小两口在南山开了家书店,三个月就盈利,还上过《天天向上》

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  来源:西部文旅世界

  人物摄影-卡多利亚摄影

  图片-南之山书店提供

  版权归原作者所有,如有问题请联系我们

  

   序言/

   我们想做重庆的骄傲,成立一个不止于书的文化俱乐部,去挖掘重庆的文化与艺术 ; 我们要在山顶上的城市灯塔,去发现并照亮重庆的一部分人。

  2016南之山书店开业时,最早、最新颖、最独特……这类形容词被用在一个主打书店的品牌身上,不免让人思忖其背后的故事。而故事,全在这位女孩身上。

   南之山书店创始人 · 车韵

  

  

   南之山 / 人

  2017年新年愿望

  成为重庆人民的骄傲

  2016年重庆的文化迎来了一股热潮,有腔调的书店像雨后春笋一样,接踵开设出来,每一个都足以引起全国的瞩目。这填补了重庆作为大都市却缺乏优质文化内容的短板。其中南之山作为重庆书店品牌的先行者,正以它的方式为重庆制造着新的城市风景。

  

  车韵,南之山书店创始人,两只田园猫的铲屎官。这位对图书和艺术热爱的女生,将美学融入生活,执意建树属于文化的生活空间,她的「南之山书店」坚持创造与文化生活相关的一切美好。

  

  车韵一个瘦瘦小小的女生,笑起来露出小虎牙,笑眯眯的眼睛透露出满眼的清澈。可当她开口说出南之山的规划和策略时,温柔且有力量,这就是知识女性所散发的魅力光环吧。如此宁静的车韵也是有“野心”的,2017年她在微博写上:新年愿望,让 [南之山]成为重庆人民的骄傲。

  

  △车韵在南之山内举办的婚礼

  车韵和她老公成于思 ,重大城市规划专业的研究生。同师同门,同双子座。有人说重庆的文化落后,没有底蕴,气质也不好。车韵听到不服气,却也无话可说。

  

  △车韵与成于思

  于是2015年,车韵与老公成于思辞掉深圳城市建筑规划的工作,回到重庆。抱着做一场新的城市文化实验的想法,创造了一个当代都市生活方式的实验空间——南之山书店。

  

  △车韵与成于思在南之山内举办的婚礼

  

   南之山 / 模式

  重新定义实体书店

  书店“+”复合型业态

  南之山在现在看来多少是有时代意义的,如果传统行业不能跳出原来的框,很可能就淹没于颠覆的浪潮里。南之山书店在重庆实体书店大量倒闭的时候,勇于当了一位“冒险家”。

  不是光有情怀,而是经过车韵调查发现文化消费的吝啬,是因为没有好的文化消费场景,大众不是不想读书,只是没有好的阅读环境。书店不是被互联网、电子设备所打败,而是输在传播与互动的缺失。

  

  

  实体书店需要破局,必须打破传统勇于创新,复合经营的方式是实体书店的发展趋势。诚品为我们开了很好的头,接下去我们要深化书店的商业模式。南之山创造性地从内容态、体验态、场景态、社交态多方面打造IP,用内容吸引都市年轻群体,通过一本书、一间房、一杯咖啡、一场评鉴会等场景式体验,拉近人与人心理距离,共享机遇。

  

  

  △南之山书店·Origin

  2016年南之山书店·Origin亮相于重庆南山。南山是重庆主城内的AAAA级风景区,便利的交通与每天的客流量,构成了南之山书店·Origin可靠的人流及消费力保障。

  

  △Non-Stop音乐会(邀请的重庆本土音乐人)

  

  △「重庆森林」蝴蝶标本展

  

  “楼上睡觉,楼下看书”,西南首家书店+民宿+山景+展览空间+Live house演出场所+餐厅的多重组合的新鲜业态吸引了全国的目光。

  

  

  △南之山书店·小森林店

  趁热打铁2017南之山书店·小森林店开业,从一家可以睡的书店到一家可以用餐+评鉴音乐的书店。坚持复合型业态,南之山书店做到了文化和商业平衡。南之山·小森林在运营三个月之后,开始实现收支盈利。

  

  以书店“+”快速打造爆款,确保了南之山书店迅速打开市场,实现内容营销变现。

  

  

  △南之山书店·城市之丘

  2019年南之山下山,「南之山书店·城市之丘」于江北嘴开业,主要服务于江北嘴的商务办公、居住人群及部分游客,业态围绕人们的办公、生活需求展开,由图书区、文具馆、西班牙小酒馆、公园四个板块组成。

  

  

  △南之山书店·小宇宙

  「南之山书店·小宇宙」于鸳鸯开业,一个集6层楼规模的大型文化综合体居住社区店,为周边居民提供文化及生活上的便利与服务,每层楼将根据不同主题和服务人群进行书籍与功能的设置,让生活在附近的每一个人都能在此找到领地感与归属感。

