近几个月，随着口口相传的媒体关门从“狼来了”到“羊死了”，苏州房地产媒体用一片哀鸿来说也不为过。
最起码至少从自身情感来看，“兔死狐悲”是共同的感触。
“圈子很小，低头不见抬头见”的苏州房地产媒体，媒体就这么多，人员就这么多，人员增增减减，媒体来来去去，改换门庭也是常有的事。 不会因为谁走就会天塌下来，也不会因为谁回归就青云直上。
但这次，除了当事人洒脱的“江湖再见”外，很少有人洒脱面对，即便作为茶余饭后的谈资，也往往打开话头之后就不知所云。
每当和甲方朋友聊起这些事情，总有些自己也“命不久矣”的感觉。
但是每每想起那些用自己微弱的声音“不遗余力”的宣扬我“也关门了”的老哥，我总想再抢救一把。
抢救自己一把，不是抢救媒体一把。
雪崩的时候，没有一片雪花认为自己有罪。
虽然苏州媒体环境未必如南京、杭州一样“如狼似虎”，当然也不至于“雪崩”。
但“羊死了”这件事情，除了外部环境不乐观外，苏州的媒体从业人员自身，也脱不了干系。
今天我们且不谈代理费、人员成本、佣金、房租、公关费、税，这些苏州网络媒体的成本大头。仅从从业人员自身角度而言， 苏州媒体的窘境，到底是咎由自取，还是无可奈可？
咎由自取，说的是自作自受，作茧自缚。无可奈何，说的是能力所致，无能为力。
这篇小文仅从自身从业的网络媒体开始聊，一家之言，说点真的，姑妄言之，姑妄听之。
01
传统媒体都在秀，只有网络在挨揍。
房地产网络媒体到底怎么了？
苏州参与房地产行业分工的媒体广义上可以分为三种：
传统媒体（以广电和报业为主）
户外媒体（以苏州5000余家广告公司为主）
新媒体（以网络媒体和自媒体为主）
每个媒体都在用自己的方式应对着千变万化的市场，接受市场检验，直面市场淘汰：
传统媒体稳中求变：专业毋庸置疑，垄断强势喉舌。虽然受到各方冲击，但地位仍然未丢。
户外媒体被迫求变：户外阵地的陷落刺激垄断性户外企业主动或被动转型。
网络媒体各显神通：从专业写稿子到速度洗稿子到不会写稿子到只会上稿子，而且似乎专业卖房子也已成为大势所趋。
套用一句通俗易懂的话来说，苏州房地产网络媒体正在活成自己讨厌的模样。
02
第一阶段（2004-2008）： 媒体专业写稿子，兼职看房团
从1999年行业大佬的成立开始算起，苏州的房地产媒体在2000年后的第一个10年里雨后春笋。在广电和报纸几乎垄断了购房信息的时代后，网络媒体成为搅局的外来户。
买房，网络搜索；卖房，网络搜索；信息，网络搜索；房地产这种几十万上百万的商品也可以随时随地搜索，最初的媒体通过互联网实现了和用户的无缝对接。
业主论坛让媒体意识到看房团这种线上+线下初级阶段的尝试，这是媒体打开潘多拉魔盒的开始，也是媒体和结果挂钩的原始版。
五区齐发、八线齐发，看房团让媒体感知到自己“自信”的号召力，不知不觉中来访量成为媒体合作的考核。部分媒体的短信定投业务也开始发力，来电量进入媒体考核。
03
第二阶段（2008-2014）： 媒体能写稿子，速度洗稿子，兼职资源导客
2008年苏州楼市调整，当时中海国际社区开盘优惠价为4580元/平起，这对当时均价近万的园区来说，算是大幅度的让利了。
行情不好也没让想来分一杯羹的媒体望而却步，仍然有不少媒体选择拥抱房地产行业，搭上大腿。 毕竟普遍都觉得，房价会跌只活在梦里和专家的嘴里。
活动报道，2小时内出稿；新闻值班，9点钟之前全部新闻更新；新房动态，每周一轮；踩盘探地，给出合理化预测及分析；大佬采访、独家新闻……
这个时间段里苏州的房地产媒体仍然能够生产出优秀的内容：
新闻热点跟进、政策解读、楼盘对比、板块分析、土拍及探地、数据报道、户型解析、产品类型解读、置业案例、专题制作等。
这些在现在看来很奢侈的内容，在当时却是每家媒体的必修课，缺一行都不好意思出门打招呼。
2011年3月，苏州出台限购令。
10月10日，F多多横空出世。
这个搭着“国内首家移动互联网房产交易服务平台”光环的平台，最开始人家真实现了开发商、经纪人、用户的O2O闭环，并且风靡全国。 与媒体的“隔靴搔痒”相比，能实现用户转化的交易平台更接地气。
交易平台虽然不是媒体，但却实实在在抢占了媒体份额。面对可能被革命的命运，各家网络媒体纷纷展开了“抱薪救火”的自救：
开设电商部门、成立渠道团队、整合中介门店、开设二手房门店……，还有， 最重要的，缩减新闻页面，裁撤采编团队。
从转型的力度来看，媒体似乎是在做壮士断腕的拼死一搏。
2014年的楼市测验，让媒体们终于在2015年下定了决心转型。
世上本没有路，走的人多了，也便成了路。只不过，没人告诉你这条路的对错。 路走错了，也很难回头。
04
第三阶段（2015-2017）： 媒体专职上稿子，偶尔写稿子，兼职电商+渠道+整合中介+CALL客+资源拓展
苏州媒体彻底转向线下为主，线上为辅的路子。哪怕房交会、房展会也都有几辆看房车，随时出动。 导客、带客、成交，这三个关键词将媒体牢牢拖住，去媒体化似乎火烧眉毛了。
