打包赠送成交法：让你成交率提高10倍！

打包赠送成交法是最直接能帮助企业做到客户引流的，当我们给客户增加了一个产品选择的时候，其实也就多了一次成交的机会。

在成都一家汽车4S店里，由于位置比较偏僻，所以登门的客户少之又少，后来为了吸引客户，这家4S店的老板打通线上渠道，以团购的方式和较低的价格，吸引客户来店内做汽车保养服务。虽然这样的方法吸引了一部分客户，但仅仅是这样，季度业绩还是上不去。

于是4S店的老板就想到了以汽车服务促进汽车销售的方式。为此他推行了一套营销策略：开办一个店庆活动，在6月1—7日，每一个来店里洗车或者做其他服务的客户，不仅可以获得洗车优惠券，还可换得一个新车体验卡，这个卡片可以自己尝试，也可以推荐给有驾照的家人、朋友、同学来进行体验。

这种营销策略施行之后，三个月内吸引到三四十位体验者来点进行开车体验，最终成交了十八位客户，不仅如此，也因为这种营销方式，让这家汽车4S店在市内火了一把。这就是典型的“打包赠送成交法”的妙用。

总裁智慧系统解码

很多企业在推出新品的时候，或是跟其他企业合作做跨界营销的时候，会使用一种常用的营销手段，叫做：打包赠送成交法。通常，企业做各项活动的时候，都会给到客户很多赠品。这个时候，我们就可以把自己要推出的新品或是想要推广的产品加到赠品之中。

很多产品经理会疑虑：在核算成本的时候，认为新品的价值很高，赠送会让企业亏本。很简单，把你的产品压缩成小样或是体验卡的形式，就完全可以解决这个问题。当你把新品以赠品的形式发到客户手中的时候，其实无形间让你的客户就多了一个选择。

总裁语录

在使用打包成交法的时候，我们一定要学会给产品塑造价值，不要让他觉得这个东西是免费的，而是要告诉客户：你能够享受到这份赠品，是因为你是我的会员，享受的是我的会员服务，所以可以获得打包赠送的礼物。这样客户才会认为产品很稀贵，才会有想要购买的想法。——苏学锋

运用打包赠送成交法，一定要学会对产品做前期铺垫，给客户充分购买产品的理由，让客户产生信任感才能最终实现成交的目的。