宝宝树成母婴第一股 街电用户率先破亿聚美多元化布局如何成功?

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  企业的战略布局离不开创始人的格局、眼界,企业家判断力、价值观决定一家企业的高度。陈欧和聚美是这句话的真实写照。

  “投资需要判断力”,在接受《财约你》副总编辑马腾专访时,陈欧阐述聚美多元化道路上取得成功的原因,“我们看的是项目价值。”

  在过去几年,聚美优品由一家主打女性化妆品的垂直电商平台,进化成为一家时尚科技集团,并多元化道路上成绩斐然。

  

  自2010年开始,聚美因垂直电商业务而被人所熟知。几年间,聚美搭建起品牌方、代理商、国内外专柜等正规渠道采购体系,与全套的正品保障体系,以确保平台商品的正规。

  聚美在与1000余家国内外品牌建立合作的同时,也牵头各大化妆品品牌打造“真品防伪码联盟防伪体系”,获得了消费者信任。

  不过伴随综合电商完成包围圈,垂直电商面临流量压力,多元化转型势在必行。

  2015年,刚刚转型位母婴电商的宝宝树年度亏损2.86亿元,缺钱、急需输血,但当时没有投资机构看得上严重亏损的宝宝树。

  而陈欧看到了宝宝树背后隐藏的商业价值:父母对孩子越来越关心,同时年轻人口的减少,社会上已经呼吁放开二胎政策。为此,陈欧力排众议,入股宝宝树。

  不到一年,二胎政策放开,宝宝树再次获得资本市场,此后获得阿里投资,其估值达到140亿美元,并于2018年在港交所上市,按照宝宝树股价,此次投资,其财务回报增值超过6亿美元。

  除了财务汇报,更重要的是在战略布局,宝宝树让聚美进入了母婴电商赛道,业务范围进一步拓展。

  陈欧很善于抢在大多数人之前,发现潜在独角兽,无论宝宝树,抑或是共享充电宝街电。

  “共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证”,微博上,对于聚美收购共享充电品牌街电,王思聪硬怼陈欧。那时共享经济泡沫破灭,整个共享行业一片狼藉,共享企业也被别人看成是圈钱的骗子。

  

  而陈欧却看到共享充电背后的商机:2019年第一季度,中国互联网用户人均手机使用时间高达6小时,电池技术改进每年仅有5%左右,但手机耗电量的涨幅却远超过5%。

  在别人的不理解和反对中,陈欧再次力排众议,投资共享充电宝街电,而此后街电优异的业绩表现,证明了聚美多元化道路的正确方向。

  艾媒发布的《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示,2019年上半年,街电以40.5%的用户份额领跑整个行业,截至2019年上半年,街电累计用户量达到1.07亿,成为首个突破亿级别的共享充电宝平台。

  同时艾媒预测,随着5G技术的发展,手机耗电量将会成倍增长,2020年,中国共享充电宝用户规模将达到4.08亿。

  不论是母婴电商宝宝树,还是共享充电的街电,陈欧通过对流量的精准判断,聚美进入了不同行业的风口,成为这些蓝海行业中最具竞争力的选手。而聚美集团也因多元业务收益,其财报电商,新业务实现营收9.3亿元人民币,营收占比高达22%。

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