苏州媒体的窘境,是咎由自取,还是无可奈何?

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  近几个月,随着口口相传的媒体关门从“狼来了”到“羊死了”,苏州房地产媒体用一片哀鸿来说也不为过。

  最起码至少从自身情感来看,“兔死狐悲”是共同的感触。

  “圈子很小,低头不见抬头见”的苏州房地产媒体,媒体就这么多,人员就这么多,人员增增减减,媒体来来去去,改换门庭也是常有的事。 不会因为谁走就会天塌下来,也不会因为谁回归就青云直上。

  但这次,除了当事人洒脱的“江湖再见”外,很少有人洒脱面对,即便作为茶余饭后的谈资,也往往打开话头之后就不知所云。

  每当和甲方朋友聊起这些事情,总有些自己也“命不久矣”的感觉。

  但是每每想起那些用自己微弱的声音“不遗余力”的宣扬我“也关门了”的老哥,我总想再抢救一把。

  抢救自己一把,不是抢救媒体一把。

  雪崩的时候,没有一片雪花认为自己有罪。

  虽然苏州媒体环境未必如南京、杭州一样“如狼似虎”,当然也不至于“雪崩”。

  但“羊死了”这件事情,除了外部环境不乐观外,苏州的媒体从业人员自身,也脱不了干系。

  今天我们且不谈代理费、人员成本、佣金、房租、公关费、税,这些苏州网络媒体的成本大头。仅从从业人员自身角度而言, 苏州媒体的窘境,到底是咎由自取,还是无可奈可?

  咎由自取,说的是自作自受,作茧自缚。无可奈何,说的是能力所致,无能为力。

  这篇小文仅从自身从业的网络媒体开始聊,一家之言,说点真的,姑妄言之,姑妄听之。

  01

  传统媒体都在秀,只有网络在挨揍。

  房地产网络媒体到底怎么了?

  苏州参与房地产行业分工的媒体广义上可以分为三种:

  传统媒体(以广电和报业为主)

  户外媒体(以苏州5000余家广告公司为主)

  新媒体(以网络媒体和自媒体为主)

  每个媒体都在用自己的方式应对着千变万化的市场,接受市场检验,直面市场淘汰:

  传统媒体稳中求变:专业毋庸置疑,垄断强势喉舌。虽然受到各方冲击,但地位仍然未丢。

  户外媒体被迫求变:户外阵地的陷落刺激垄断性户外企业主动或被动转型。

  网络媒体各显神通:从专业写稿子到速度洗稿子到不会写稿子到只会上稿子,而且似乎专业卖房子也已成为大势所趋。

  套用一句通俗易懂的话来说,苏州房地产网络媒体正在活成自己讨厌的模样。

  02

  第一阶段(2004-2008): 媒体专业写稿子,兼职看房团

  从1999年行业大佬的成立开始算起,苏州的房地产媒体在2000年后的第一个10年里雨后春笋。在广电和报纸几乎垄断了购房信息的时代后,网络媒体成为搅局的外来户。

  买房,网络搜索;卖房,网络搜索;信息,网络搜索;房地产这种几十万上百万的商品也可以随时随地搜索,最初的媒体通过互联网实现了和用户的无缝对接。

  业主论坛让媒体意识到看房团这种线上+线下初级阶段的尝试,这是媒体打开潘多拉魔盒的开始,也是媒体和结果挂钩的原始版。

  五区齐发、八线齐发,看房团让媒体感知到自己“自信”的号召力,不知不觉中来访量成为媒体合作的考核。部分媒体的短信定投业务也开始发力,来电量进入媒体考核。

  03

  第二阶段(2008-2014): 媒体能写稿子,速度洗稿子,兼职资源导客

  2008年苏州楼市调整,当时中海国际社区开盘优惠价为4580元/平起,这对当时均价近万的园区来说,算是大幅度的让利了。

  行情不好也没让想来分一杯羹的媒体望而却步,仍然有不少媒体选择拥抱房地产行业,搭上大腿。 毕竟普遍都觉得,房价会跌只活在梦里和专家的嘴里。

  活动报道,2小时内出稿;新闻值班,9点钟之前全部新闻更新;新房动态,每周一轮;踩盘探地,给出合理化预测及分析;大佬采访、独家新闻……

  这个时间段里苏州的房地产媒体仍然能够生产出优秀的内容:

  新闻热点跟进、政策解读、楼盘对比、板块分析、土拍及探地、数据报道、户型解析、产品类型解读、置业案例、专题制作等。

  这些在现在看来很奢侈的内容,在当时却是每家媒体的必修课,缺一行都不好意思出门打招呼。

  2011年3月,苏州出台限购令。

  10月10日,F多多横空出世。

  这个搭着“国内首家移动互联网房产交易服务平台”光环的平台,最开始人家真实现了开发商、经纪人、用户的O2O闭环,并且风靡全国。 与媒体的“隔靴搔痒”相比,能实现用户转化的交易平台更接地气。

  交易平台虽然不是媒体,但却实实在在抢占了媒体份额。面对可能被革命的命运,各家网络媒体纷纷展开了“抱薪救火”的自救:

  开设电商部门、成立渠道团队、整合中介门店、开设二手房门店……,还有, 最重要的,缩减新闻页面,裁撤采编团队。

  从转型的力度来看,媒体似乎是在做壮士断腕的拼死一搏。

  2014年的楼市测验,让媒体们终于在2015年下定了决心转型。

  世上本没有路,走的人多了,也便成了路。只不过,没人告诉你这条路的对错。 路走错了,也很难回头。

  04

  第三阶段(2015-2017): 媒体专职上稿子,偶尔写稿子,兼职电商+渠道+整合中介+CALL客+资源拓展

  苏州媒体彻底转向线下为主,线上为辅的路子。哪怕房交会、房展会也都有几辆看房车,随时出动。 导客、带客、成交,这三个关键词将媒体牢牢拖住,去媒体化似乎火烧眉毛了。

  以2015年4月某网站的页面改版为号角,苏州房地产媒体开始了轰轰烈烈的变法。

  话语权本就不强势的媒体们,开始摒弃媒体属性,加入到浩浩荡荡的电商大军中,不断的学习、分析、调研。

  采编团队除了能出稿以外,还要能成为派单的小蜜蜂、拓客的渠道、卖房的中介、案场的驻场,当然,也包括call客。

  一群书生终于不再死读圣贤书了,纷纷光着膀子用摔跤来一较高下。

  对媒体而言,除了墙上“死磕内容”的口号还值点粉墨外,原创似乎也没那么重要。

  这段时间的苏州媒体人,除了参加活动时候外,也感受不到太多的媒体氛围了。

  与此同时,苏州的媒体“一线操作工”在大浪淘沙下也开始了新一轮迭代,创业、转行、自媒体……

  除了硕果仅存的老资格,一线媒体从业人员面孔开始陌生,媒体变了。

  从从业人员来说,专业素质参差不齐;

  从内容采编来说,原创能力捉襟见肘;

  从新闻选题来说,投机取巧功利性强。

  辛苦翻阅资料、学习基础知识,至于三五天出一篇稿件的时代一去不复返,预售证、开盘、交房、土拍、维权频频上头条。

  预售证盯住备案价、开盘盯住摇号黄牛或销控、交房盯住维权与质量、土拍盯住楼面价、维权则是你懂我懂大家懂。

  “什么是原创,什么是转载”

  “什么是记者,什么是编辑”

  “什么是新闻,什么是软文”

  这竟然是一些房地产网络媒体一线从业人员询问的问题。

  自己对所从事的行业不专业,如何让人信服?

  自己对所从事的行业不敬畏,如何让人尊重?