以2015年4月某网站的页面改版为号角，苏州房地产媒体开始了轰轰烈烈的变法。
话语权本就不强势的媒体们，开始摒弃媒体属性，加入到浩浩荡荡的电商大军中，不断的学习、分析、调研。
采编团队除了能出稿以外，还要能成为派单的小蜜蜂、拓客的渠道、卖房的中介、案场的驻场，当然，也包括call客。
一群书生终于不再死读圣贤书了，纷纷光着膀子用摔跤来一较高下。
对媒体而言，除了墙上“死磕内容”的口号还值点粉墨外，原创似乎也没那么重要。
这段时间的苏州媒体人，除了参加活动时候外，也感受不到太多的媒体氛围了。
与此同时，苏州的媒体“一线操作工”在大浪淘沙下也开始了新一轮迭代，创业、转行、自媒体……
除了硕果仅存的老资格，一线媒体从业人员面孔开始陌生，媒体变了。
从从业人员来说，专业素质参差不齐；
从内容采编来说，原创能力捉襟见肘；
从新闻选题来说，投机取巧功利性强。
辛苦翻阅资料、学习基础知识，至于三五天出一篇稿件的时代一去不复返，预售证、开盘、交房、土拍、维权频频上头条。
预售证盯住备案价、开盘盯住摇号黄牛或销控、交房盯住维权与质量、土拍盯住楼面价、维权则是你懂我懂大家懂。
“什么是原创，什么是转载”
“什么是记者，什么是编辑”
“什么是新闻，什么是软文”
这竟然是一些房地产网络媒体一线从业人员询问的问题。
自己对所从事的行业不专业，如何让人信服？
自己对所从事的行业不敬畏，如何让人尊重？
苏州不乏写手，不乏创作者，更不乏资深从业人员，而一二人呼声毕竟难起波澜，除更显苏州房地产媒体的窘态外，只能让人唏嘘。
你不专业，照片不用你拍；
你不专业，稿件不用你写；
你不专业，数据不用你填；
你不专业，内容不用你想。
媒体彻底沦为发稿机器与活动捧场王，说成“咎由自取”不为过吧？一旦连发稿都可以由PR公司搞定，媒体存在的意义何在呢？
引用一句时下最流行的话： 今夜华筵终散场，功成名遂，满目荒唐！
一切反动派都是纸老虎，可是，作为反动派们自己知道么？
05
第四阶段（2017—？ ）：媒体专职卖房子？
2016年又一轮调控，限价延伸到各个层面，地价不低，房价不高，成交不多，成为10月之后苏州的主要关键词。
与此同时，随着电商叫停，房地产持续低迷，中介、分销逐渐成为开发商最青睐的合作方，媒体更是一言难尽。
高地价和限制条件拉高了土地市场的门槛，限价压缩开发商利润，营销费用缩减，费效比提上口头禅。一方面是甲方的说辞，另一方面也是实事求是。
苏州媒体放弃体面生存的机会，非要选择肉搏，真是大无畏的精神。 清末的遗老遗少，没了贵族的底子，架子和气派却丝毫未减。
某客、某壳、某家占据汪峰的半壁江山，苏州媒体在电商和分销的路子越走越窄，窄到回想起了自己的媒体身份。 哦，原来我是媒体！
而这个时候已经去媒体化的媒体们，终于回到寒窑以为还能做“薛仁贵”，其实自己早被人看作是“潘仁美”，不死心又想去做“女驸马”，到头来却是成了断头台上的郭暧：三打金枝，真是胆大包天！
“好歹我也是陈塘关总兵，大家多少会给些面子，大不了我挨家挨户去磕头，总能叫来些人的。
”
06
也谈谈说烂了的 “ 坚持与初心”。
变是永远不变的真理。
王道士把不那么端庄的彩绘敲碎时，也敲碎了中国人的心。苏州媒体在去媒体化的时候，也舍掉了一批媒体人的心。
之前有一位领导问我：你这些稿子流量不错，能卖多少钱？
我们觉得是生死存亡的战役，实际上在人眼中只不过是村与村的械斗么？
当钱和内容直接挂钩的时候，你很难纯粹。
谈纯粹是可耻的，毕竟要吃饭。
内容的影响力是持续的，无形的，无法衡量的。
就像你无法衡量你的生命值多少钱，无法衡量你的爱情值多少钱，无法衡量你的一分钟能值多少钱，也就像无法衡量品牌因此产生的影响力值多少钱。你很难衡量。
内容的影响力又是简短的，有形的，可衡量的。
就像影视剧里罪大恶极的人头明码标价，TA的爱情可以等同于一辆可以坐在车上哭的宝马，他的时间等于绿皮火车票价的百分之几，他的品牌价值等于网站硬广或者软文阅读量。你容易衡量。
我告诉小伙伴，我们先不要管甲方告诉你“今年卖的特别好，投媒体没太大意义”，也先不要管甲方“今年行情不好，投媒体没太大意义”的说辞，也先忘掉甲方说“能带客么，能成交么”的要求，先做好自己本分的工作。
我们在前行路上遗忘和遗失的东西，最终仍然要靠我们自己找回：比如我们可以先从一篇稿子做起，比如我们可以先从媒体协同开始做起！毕竟一根筷子易折，十根筷子难断。
在端起媒体老师的架子之前，先学会做个合格的学生。
作为一个初入房地产媒体行业的小学生，我们对媒体还有着基本的敬畏；我相信我们并不孤独，同行的媒体小伙伴很多也有同样的坚持和敬畏；
我觉得我还可以抢救一把，抢救自己，不是抢救媒体一把。
---End---
作者简介：
关②爷
大哥三弟未复出
误入地产花深处
能温酒，笑吕侯
孤是最伪90后
怕只怕麦城一片秋
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