房子的问题一直都是人们关注的热门问题,前几年的房价上涨,可谓是开发商赚得钵满盆满,当时的情形是房屋数量供不应求,引起了全民购房的热潮,地段稍微好一点的楼盘,一开售就被一抢而空。开发商和各种中介更不用花费什么口舌,买房者都会蜂拥而至。
可如今,在各种限购,各种调控举措之下,之前的胜景已经不复存在。可是如今的楼市,人仍然有一个现象,不知道大家有没有发现,就是常常一个楼盘刚刚开盘,预热还没多长时间,开发商宣布房子已经卖完了。在如今购房压力如此之大的情况下,真的还会有一抢而空的情况吗?不禁要问:有钱人到底有多少?刚刚开盘就“抢购”一空!一位曾经破产的开发商终于说出实话。
情况真的是如此吗?其实不然,这只是开发商的一些套路而已,等再过一个15天或者一个月的时候,你会发现这个楼盘又在销售,他们美其名为“加推”。开发商之所以会这么做有以下几点原因。
第一:测试市场对这个楼盘的反映。
大家应该身边应该也有这样的经历,买的同一个小区,面积大小也差不多,但是价格却有相差几万的。这是什么原因呢,主要是购买的时间不一样,即使你前后差一个月。前期开发商不会把楼盘中的房子都拿出来买,可能他们会把一些相对比较好买的房子留下来一部分,先出售一些难出手的户型。用这些户型来测试业主对这个楼盘的认可度,也是为了做后期房价的调整。
市场反映热烈的,房间自然会上涨。还有一种可能性是开发商开始的时候资金有限,遇到面积大的地区,他们也会做风险把控,他们会选择分批次分期建造和出售,这就是我们经常听到的加推,或者说1期楼盘,2期或者3期楼盘。1期楼盘一般也都是为了测试市场反映,市场反映还不错的时候,开发商会加推,当然此时的价格也就跟1期价格不一样了。在第一期销售的基础上,开发商自身也会做出一些总结,他们会根据市场的放映,对后期楼盘的楼盘户型,建筑风格等做出调整。
大家买房的时候应该注意到每个售楼部都会有个销控表,其实这个销控表示有一些猫腻,这些数据是为了做给业主看,不一定是真实的销售情况,所以当销售员拿这个销控表作为销售的证据时,咱们可不要随便就被忽悠了。
第二:就是饥饿营销。
物以稀为贵,开发商一开始就营造出这种紧张的购房氛围,给购房者一种假象,为了制造这种假象,开发商不惜花费一定的财和物力请来一些临时演员,就是所谓的“房托”,会给你上演一些百人或者千人抢房的戏码,还有的更逼真,甚至演绎一些“房闹”。这样做的目的是什么呢,这样做为了减短刚需者购房的决策时间和决策路径。这样让在现场的很多购房者被这种假象迷惑,感觉很紧张和焦虑,担心抢不到房源。
上演这样的戏码之后,销售人员会告诉你这些房子已经卖完了,对于刚需的购房者,让刚需回去等等看有没有漏网的房源。过了一段时间之后,销售人员可能会打电话给你,因为某套房子因为之前业主因为这样那样的原因放弃购买,刚好有个房源适合你,这时候的你可能担心买不到房子,就马上决策了。还对销售员感激不尽,对价格和户型也不在像之前那样挑剔了。
第三:开发商对好房源进行捂盘不出售。
一般反映好的小区,开发商都会留个几十套,不论是户型还是楼层,还是其他方面都是这个小区的佼佼者。留房的目的很简单,就是等待房价上涨,为了卖出更高的价格,因为他们坚信酒香不怕巷子深,好房子永远不用担心卖不到好价钱,这样一方面也可以把不好的一些房源先卖掉,一方面又可以造成房子紧缺的假象,这样他们一举三得。但是在如今各种调控政策纷纷加码的的趋势下,捂盘惜售恐怕不是明智之举,一般开发商如果手上的房源挤压过多的话造成资金紧张,从而影响整个企业的资金链问题。
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