山西建材平台:家居建材就应该这样卖

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  山西建材平台:家居建材就应该这样卖。

  提起卖建材,很多人都说这生意现在是越来越难做了,客户越来越挑剔,竞争者越来越多,市场越来越透明,产业越来越同质化……做不好的,原因、理由、借口一大堆,而做的风生水起的人,不仅门店是一家接着一家的开着,人脉变得越来越好,生活档次也是越来越高。现在山西建材平台小编来给大家分享一下建材行业的销售经验。

  1.卖自信

  其实,建材这样的产品,对于消费者而言就是高频次使用,而低关注度的产品。一个消费者一生也最多装修2-3次。所以,对于消费者来说门看上去都千篇一律,撕掉logo谁都不知道是谁家的。那么,卖建材的朋友,就一定要掷地有声的说出自己的产品的优势,非常有底气与自信的展示自己的产品的功能及卖点。要让消费者感到,这产品质量可靠,买的很值。

  2.卖设计

  现在的门业市场基本是年轻人主导的市场,他们喜欢高颜值的好产品,非常注重设计感。因此,我们在介绍单品的时候,可以介绍产品的设计风格,搭配设计理念,是百搭款,还是个性定制款;与整个居家风格的设计,是网红款的小清新还是人性化的轻奢风等。

  3.卖方案

  如今全屋定制、整木定制、大家居风靡全国,仿佛家里没装点护墙板就少了一些味道。而这对于门业人来说,又是一场考验,考的是大家的专业水平与销售技能。首先要转型为居家顾问,卖全屋的解决方案,因为当下的年轻人真的很懒,他们热衷网购,喜欢点外卖、恨不得捧着手机在家啥事都搞定。

  4.卖服务

  对于家居建材这个特殊的行业来说,服务很重要。售后服务很重要,因为用户更在意的是售后的体验感,尤其是消费者的属性,更是决定了售后的重要性。但是对于售后服务,很多企业并没有专业的安装团队,这时候便需要有专业的售后服务 。

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浅忆

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