星耀战狼丨赖科成团队:要不要成“金”,由你来定!

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  坚定信念 、不忘初心、心怀感恩,

  是他们的行为标签,

  自律、自觉、自省,

  是他们的工作准则。

  本周小金采访了事业一部的赖科成团队,

  一起来了解一下他们的工作面貌,

  感受他们“以金信为家”的温暖情怀。

  

  小金

  你是怎么带领团队不断开单的?

  赖科成

  说起领队,它只是个头衔,与其说是带领,不如说是合作。我们团队6个人,在我看来都是精英,很自觉、自律,几乎不需要督促。在管理上,他们让我很省心。

  他们每个人都能独当一面,又能互帮互助,形成一个良好的竞争、合作氛围。

  小金

  身处金信联行,你们觉得有哪些优势?

  赖科成

  我们非常认可公司的品牌价值,在跟客户交流的时候都会提及金信的优势。公司有着16年历史,可以说是这个行业的老行家,经验比其他新品牌更丰富,这是毋庸置疑的。

  客户买房卖房,都会作对比,但最后选择金信,很多是因为信任,他们信任金信的诚信、专业和服务,这都是我们公司16年常青的宝典。

  小金

  那你们在招人这方面,有什么计划和心得?

  赖科成

  我们公司最吸引人、也是最直接的优势就是平台稳、提成高。

  另外,金信联行能被称作东莞地产界的“黄埔军校”是有道理的!我在金信5年,接触了很多员工,我看到经过金信磨练“锻造”后的人,不管再从事哪个行业,都能成为佼佼者。“是金子,到哪里都会发光”,但你首先要成为金子。

  赖科成说,他很感谢团队所有人,是大家的努力让他坚持到今天。特别是大将耿俊杰,团队的支柱,业绩一向领头,工作中也没少帮助队友,遇到棘手的问题时,总能巧妙化解,令人十分佩服。

  耿俊杰有经验,为人真诚,很多客户都信任他。比如上一次因为费用的问题,买卖客户双方都不愿妥协,僵持不下的时候,耿俊杰分别拜访两位客户,从中协调,最后协助同事顺利签下此单。

  耿俊杰,是赖科成团队的业绩领头羊,从事该行业已有三年,从零起步到今天换了第三套房,从一房到两房,再到三房,都是到了金信后靠自己的努力取得的。耿俊杰说,他非常坚定金信就是他事业的归属,并有信心将来会换更大的房子。

  小金

  业绩好,跟你平时的哪些工作习惯有关?

  耿俊杰

  懂得投其所好,真正了解客户的喜爱和需求。从事这一行,先要打好基础,稳固根基,其中最基础的工作就是拓客、拓盘,最关键的工作是实勘、熟盘,完成了这两点,形成更专业的能力,才能算是做好了服务好客户的第一步,之后才有底气谈成交。

  小金

  你觉得成交的门槛是什么?

  耿俊杰

  我觉得是诚信、专业和服务。那么多的同行、那么多的竞争对手,客户为什么要选择你呢?我认为做人做事一定要有发光点,它是让别人一眼看中你的地方。

  买卖房子是大事,你的态度和职业素养决定一切。

  诚信,可以拉近你与客户之间的距离,让客户放心安心;专业,可以让客户省时省心;好的服务,可以让客户舒心,并止步于你跟前、止步于眼前这套房子。

  这三者,都能为你揽活大量的新客户、老客户和转介绍。何乐而不为呢?

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