房地产营销顾问遍及城市的每个角落,那么,网络售房部你有听说过吗?每天房地产公司出动那么多的营销顾问,得到的客户却微乎其微,而且后期客户购房的转化率更是低到低谷,挫伤了多少营销顾问的积极性,打击了多少营销顾问的自信心。
房地产营销顾问不论是在户外拓客,贝壳、安居客上寻找客户信息,还是通过老客户分享给新客户营销顾问的联系方式,或者是通过朋友圈的动态、海报获取的信息等,房地产公司的客户购房转化率都不高,令人困惑。现在的智能手机来电会自动识别推销、骚扰、广告等类别的电话,很多人看到这类来电大部分情况下直接挂断,房地产的电话销售也是做得举步维艰。再加上现在高科技的诈骗手段,绝大部分人手机微信都绑定的有银行卡,添加销售人员的微信也都越来越谨慎。就算一些客户加了营销顾问的微信,看到营销顾问发的广告较
多,会屏蔽朋友圈或者直接拉黑,所以微信直接获取的信息也不充分,而且一个人很可能会添加一些同公司同事或同行的微信,比较各方面的优势,这样竞争也会激烈许多,最终客户到达售楼部的几率也比较低。
房地产营销现在这么难,究竟找到能够解决这一难题的手段呢?
现在,青睐网络售房部问世了,在网络售房部系统里面,每个营销顾问和客户可以生成自己独有的海报和网络售房部二维码,客户通过社交工具关注网络售房部的二维码,就能更多了解房地产的优势信息、可以和名家直播互动,且不会产生骚扰,还能记录分享人是哪位营销顾问或者老客户,可以给予分享的人一定的奖励。
况且,房地产行业的新事物传播速度极其迅速,客户发展新客户,这种新客户是通过熟人介绍来的,再加上网络售房部里面的名家讲堂,高级营销顾问答疑解惑,水军机器人的互动活跃气氛,优惠券发放等优势,那么客户购房成交的比率自然也就高许多。
如果房地产成交是70%实力+20%话术+10%气氛,传统可能只能通过图文展现40%的实力,话术和气氛因置业顾问水平不一样,可能展现的效果完全不一样。那结合网络售房部可以展现70%实力+10%话术+10%气氛,10%的话术是一些价格或者优惠敲定,需要在售楼部进行。
看到这里你可能问一句,网络售房部直播,需招聘美女帅哥主播吗?直播什么内容呢?
这个问题的答案其实很简单,并不需要招聘美女帅哥主播,只需要本公司王牌营销顾问或者项目负责人做主播就可以的。
直播内容呢?有以下几项:
1.对项目入市发布会以及各节点活动可以进行直播,直播间有机器人进行互动,烘托直播间氛围,加深客户对项目的了解和认识;
2.定期直播释放项目活动信息和工程进度,提升客户对项目的认可度;
3.直播进行线上暖场活动,直播间进行抽奖、幸运大转盘、发放红包等线上形式发放购房券或者优惠政策;
4.可以做专场直播,房地产市场或者房地产相关知识的讲解,对购房者进行答疑解惑等。
想必,大家对于青睐网络售房部也产生了一定的兴趣,有没有跃跃一试的心跳信号呢?青睐欢迎您的垂问。
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