北大硕士深入二手市场 C2B2C模式将图书回收玩出新花样

随着互联网的高速发展，各式各样的购物网站相继面世，人们足不出户就能轻而易举买到自己任何需求的东西。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于1995年，2010年该网站的销售额为130亿，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔。毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。

近几年来电子书产品与APP在图书领域迅速攻城略地，看上去纸质图书已经没有了市场，不管是新书还是二手书。实际上2018年中国图书零售市场规模达894亿元，同比增长11.3%，不仅如此，近年来我国图书市场每年都保持着10%以上的增长。

全品类二手开放平台阅邻成立于2017年3月，联合创始人杨宇欢为北大金融大数据专业硕士。

阅邻联合创始人杨宇欢

阅邻创立之初是为解决北大“周末书市”停办而使二手书流通不便的问题，之后逐渐将市场扩展至全国，目前其已拥有1600所高校资源。而其商业模式也从刚开始的C2C模式，发展为如今的C2B2C模式，即买断学生手中的二手书并批量销售给二手书批发商。

阅邻小程序

阅邻产品形态主要以微信公众号和小程序为主，学生只需在小程序上输入自己的学校名称，并点击“我要卖书”，就会有收书员上门进行收书。

阅邻主要依靠其“魔方系统”为二手书定价，“魔方系统”扒取了各大电商网站上包括定价、评价、动销数据等在内的书籍信息以及豆瓣上的书评，并结合系统内数千家二手书商对各种书的需求情况进行定价。

而对于书籍正版与否这个问题，则需要收书员通过培训手册人工辨别，这样在后期入库时如果发现盗版书籍，也可以实现责任到人。

收书员收好书后需将书储存至固定站点。目前阅邻在全国各地已经拥有1600多个站点，主要分布于广东、湖南、河南、云南等二线城市，二线城市房租及人力成本更低是阅邻拓展这些地方的主要因素。

书籍处理好后，仓储人员会将其寄给下游供应商。对于大型的二手书批发商，阅邻会按吨售卖，每吨8000- 12000元；而小型二手书店则可以通过阅邻开放系统挑选其所需书籍，200本起送。目前阅邻各类下游供应商已经有几千家。

阅邻仓储

在阅邻成立前，二手市场赛道已有闲鱼、转转等大名气且成熟的对手。记者问其为何愿意继续做下去时，杨宇欢表示阅邻有三点优势。

第一、独特的校园回收体系能够低成本的去获客、回收；

第二、经过数年的算法熏陶，阅邻也有一些数据积累。对于二手品的一些定价规则也有了一定了解，有助于发展其他品类的二手市场。

第三、阅邻团队已经对接了解过数千家二手书商，在谈合作时会有充足的经验。

对于接下来的发展计划，杨宇欢表示阅邻将发展二手衣物与3C品类市场。杨宇欢谈到，阅邻一直保持着一个开放的心态，将来会服务更多方面的商家客户。大家一起互帮互助，加强完善二手市场，获得共赢。

据悉，阅邻曾于2017年9月获得九合云投250万人民币的天使轮融资；2018年5月完成戈壁创投与36氪数千万元人民币的Pre-A轮融资，2018年8月完成数千万人民币的A轮融资。