山西建材平台：家居建材就应该这样卖。
提起卖建材，很多人都说这生意现在是越来越难做了，客户越来越挑剔，竞争者越来越多，市场越来越透明，产业越来越同质化……做不好的，原因、理由、借口一大堆，而做的风生水起的人，不仅门店是一家接着一家的开着，人脉变得越来越好，生活档次也是越来越高。现在山西建材平台小编来给大家分享一下建材行业的销售经验。
1.卖自信
其实，建材这样的产品，对于消费者而言就是高频次使用，而低关注度的产品。一个消费者一生也最多装修2-3次。所以，对于消费者来说门看上去都千篇一律，撕掉logo谁都不知道是谁家的。那么，卖建材的朋友，就一定要掷地有声的说出自己的产品的优势，非常有底气与自信的展示自己的产品的功能及卖点。要让消费者感到，这产品质量可靠，买的很值。
2.卖设计
现在的门业市场基本是年轻人主导的市场，他们喜欢高颜值的好产品，非常注重设计感。因此，我们在介绍单品的时候，可以介绍产品的设计风格，搭配设计理念，是百搭款，还是个性定制款；与整个居家风格的设计，是网红款的小清新还是人性化的轻奢风等。
3.卖方案
如今全屋定制、整木定制、大家居风靡全国，仿佛家里没装点护墙板就少了一些味道。而这对于门业人来说，又是一场考验，考的是大家的专业水平与销售技能。首先要转型为居家顾问，卖全屋的解决方案，因为当下的年轻人真的很懒，他们热衷网购，喜欢点外卖、恨不得捧着手机在家啥事都搞定。
4.卖服务
对于家居建材这个特殊的行业来说，服务很重要。售后服务很重要，因为用户更在意的是售后的体验感，尤其是消费者的属性，更是决定了售后的重要性。但是对于售后服务，很多企业并没有专业的安装团队，这时候便需要有专业的售后服务 。
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