上半年卖了1000亿的房子,这家房企却仍为下半年楼市"焦虑"

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  

  “未来两年,我不敢再承诺规模上有多大地提升,但是在品质管理、公司管理上会有相当大的空间。”

  8月2日上午,朱荣斌率领一众明星高管出席阳光城中期业绩沟通会。与2018年业绩会刚跨过千亿时那种“兴奋”不同,如今阳光城管理层谈得更多地是规模之外的事情。

  中报显示,上半年阳光城实现合约销售额900.73亿,同比增长28%,达成全年目标的50%;合并归属于上市公司股东净利润14亿元,同比增长41%。这一销售成绩在行业排第13名,较去年同期上升3名;加上认购未签约,阳光城内部考核口径实际上已经完成了千亿销售额。

  对于完成1800亿的全年销售目标,管理层表示“有信心”。

  会上,有记者向朱荣斌提问:“未来有没有想过规模能够冲入这个行业的前十?”

  朱荣斌没有直接回答,谈了上任两年的变化后,他指出,公司现在是做得有点大了,不过离真正做到“有点强”还需要两年的时间。

  相比规模,沟通会上朱荣斌更多谈的是品质管理、公司管理工作。显然,千亿之后,大干快上的规模化扩张、行业排位已经不是阳光城最关注的问题,两年前提出的“规模上台阶,品质树标杆”战略,正式进入精耕细作的后半场。

  上半年破千亿 下半年继续"抢销"

  一季度,着眼于小阳春行情,阳光城提出“开战即决战、月月是年关、半年当一年、一年是两年”的抢销策略。

  4月底,预测到政策趋严,市场可能降温,阳光城发起“51行动”,既要求营销团队以“5个月1千亿”作为目标,对旗下各区域的项目进行了营销抢收。

  与此同时,管理层也进一步推进了对28个区域的分级管理:对3个A级区域加大自主权,让其努力发展成一个“小阳光城集团”;成立新区域管理中心对C级区域进行帮扶。

  “5·1行动”与分级管理的效果最终直接体现在了区域业绩的提升上,半年报显示,阳光城福州区域、上海区域、浙江区域销售金额均突破百亿,整个集团6月单月的销售金额突破了200亿元,上半年签约超900亿。

  

  (阳光城集团执行董事长兼总裁 朱荣斌)

  而据朱荣斌透露,加上已认购未签约,公司内部考核口径销售额实际已突破千亿规模。

  “公司年初就制定了抢销的策略,效果还是蛮好的。”阳光城助理总裁陈友锦表示,下半年抢销我们会做得更彻底,尤其是回款会作为重中之重。

  数据显示,阳光城上半年销售回款725亿,平均回款率达到80.50%;经营性净现金流87亿,继续保持正值。

  期内,公司债务结构进一步优化,有息资产负债率降低至38.84%,较2018年底减少近4个百分点;净负债率降低至145.13%,较2018年底下降37个百分点;平均融资成本7.72%,比去年年末优化22个基点。

  下半年计划:两项调整、三大任务

  在成功达成了“规模上台阶”的目标后,下一步,朱荣斌打算把“业绩导向”调整为“品质导向、利润导向”。

  他在接受记者提问时坦言,利润率一直是阳光城的一个短板,我们自己很不满意;且公司过去在执行“规模上台阶,品质树标杆”的战略上,对“品质树标杆”的努力程度不够。

  “我们现在还有前些年的项目,(利润率)还是比较低的水平”朱荣斌称。

  数据显示,上半年阳光城合并报表归母净利润率比上年期期末提升1.1个百分点至6.44%,但相比同等规模的上市房企仍不算高。

  “这不光是阳光城的问题,这也是整个行业的问题”朱荣斌指出,这几年在限价政策下,房企要实现高利润率很困难,甚至很多公司有一些项目因为限价的原因出现的亏损;房地产业的高利润时代已经过去,大家不要对房地产行业的利润率有太高的期待。

  在朱荣斌看来,楼市价值未来会回归“以质论价”。

  “现在我们在不遗余力地抓品质,只有通过品质的提升,通过产品的溢价,才能进一步提高我们的利润,这是我们的战略考虑。其次,我们要通过规模的总额增加,实现利润总额不断的增长。”朱荣斌称。

  为了推动阳光城品质战略的落实,阳光城管理层特意调整了现有的企业激励体制,降低激励体系中与规模挂钩的指标比重,加大品质考核与利润考核的力度,平衡规模与利润。下半年,品质考核将以工程品质和设计品质为突破口,而利润考核则以当期利润与结算利润来进行综合考核。

  除了上述两大调整,下半年阳光城还将着力完成三大任务。

  ① 营销工作依然被放在了首位:除了努力完成“51行动”的营销任务外,保供货、强销售、促回款,仍然将成为下半年主基调;重点攻坚第三季度,争取在9月底基本持平去年的全年销售额,四季度实现今年业绩增量。

  ② 在保证现金流安全的前提下,更加审慎地安排投资工作,尽可能踩准节拍。

  ③ 下半年近3万套的集中交付会是一个巨大的考验,保竣备是必要条件。此外要加大对投后项目的管理力度,对资产进一步进行盘活。

  预计融资持续收紧保持拿地弹性

  提及下半年的行业整体的融资环境时,阳光城集团执行副总裁吴建斌再次表达了和去年年末时相似的观点。

  在他看来,房地产未来融资政策还会继续收紧:“国家政策从去年以来一直在收紧,当时已经预测,起码(持续)一两年时间。所以从去年下半年开始,我们在融资方面就已经主动调整,在内部抓销售、抓回款、调结构。未来仍然有会大量资金从房地产转移到其他实体经济中去,作为企业来讲,只需要未雨绸缪做自己能做的事情,把经营方面做得更好。”

  据地产壹线(house_163)了解,阳光城今年用于土储的规模约800亿元,但实际上半年拿地仅花了300多亿。

  对此,吴建斌表示,全年的拿地将会弹性处理,而非硬性指标,如果下半年货币资金充裕,土地价格合适,就仍然会出手。

  阳光城集团CFO陈霓进一步补充表示,管理层一直对财务指标上有主动优化和改善的要求,公司一方面不主动加杠杆,通过还多少借多少、严格控制土地款的方式来控制负债,未来也将继续保持三收三支,即以收定支、先收后支、收大于支的现金流战略。

  在一系列的管理动作下,本期内阳光城依然保持了正的经营性现金流,货币资金达433.08亿元,占比总资产15%,达到历史最高水平。

  截至2019年上半年,阳光城的土地储备总计4396万平方米,储备货值达5467亿元,其中一二线城市可售货值占比86%,累计的地价成本约4322元/平方米。

  ·END·

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 3 参与 9
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

地产壹线

房地产最核心新闻事件精选。

头像

地产壹线

房地产最核心新闻事件精选。

699

篇文章

46340

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码