政策坡退 欧拉为何能力压新能源销冠

近期，占据中国SUV市场和皮卡市场销量冠军多年的长城汽车，在新能源汽车领域也明显开始发力——凭借旗下欧拉车型的持续热销，今年2月，长城汽车以3386台的销量成绩在国内新能源汽车销量榜中位列第四位。值得关注的是，2月份长城汽车新能源销量的排名不仅大幅上升4位，其更是一举超越了去年的销量冠军北汽新能源。照此态势，长城汽车杀入新能源销量榜单前三甲指日可待。要知道，2月还包含了春节小长假，留给终端实际销售的时间要比往常少了很多。那么，为何成立还不到一年的欧拉能在车市整体环境不振的情况下逆市而上？

十年磨剑，只为一鸣惊人

自发布之初，欧拉的态度就很明确，即坚持不做“油改电”、不做“政策车”。在国补+地补的新能源政策利好时代，长城选择的是潜心研发，当2018年北京等一线城市纷纷取消地方补贴时，长城才正式公布欧拉品牌。2018年广州车展上，长城更是带来了中国首个电动车专属平台——ME平台，而欧拉R1正是基于该平台打造的首款车型。

我们都知道，当前的汽车制造业已逐渐转向模块化平台化生产，燃油车中不乏大众MQB、奔驰MFA、宝马UKL这样成熟的平台体系。基于平台造车，更利于实现车辆的轻量化，保障车辆结构安全性，并可延展多款车型，降低生产成本。对于企业来讲，平台化可提升产品技术、品质；对于消费者来讲，平台化也能带来更实惠的价格，更优质的驾乘感受。因此，可以说ME平台是让欧拉R1领先众多对手的核心要素。

ME平台的诞生离不开长城汽车为推动新能源汽车产业所下定的决心。据了解，该平台是长城汽车基于公司全球化研发体系，历时十年潜心打造的诚意之作，长城三大研发中心、500多名专家及研发人员参与平台的开发。其中，保定总部研发中心负责整车集成、电池系统研发；印度研发中心负责软件开发；美国研发中心负责自动驾驶技术的研发，充分体现出长城汽车的强大技术实力与研发能力。

正是有了ME平台做技术背书，欧拉才能够实现产品力领先同级，这也是其能够“后来居上”的主要原因之一。

强强联手，完善产业布局

随着新能源汽车产业的发展，电动车的整体产能将会进一步提升，但根据目前动力电池行业的发展格局，多数新能源车企接下来的生产、交车很可能会受到电池产能的限制。为此，长城汽车将其内部的动力电池部门剥离，即目前完全独立经营的蜂巢能源科技有限公司。借助完全的市场化竞争来加强电池技术产品的竞争力，同时通过获取更多社会资本的投资入股，将动力电池业务做大、做强，进一步完善长城汽车在新能源汽车领域的规划布局。

（动力电池合资项目签约仪式现场）

3月11日，蜂巢能源宣布将联手复星高科旗下子公司捷威动力，共同组建合资电池公司威蜂动力。就技术而言，合作双方在汽车动力电池领域各具优势，捷威在软包电池技术研发方面颇多建树；而蜂巢能源擅长研制的硬壳电池更是定位高端，尤其是蜂巢在汽车动力电池实际应用需求上深谙其道，在电池产品规划方面精准老道。从品控和产能上来看，双方背后的长城控股和复星高科都是资深且优质的上市公司，无论管理水平还是资金投入都不成问题，解决这两道“难题”自然不在话下。

如今，欧拉品牌旗下的两款产品iQ与R1的工况续航里程分别为401公里和351公里，在同级车型中均处于领先水准。随着捷威动力的技术加持，欧拉旗下产品的续航表现更值得消费者期待，其销量也将持续走高。

突破创新，打造全生命周期服务

一直以来，长城汽车都是国内SUV、皮卡细分市场的领头羊。2018年，长城汽车全年总销量超105万辆，连续第三年突破百万销量大关。这传奇的销量成绩背后，是长城汽车深耕市场多年所发展的庞大销售服务网络，欧拉正在依靠这一强大优势而崛起。

2018年， 欧拉已面向消费者的终端店面有114家，其中包括51家欧拉之家和63家店中店，分布在107个城市，让行业见证了“欧拉速度”。

在一二线城市，欧拉设立全新概念展厅，这里不单单是展车与销售服务，更是从生活、体验等方面，为潜在消费者提供一个深度接触欧拉品牌的场所，引发当代都市一族对出行诉求的共鸣。

如今，汽车保有量增长放缓，再加上严格的限牌措施、地方补贴取消等因素，新能源汽车在三、四线城市的发展前景更为广阔。欧拉联手各地综合实力强的经销商集团和专营长城汽车旗下品牌的经销商，在三、四线城市快速建立销售、服务于一体的经销商网络，推动品牌在新能源重点市场的影响力。

与此同时，欧拉携手天猫、京东和苏宁等电商平台，从六线向五线和四线市场向上补充，形成全面覆盖。反观近两年暂露头角的造车新势力，他们通常会在一线城市设立体验店，随后采用线上渠道销售。这样，不光影响消费者的购物体验，最关键是售后服务没有保障。

目前，欧拉还在持续深挖潜在年轻用户需求，除支持传统的产权交易外，创新推出使用权交易模式——普通消费者可根据自身实际需求选择融资租赁、里程包销售和长短租三种模式，与经销商共同转型，从单一售卖新车盈利转向车辆全生命周期和全价值链营销。

总结

从产品研发到产业布局，再到渠道建设、营销，欧拉这个成立不足一年的新能源汽车品牌，却实力尽显，成长速度之快着实令人惊讶。但其实了解欧拉品牌的人心里都清楚，这个朝气蓬勃的新品牌能够呈现出如此强劲的市场表现，可谓实至名归。相信，随着产品线的逐步完善，未来欧拉还会为我们带来更多惊喜！