  

  

   南之山 / 理念

  重新定义实体书店

  书店“+”复合型业态

  南之山的突然爆红,在外人看来是简单而轻易的。从刷爆朋友圈,到随之而来的各大媒体争相报道,夫妻俩人带着南之山走进《天天向上》录制,好像一夜之间全国文艺青年们都知道了重庆有个书店叫【南之山】。然而对于车韵来说,南之山IP建设之路却是艰难重重。

  

  △车韵夫妇上天天向上

  南之山的启动资金是车韵与成于思的婚房首付款,为节省成本,车韵负责营销推广,成于思负责书店设计。最忙那段时间没有休息日,车韵熬夜做PPT到濒临崩溃。开业之后如何与村民共生、山中水电不稳定导致闭店等等困难更是接踵而至。

  

  △南之山LOGO

  但车韵认为最困难的却是和偏见作斗争,让大众去接受书店的新模式。一直以来大家都对书店存在着一些根深蒂固的偏见,南之山在选址、设计、功能构成的特殊性,以及坚持强调阅读的舒适感等创新模式与很多苦读、清高的文化人所倡导的朴素读书理念南辕北辙。例如南之山书店·Origin在开业初期的火爆,导致空间无法承载涌进来的400人。为了顾客更好的体验车韵决定实行预约制。

  

  “书店预约制造成大众的不接受,认为我们在搞噱头,站在店外破口大骂,还有一些媒体,发文讽刺我们饥饿营销,挂羊头卖狗肉。我有过迷茫,但是我相信创业过程中只要你坚持做认为是对的事情,市场总会有所回馈。”

  

  车韵坚持在空间及交流上提升人们的阅读环境与质量需求,这形成了南之山特有的IP。有感于传统书店,很多人席地而坐看书的情况,南之山每家店都设立了图书阅览区,最大限度传递阅读的舒适。南之山在空间设置上把最好的位置留给读者,一家看得见风景的书店,希望提供日常性的诗意场所。

  

  

  相比高挑的层高、宏大的设计结构、有力的视觉冲击,南之山更在意客人能否在春天闻到花香,能否在书店里感到身心愉悦。为了融合舒适IP的传递,南之山在店里大量配备耳机,以此传递在忙碌的生活中除了埋头看书还可以听音乐看窗外的风景,去体会自然的变化,去体会生活中的诗意。

  

  

  △南之山引人注目的耳机

  

   南之山 目标

  让书店不再严肃

  一景一物皆文化

  车韵希望未来逛书店能成为人们的生活日常,让文化变得唾手可得。为此南之山推出“趣味读书”。在冬天会推荐在适合宅在家的书,长假后会推荐怎么治疗节后综合症的书,四季阅读,本季限定。

  总之南之山推荐的都是一些“无用之用的书”,以此激发大家阅读的兴趣,让阅读走进日常生活不再严肃。“我希望南之山能让书店像超市、便利店、加油站一样,是人们生活中不可或缺的基础设施。让原本以商场、超市为中心的生活,未来有可能会变成以书店为中心的生活。”

  

  

  △部分活动

  我们一直相信,阅读,是连接万物的工具载体。南之山书店是连接艺术,发起沟通互动,探索更多可能的实验场域。南之山书店每个店以图书作为背景,根据每家店的特色分别设置了文具区、住宿区、咖啡区、共享办公、商务休闲、餐厅区以及文创等融入其中。

  

  △南之山文具

  书店运营各种活动,如读书会、花艺培训、公益讲座、红酒品鉴等,这样让读书成为一种文化氛围,成为一种交流互动。通过文化体验与文化获取,带动文化消费,实现商业和情怀的兼顾平衡。

  

  △部分活动

  南之山继续探索着“让阅读成为日常”,于是今年6月南之山的第一家店「Origin店」与花匠与花的「南山花园店」调整为了书与花结合更加紧密的:「自然图书馆」,未来由花匠与花运营,由南之山选书供书。

  

  南之山书店从未将自己定位成单纯的一家书店,它难以被明确定义,因为它是文化、生活、体验、交流的综合体。以文化配套丰富体验,以文化服务聚拢人气,又通过商业孵化平台产品。未来书店还会实现更多样的商品销售及服务内容来获取盈利,同时以设计品牌输出,实现品牌IP影响力。

  

  

  △南之山的餐厅

   后记/

  拥有人文与艺术气质的复合书店成为了文旅业态中的先锋者,代表这座城市的文化,串联起不同的旅游空间与产品。在当代众多大型文旅项目中,“大”,对于我们来说不是长久的东西,好比推倒所有的历史建筑来造一时最高的大楼那般缺乏意义。或许我们缺一个好故事,一个值得反复提及和思考的东西。而南之山的妙,就在于把人、空间、理念、艺术、设计甚至过去和未来,做出了一个令人回味的好“故事”,使重庆这个文化品牌生长出更为宽阔的根基。

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