楼市起起伏伏的故事怎么说也说不完,持续几年房产市场过热导致很多刚需望而却步,这两年国家进行强制调控,坚持“房住不炒”的方针,各个城市陆续颁布相应政策,房价已经牢牢压制,各大城市都处于阴跌横盘的状态。哪怕如此,仍有部分开发商偷偷在作死线上反复横跳,通过精装的幌子越过红线,房价远远超过二手房,然而这样的情况越来越普遍。
在这个新房二手房价格差不多的前提下,相信大多数人会把目光转向新房,因为新房住起来舒服相较二手房要舒服得多,有去过开盘的人都会发现一个奇怪的现象,很多盘刚刚开售,购房者沙盘都还没看热乎,开发商就宣布售罄,大家只能傻乎乎的看着。可以新盘真的卖得这么快吗,还是说有钱人太多直接包了?也许这种情况确实存在,但很多情况下都存在猫腻,开盘次次都摆“抢购一空”到底是怎么谁是,一个老置业顾问憋不住终于说实话了!
1 销控表的套路
相信每个去新盘看房的人都会发现,售楼部必有一个沙盘、一个销控表,销控表即显示项目销售情况,哪些楼层哪几乎已被售出,同时会有工作人员喊多少号已被售出,制造紧张感。
既然是开发商的东西,大家应该留个心眼,销控板里面的套路太多了。
每个购房者肯定都想买到好房子,什么位置好、哪种户型好大家都清楚,去售楼部的目的也是抢先买到品质最好的房源。开发商最爱在这里做手脚,为了避免将难售出的房源砸自己手上,会提前将最容易卖出的房源标记为售出状态,等难售出的房源卖的差不多,再私下联系之前有购房意愿的客户。
2 饥饿营销
饥饿营销在各行各业都很常见,常用在销售上面,比如前几年的小米手机利用预定的方式进行销售,并做到了极点,后来的结果表明效果很不错。饥饿营销也可以用在房产行业,预定销售到线下销售,广告铺得满天飞。
尤其是是品质楼盘或者性价比极高楼盘,针对改善和刚需,反正房子不愁卖,开发商总会将房源存起来不出手或者缓慢出售。比如有300套房源卖出100套,剩下200套不卖了,开放商不是不在乎资金回流,而是分批次,逐渐提升价格,达到利益最大化。
3 捂盘惜售
捂盘惜售,从字面上就可以理解,开放商因为政策限制、价格卖不上去,故而舍不得将房源出售的行为,等到政策松动、楼市回暖,再将房源进行出售,以获取更多收入。在楼市调控政策中,这种行为是被禁止的,也是政府重点抑止的一种行为。
捂盘惜售一般发生在房价上升期,开发商的钱都是从银行贷的,进行高负债运作,资金压力很大,自然希望能够有更大的收益,因此出现捂盘惜售的决定。那么在政策惩罚的前提下, 开发商怎么办呢,别担心,他们会将房源进行精装再出手,一来可以拖时间,二来出售的时可以用“高端”、“精装”的噱头提高价格。这便是开发商常用的手段,但是楼市有风险,捂盘需谨慎,捂盘需谨慎,如果压得时间太长,楼市忽变、房价下跌,估计哭都哭不出来。
文章来源:川信房产通
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