企业网站模式实例分析——盛大网络游戏的盈利模式

付费游戏是众多游戏网站最直接的收益途径。许多网络游戏运营商除了推出付费游戏外，也会有非付费游戏，非付费用户的数量是极其庞大的。那么，盛大是如何使非付费用户转化为付费用户呢

自2005年盛大宣布实行网络游戏免费服务以来，各个厂商都全力跟进，一时间免费网络游戏风起云涌、成为了市场主旋律，其中不乏像金山的《仙侣奇缘}} ,雷爵的《万王之王2))这样的重量级作品。 广大的游戏开发商和运营商不可能放弃网络游戏这样一个赢利工具，除了收费道具和插入式广告外，在免费网络游戏中寻找新的赢利模式就成了当务之急。 游戏周边通常指游戏版权所有者开发的或者通过相关授权开发的与游戏内容有关的实物表现形式。在电子游戏发达的国家，游戏周边的开发，早就成为了游戏产业的一个重要支柱。 电子游戏是一门综合视觉艺术，它的触角几乎可以伸向传统艺术的各个领域，所以说游戏周边的市场容量相当惊人。按照国际通行的判断标准，一个成熟的游戏周边市场的产值，是电子游戏业直接产值的2一9倍，如果再算上游戏周边市场的大众影响力，其价值更是电子游戏业本身难以达到的。

以我们的邻居日本为例，日本游戏厂商推出的游戏产品，至少三分之一的利润来源于游戏周边，而整个日本游戏业的市场空间，将近一半都是游戏周边的天地。随着中国网络游戏市场的日益成熟，加上现在大部分游戏采取免费运营的方式，这也导致游戏开发商们将赢利的希望寄托到利润丰厚的游戏周边产品上。

盛大在周边开发上也不落人后，盛大的游戏周边市场分为出版物和出版以外的游戏周边产品两大类。 出版物包括游戏攻略、动漫、社科类图书，以每月大概20本的速度出版，特别是游戏攻略的图书，是其推广的重点. 而对于非出版类的衍生产品，盛大比以往更注重产品的实用性，从以往的玩具、纪念品变成现在的手机链、T恤等。产品销售体系也己经从一些网络游戏玩家经常出没的场所走向了大众场所。走进上海新世界8层的玩具商场，已经能看到盛大娱乐出品的衍生产品，从T恤、绒毛公仔到钥匙圈。琳琅满目。 这些周边产品的内容已经不局限于传奇2，泡泡堂等盛大自己运营的游戏形象，而是包括像樱桃小丸子和华纳拥有版权的一些形象。在这样的布局一下，盛大的游戏衍生品销售额已是刚涉足这个行业时销售额的18倍。 网络游戏周边产品是目前国内网络游戏有待进一步开发和完善的部分，对于网络游戏开发商来说，它是一块还没有分配的巨大蛋糕，对于玩家来说，它提供了一种参与游戏的全新方式。游戏周边市场必将成为网络游戏市场中的一抹亮色和最重要的利润来源。