  苏州不乏写手,不乏创作者,更不乏资深从业人员,而一二人呼声毕竟难起波澜,除更显苏州房地产媒体的窘态外,只能让人唏嘘。

  你不专业,照片不用你拍;

  你不专业,稿件不用你写;

  你不专业,数据不用你填;

  你不专业,内容不用你想。

  媒体彻底沦为发稿机器与活动捧场王,说成“咎由自取”不为过吧?一旦连发稿都可以由PR公司搞定,媒体存在的意义何在呢?

  引用一句时下最流行的话: 今夜华筵终散场,功成名遂,满目荒唐!

  一切反动派都是纸老虎,可是,作为反动派们自己知道么?

  05

  第四阶段(2017—? ):媒体专职卖房子?

  2016年又一轮调控,限价延伸到各个层面,地价不低,房价不高,成交不多,成为10月之后苏州的主要关键词。

  与此同时,随着电商叫停,房地产持续低迷,中介、分销逐渐成为开发商最青睐的合作方,媒体更是一言难尽。

  高地价和限制条件拉高了土地市场的门槛,限价压缩开发商利润,营销费用缩减,费效比提上口头禅。一方面是甲方的说辞,另一方面也是实事求是。

  苏州媒体放弃体面生存的机会,非要选择肉搏,真是大无畏的精神。 清末的遗老遗少,没了贵族的底子,架子和气派却丝毫未减。

  某客、某壳、某家占据汪峰的半壁江山,苏州媒体在电商和分销的路子越走越窄,窄到回想起了自己的媒体身份。 哦,原来我是媒体!

  而这个时候已经去媒体化的媒体们,终于回到寒窑以为还能做“薛仁贵”,其实自己早被人看作是“潘仁美”,不死心又想去做“女驸马”,到头来却是成了断头台上的郭暧:三打金枝,真是胆大包天!

  “好歹我也是陈塘关总兵,大家多少会给些面子,大不了我挨家挨户去磕头,总能叫来些人的。

  

  

  06

  也谈谈说烂了的 “ 坚持与初心”。

  变是永远不变的真理。

  王道士把不那么端庄的彩绘敲碎时,也敲碎了中国人的心。苏州媒体在去媒体化的时候,也舍掉了一批媒体人的心。

  之前有一位领导问我:你这些稿子流量不错,能卖多少钱?

  我们觉得是生死存亡的战役,实际上在人眼中只不过是村与村的械斗么?

  当钱和内容直接挂钩的时候,你很难纯粹。

  谈纯粹是可耻的,毕竟要吃饭。

  内容的影响力是持续的,无形的,无法衡量的。

  就像你无法衡量你的生命值多少钱,无法衡量你的爱情值多少钱,无法衡量你的一分钟能值多少钱,也就像无法衡量品牌因此产生的影响力值多少钱。你很难衡量。

  内容的影响力又是简短的,有形的,可衡量的。

  就像影视剧里罪大恶极的人头明码标价,TA的爱情可以等同于一辆可以坐在车上哭的宝马,他的时间等于绿皮火车票价的百分之几,他的品牌价值等于网站硬广或者软文阅读量。你容易衡量。

  我告诉小伙伴,我们先不要管甲方告诉你“今年卖的特别好,投媒体没太大意义”,也先不要管甲方“今年行情不好,投媒体没太大意义”的说辞,也先忘掉甲方说“能带客么,能成交么”的要求,先做好自己本分的工作。

  我们在前行路上遗忘和遗失的东西,最终仍然要靠我们自己找回:比如我们可以先从一篇稿子做起,比如我们可以先从媒体协同开始做起!毕竟一根筷子易折,十根筷子难断。

  在端起媒体老师的架子之前,先学会做个合格的学生。

  作为一个初入房地产媒体行业的小学生,我们对媒体还有着基本的敬畏;我相信我们并不孤独,同行的媒体小伙伴很多也有同样的坚持和敬畏;

  我觉得我还可以抢救一把,抢救自己,不是抢救媒体一把。

  ---End---

  

  作者简介:

  关②爷

  大哥三弟未复出

  误入地产花深处

  能温酒,笑吕侯

  孤是最伪90后

  怕只怕麦城一片秋

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