要露一小手,先搞好合作,这样才有捧你的人

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  合作的道理如今很多人都明白,一个人能掌握的资源和信息总是有限,若是能同他人友好地合作,做到1+1>2的效果那合作的效力就凸显了。合作实际上就是在利用他人手中的资源,再让他人充分开发自我的能力和资源的过程。

  既然是要合作,就不能只是低头干事,还要细细地挑选一下身边哪些人更适合自己与他们合作。一味地埋头苦干在当今社会是很难有大作为的,通常是善于借助别人的力量推动自我发展的人,和那些懂得与他人合作的人才会出色地完成任务,而且效率更高。懂得怎么安排自己任务的人往往都是懂得合作的人。

  合作是个双赢的方式,自我受益的同时,和自己合作的人也有受益。

  有这样一个故事:

  

  一场激烈的战斗过后,一名上尉双腿负伤,一名小战士眼睛负伤,两人都因为受伤而掉队了。上尉是认路的,但他腿受伤了之后行动不便,而小战士行动自如,只可惜眼睛伤了却看不见。最终两人决定合作一次,小战士背着上尉,由小战士走路,上尉负责指路,做小战士的双眼。两天的时间后,两人顺利地赶上了大部队。

  

  

  另外还有另一个故事:

  

  古时候,兄弟两人各带一只行李箱出门。一路上,兄弟两人都被重重的行李箱给压得喘不过气来。他俩只好左手累了换右手,右手累了又换左手,以此反复数次之后还是觉得很累。后来,大哥想到了一个办法,先停了下来在路边买了一根扁担,再把两个重重的行李箱一前一后挂在扁担上。兄弟两个人轮流挑起胆子,反倒是比之前手提要轻松不少。

  

  表面上看,两个故事没太多的联系,但认真去看看就会发现本质上两个故事之间有着惊人的相似,故事当中的小战士和弟弟是那么的幸运,但更幸运的是故事中的上尉和大哥,他们先是帮助了前者,与此同时也帮助自己走出了困境。

  在一个组织里,一个人独当一面总有各种各样的困难。为了规避各种风险,组织不会轻易让一个人说了算,必然会选择多人的合作。给大家举一个创维集团的例子,或许能让大家更清晰地认识到合作的重要性。

  创维在发展的初期,黄宏生一度是一人当家,上个世纪的90年代,他让陆强华一个人跑关系跑市场,那个年代倒也什么太大的问题,毕竟家用电器行业在那个年代还是个高利润的行业。只是到了这个世纪,电器行业进入了微利时代,还是这样做市场,成本就太高了。因此他和陆强华的矛盾越来越激化,直接造成了后者的出走。

  

  陆强华在出走时带走了150名左右的员工,一时间让黄宏生手上的营销人员捉襟见肘了,创维集团的营销中心元气大伤,这也算是创维发展历程中一件很大的事件。

  当然,创维不会因为陆强华的出走而就此倒下。黄宏生马上根据市场的需求调整了自己的策略。他先是将100多位新晋的大学生充实到品牌策划部及各地办事处,再和一批新型的经销商建立战略性合作伙伴关系,黄宏生的目的是希望依靠广泛的社会资源来构建创维的营销网络。他的计划是通过和一个经理人共同成长的平台,依靠不同类型的人才合作来完成创维企业市场网络的构建,从而推进创维的快速发展。

  为了做到这一点,黄宏生第一步要做的就是在全球范围内寻找人才。

  这一次黄宏生有了大动作,先是斥资8700万元引进高端彩电的生产、管理模式,再以股权赠予的优惠条件来吸引国际上光学领域的一流专家——日本松下集团的老工程师池内宏造,还亲自为他量身打造了创维光电科技公司,着力研发创维健康背投彩电和数码相机等市场热销产品。

  经过一段时间的发展,创维研发中心集中了大量国内外优秀的家电行业的专家,他们的存在保证了创维集团在技术研发方面始终在国内市场处于优先地位。2004年,黄宏生因诸多原因被带走调查,此时的创维公司以以张学斌为核心的管理团队站出来暂时管理创维集团,保证创维集团的顺利发展,也给消费者塑造了一个更稳健、更具想象空间的新创维。

  

  黄宏生总结说,个人英雄的时代早已经过去了,工业化时代的企业或是组织都必须依靠团队合作发展。

  员工和员工的关系如此,在市场上组织和组织的关系也是这样,竞争固然重要,合作比竞争更值得重视。

  百事可乐和可口可乐是当今世界两大最著名的饮料生产企业,两家企业之所以这么多年能共存,正是因为双方都认识到快餐和饮料之间协同消费的关系,尽管两家公司的经营方式有所不同。

  不过,两者的不同也造成了结果的不同,显而易见的是,可口可乐的发展要远远超过了百事可乐。百事可乐的方式是并购快餐业的方式,从快餐行业的经营当中盈利,简单说就是百事可乐投入了相当的人力物力做起了餐饮;可口可乐的方式有很大的区别,它的方式主要是结盟快餐业的方式,于是在很多著名的餐饮公司里都可以看到可口可乐的踪影,消费者在消费快餐的同时,也在消费着可口可乐。

  所以说,合作已经当今社会的一大主题,凡是组织都要考虑合作的问题。

  

  不强调合作,一味我行我素的企业难以适应现代市场竞争。曾经个人电脑市场老大的苹果,一段时间后就被市场所冷落的原因就在于它过分地强调一枝独秀。苹果在当时来说总是推行“大无畏的精神”,缺少合作意识和资源互补的观念,一切都由自己来完成。尽管个性化的产品曾在某一个时间段里吸引了不少客户,但始终不与国际标准兼容的这一点使它在市场上吃尽了苦头。

  个人也是如此,合作关系到了个人的成败关键。爱迪生是大家都十分熟悉的大发明家,一生中有2000多项发明,平均13天一项。这几项数字几乎让很多人难以相信,一个人的生命和精力总是有限的,这几乎是不可能完成的奇迹。

  

  尽管在很多人看来是奇迹,爱迪生却做到了。到底他是怎么做到的呢?这其中的奥秘就是在爱迪生的实验室里,他有三个相当得力的助手:一个是美国人奥特,他是个在机械方面有很高技能和很强的特长的人,甚至比爱迪生还要强;第二个是英国人白契勒,虽然他平常总是沉默寡言,但他的脑子里总是在思索一些古怪离奇的问题,常常给爱迪生以极大启发;第三个是瑞士人克鲁西,他最擅长的是绘图,一旦拿到爱迪生的手稿,不论字迹多么潦草,就能快速地画出正式的机械图……

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