【理财周刊】二手房这样砍价最有效

砍价之前找理由

吕先生又看中了一套两房，吸取之前数次砍价失败的教训，这次他没有轻易报价，而是经过周密准备，然后与妻子两人相互配合，与卖家和中介巧妙周旋，最终成功砍价12万元。

其实，买房砍价成为目前二手房市场上比较常见的交易方式。有分析人士指出，最近一段时间二手房市场虽然出现了一定反弹，但总体来说，市场仍然处于买方市场，买家掌握主动权。所以，二手房市场存在一定的议价空间，基本在3%～5%之间。

不过，业内人士提醒，随意砍价却难以取得好的效果。采访中，有业内人士告诉记者，砍价不能漫无目的地砍，要找好理由。对于有经验的购房者来说，在看房时，通常会从户型结构到装修等，能找出的毛病都要找出来，以便在讨价还价时作为砍价的理由。

当然，砍价不仅仅只是简单的报价还价，同时还需要其他技巧的配合，比如适当掩饰真实想法。有些购房者一看到心仪的房子，喜爱之情立刻溢于言表，但这样的表现却恰恰给了卖家坚持的底气，因此都要保持平常心，不能轻易让卖方占据了主动权。

同时，砍价也是一个心理较量过程，谁先作出让步，谁就无法掌握主动权。所以当房价砍到满意的位置时，购房者不要就此放弃，还要做到锱铢必较，或许能够“得寸进尺”，要求卖方再提供其他便利条件，比如赠送不便移走的空调等，因为只有从各个细节下手，才能有效降低购房成本。

所以，购房者在买二手房时一定要多学习并掌握一些实用的砍价技巧，因为省下来的都是实实在在的钱。以北京和上海为例，购房门槛已经提升到330万元左右，如能成功砍价3%，意味着至少可以节省10万元，这相当于为自己省下了简装费用。

更何况，无论购房者怎么砍价，卖方仍然有利可图，只是赚多赚少的问题。据了解，楼市经历过去近20年的发展，多数物业价格均有数倍涨幅，因此现在以市场价选择转手，明显高出成本价。所以，在议价空间未超过5%的情况下，卖家并非不能接受。

三大理由可利用

对于购房者来说，要具有针对性地收集砍价理由，然后有针对性地进行砍价。收集砍价理由可以从住宅硬件条件、周边环境以及配套等多个角度展开，可以把重点放在住宅的硬件条件方面。

硬件条件应该重点挖掘。据了解，硬件条件主要包括房屋的朝向、装修、户型格局、楼层、小区环境等硬性房屋条件。这些情况在实地看房过程中，只要仔细一些，便可以发现很多问题。具体来看，比如房型布局方面不合理影响室内通风，或者导致室内面积存在浪费现象。此外，在房屋质量瑕疵方面，也可以通过看房查看墙体是否出现裂纹，并由此导致出现雨水渗漏现象。如果发现这些问题，需要当场与卖家进行沟通，并就相关情况做详细了解，比如渗漏现象发生的具体时间，是否采取过维修措施等等。另外，住房的隔音、密封问题也需要详细了解，隔音性能不好无法隔绝噪音会影响到晚上休息，而密封不佳则会在冬季出现冷气入侵状况而降低居住体验。

所谓敝帚自珍，大抵是说凡是属于自己的东西都会当成宝贝而倍感珍惜，二手房卖家也有同样的心理。在卖家眼里，自己手上这套二手房优点多多，即使有缺点也会视而不见。所以买家应该在看房过程中细致查看，并客观地指出存在的问题，为自己争取砍价筹码。

周边环境因素也可以作为砍价的理由。在看房过程中，绝不能只看住宅硬件条件，同时还要考察周边环境。对于周边环境的考察，需要重点了解是否存在污染源，比如快速通行车道、深夜营业的酒吧、各类集市夜市，夏季会散发气味的水塘、垃圾中转站，以及有可能造成强光污染的广告灯箱、产生油烟的餐饮店，还包括有可能产生电磁辐射的大型电器设备安置点等。

此外，还要查看是否存在影响到居住安全的因素，比如距离化工厂、加油站过近等。如果上述污染源或不安全因素影响到居住，则应该主动避开；而如果这些因素确实存在，但对居住影响不大，或者影响程度在自己可承受范围之内，那么则可以作为砍价理由，努力争取对方在价格上面作出让步。

如果配套方面存在不完善的地方，也可以作为砍价的理由。通常情况下，对口名校、靠近地铁、商业设施齐全的二手房，其售价自然较高。因此，在考察配套因素的时候，可以把不完善的地方一一记录下来，并在议价过程中作为砍价理由使用。

提醒：砍价须理性

人们常说大力出奇迹，但如果用在买房砍价上，显然有些不合适。

砍价无法一蹴而就，需反复试探，甚至有可能会陷入拉锯战。一般来说，卖家和房产中介都不会过早亮出自己的底牌，这不利于他们开展后续工作。所以，为了砍价成功，买家也不能向对方和盘托出，而是先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。同时，还需要多找一些理由，不断向卖家施压，并争取房产中介为自己说好话。

另外，就是要掌握卖家出售房屋的急迫程度。在砍价之前，除了需要掌握更多房源信息之外，还需要了解卖家的情况。多了解卖家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。同时还要掌握卖家售房目的，如果是为了尽快筹钱解决麻烦事，那么可以把价格压低一些，在对方愿意接受的范围之内，为自己争取更有利的价格。（作者：甄爱军；图/全景网）