车市下行，“经销+运营”成新特汽车破局关键

国内汽车市场持续下行，从增量市场转变为存量市场的竞争，正在加速行业洗牌。仅2019上半年，全国乘用车销量同比下跌就已超过190万辆，新能源汽车市场虽能继续保持增长，但是融资和竞争环境，也变得恶劣起来。面对这样的局势，新特汽车选择稳重求进、平稳过冬。

经销+运营两步走

在当前的市场环境中，新特汽车经销+运营的全新商业模式，已经开始体现出价值。新特汽车的经销商同时融合了B、C两端的出行服务，兼顾向C端消费者售车，以及提供车辆与司机作为B端新电出行网约车运力的功能。这种两步走的模式，在一端受到影响的情况下，依旧可以靠另一端保证销量。

此前，《关于促进绿色消费的指导意见》已经提出，2020年后公务车及公交系统用车基本实现全面电动化，网约车显然也被包含在内。这样下来，能源形式的转化，势必会导致运营车辆大换血，但是各地获取网约车牌照的高门槛，又限制了新力量的涌入，仅依靠已在场内的少数玩家，还不足以支撑下来。

新特汽车得益于早期的布局和政府资源，旗下出行品牌“新电出行”已经获得了交通部线上系统认证，并拿到成都，贵安新区、重庆的地方网约车牌照，建立起以西南地区为核心的网约车布局。

网约车市场是现金流关键，同时也将帮助研发

目前，网约车市场用户量在快速增长，但由于政府对运营车辆资质规范的加强，却使运力出现萎缩迹象。新电出行以为网约车平台提供运力的方式入局，将伴随着网约车市场对运力需求的持续扩增，促使新电出行不断采购车辆，让新特汽车保持充足的现金流。

（新特DEV 1）

另外，网约车市场的需求，还将带动新特汽车产品和技术的同时进步。对于用户而言，在紧凑型轿车作为网约车主体的情况下，定位在微型车市场的DEV 1并不是最好的选择，他们更愿意选择大一些的车辆。新电出行也意识到，想要保持网约车市场的竞争力，就必须提供更高级别的车型。

新特汽车CEO先越介绍，新特汽车正在与中国一汽合作开发一款纯电动紧凑型轿车，该产品的代号为MEV，仅供网约车市场使用，将在下半年推出。据悉，新车是基于奔腾B30的平台打造，但对底盘布局进行了整改，续航里程（预计为NEDC）可以达到400公里。

至于现在的DEV 1，新特汽车也在针对补贴变化、市场需求进行改款，分为面向网约车市场的GEV和面向乘用车市场的DEV Lite。其中，GEV在DEV 1基础上对配置进行了调整，成本降低接近20%，减少补贴退坡带来的亏损；DEV Lite主要是续航里程变化，从305公里降低到150公里，不依靠补贴也不会亏钱。

另外，新特汽车还与知名汽车设计机构ICONA意柯那达成合作，联合研发一款基于全新平台打造的纯电动微型车AEV（内部代号），新车尺寸与DEV 1接近，但定位更高，主要面向一线城市消费者。

终止长江代工计划

生产层面，新特汽车旗下产品目前均由一汽代工生产，此前传出由长江代工的计划，已经无法继续。先越对此做出了解释，由于新特汽车与长江汽车都是同一股东投资，曾想通过商乘并举的战略，在贵安新区建设新能源全产业链。但是因为新建工厂前身贵州客车厂只有商用车资质，在《汽车产业投资管理规定》2018年第22号令出台后，已经无法拿到乘用车资质，只能被迫终止。

写在最后

新特汽车采用经销+运营的商业模式，保证了新车销量和现金流，这对于新生企业的持续发展和融资吸引力来说，是至关重要的。目前，受到车市下行与合资企业对新能源领域攻势加强的影响，投资机构已经开始大幅削减对造车新势力的投资力度，但是新特汽车仍表示下半年的新一轮融资（B+轮）进展比较顺利，都进入到了最后阶段。