号覆盖的最好载体。

  而市场是跳动的,也是残酷的,为了分一杯羹,这个新生产品与模式中,跳出了各路人马,如铁塔厂家、路灯生产商等,但他们都忽略了灯杆挂载的技术性问题。一根看似简单的灯杆其实一点都不简单,它从地下到地上,涉及到强电弱电、管网传输、钢结构 、通信技术、物联网、大数据,后期还需要设立管理机制和建设管控平台,是一个综合性、集成度高、专业性强的产品。详实调研和研发试点后,我们基于通信技术的主业基础,着力于研究开发了5G智慧灯杆,顺应着时代的潮流、行业需要,而一步一步走到大家面前。

  Q

  所以,云雾数据就是承担着智慧灯杆的后期的服务工作?您能和我们介绍一下云雾数据吗?

  林鲁冰: 云雾数据是一家纯粹的网络安全的企业,也是院士创业企业,我们把学术上、研究上的理论高度,与产品开发进行贴合,研发落地成产品,一边解决客户企业信息安全、数据安全等网络高危问题,一边配合企业客户形成自己的流程化管理,我们提供一流水准的高技术服务,为企业网络安全保驾护航。我们还大力开发了一个智慧城市的管理平台,与其他企业所不同的优势,就是植入拥有了网络安全基因、大数据安全基因、物联网安全基因,实现了产品+服务的一条龙方案。

  Q

  但是高智慧产品也好、高新技术企业也好,他们的运营成本都是非常高额的,上百万甚至上千万,从当年投资博通智能,到如今您创办云雾数据也是很有魄力的事情,您当时的战略考虑是怎样?

  林鲁冰: 其实企业做一件事情的成功与否,都是成功以后再去总结之前的战略是否正确,是否高大上,并不是说我们定的战略有多么正确或绝对安全,所以我们才成功,这两者不能存在绝对因果关系。

  与其说战略成功,不如说我们做事情目的很单纯,只是为了解决一些问题,比如行业问题、客户问题、产品问题等。问题解决之后,在外界看来我们是成功的。但其实我们只用最简单的思路去办企业,力争把一切复杂的问题简单化,发现问题、面对问题、解决问题,因此,逐步不停向前迈进。

  Q

  您对于公司现在的发展是否满意?

  林鲁冰: 不够满意。我认为我们还能做得更好,可以在团队建设中再发力,为解决现有问题,我们需要引入高端管理人才以及终端执行人才,也需要重新调整组织架构。

  Q

  您的理想团队是什么样子?

  林鲁冰: 我最看重的是执行力,没有执行力,一切都是空谈。一件事情只要出发点没有错,确定完计划,就要立刻执行,而且团队的执行步调一致,那么这个团队一定能够成事。

  另外,博通智能是一家已经步入自主研发创新的通信综合公司之路,对社会信息化发展过程中,我们要有正面积极的推动作用,哪怕是其中的一小螺丝钉、一个环节,一个补充部分也好,我都希望它是积极向上,昂扬斗志的。

  Q

  未来,您是怎么规划博通智能?

  林鲁冰: 博通智能已经14岁,是一个血气方刚的少年。这14年来,经历无数次纠结、焦虑,但也有喜悦与收获,每一次重大挫折都会迎来一次涅槃重生,在这14年当中,我作为一个企业的掌舵人,可能要比别人更加的敏感,我们随着大形势以及行业趋势,一步步稳健地往前走。我希望14岁的博通在迈向15岁的时候,因为现有的突破性新产品,迎接5G时代的到来能有更多更大的作为。

  Q

  您说的这个作为是指什么?

  林鲁冰: 不断创造更新迭代的研发新产品,与此同时,我们让企业随着产品线的发展变大变强。

  Q

  您还有一个身份就是深圳巾帼商会的会长,女性做事业已经极不容易,管理商会则是要承担一些社会责任,您是如何权衡商会管理和企业管理呢?

  林鲁冰: 既然承接了这个任务,我非常认真,面对一群福建籍的女商人、女企业家,我借鉴了企业管理的思路与做法,希望能打造一个小而美的平台,真正实现商会的“商”值。为了管理好商会,有一个阶段,我几乎牺牲我所有的业余时间,其中包括陪伴家人的时间。而如今在我看来,商会确实是一个松散的社会组织,商会的成员既不是上下级,又没有直接的合作伙伴关系,你无力去处理一些鱼龙混杂的同时,又会在此沉淀下、浮现出一批真正的企业家、优秀的女商人。管理商会或参与商会并不能让你的企业增值,商会会长需要奉献,牺牲自己的时间、精力、金钱、资源去经营,在受伤也好、付出也罢的同时,也收获不少,其中遇到了形形色色的人与行业,三人行必有我师,如果都抱着共同学习、相互碰撞、取长补短、与强为伍、追逐美好的心态,那么将是个很和谐积极的好平台。

  反而言之,商会应在商言商,我们要一起探讨如何把企业做好,如果企业做得不够好,那么就没必要执着于商会圈子,更需要潜下心来谋企业发展,你若盛开、蝴蝶自来,企业蒸蒸日上时,你也会遇见更美好的自己。

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