根据权威调查显示，如何找客户、开发客户是能够成功引起80%以上的外贸人头疼的话题，对此，我们带大家一起“涨姿势”，看看如何来“对症下药”！
首先提醒大家在动手找客户前，要搞清楚自己的产品、市场、价格、优劣势，这样会避免我们找客户时眉毛胡子一把抓。
回到如何找客户上来，根据客户的类型，我们可以把客户分为两类：
一类叫最终用户，即使用产品的客户；一类叫经销商，就是那个赚差价的中间商。
按照最终用户和经销商这两条主线，我们可以推出搜索的关键词：最终用户的关键词是：某某工厂或一类产品的统称，比如我们生产的是服装拉链这类的产品，那么显然，服装就是我们一个非常重要的关键词。你需要找的是这类工厂，如何用Google、B2B平台、行业展会、杂志等找到这类的客户就是我们的工作重点。经销商怎么找呢：产品的关键词+distributor、agency一类的名称。
欸，说到关键词，可能有人会说，如果我们的产品比较冷门怎么办，关键词很少。那可能是方法没找对。
首要，要从产品用途出发。
从产品本身用途出发自然就知道客户是谁了，但又不能局限于自身产品，要放在行业和市场的角度去分析。不仅如此，还要了解跟产品相关的上下游的产品，并从使用的角度去分析行业和市场。
举个栗子吧！比如台历，首要用途就是卖给最终消费者。但还有非常大的部分，是用来做广告的，我们相信都有用到过带有某个商家logo广告的台历。还有一部分则是作为礼品，比如我们可能会收到一些合作企业送的台历。
此外，要从相关产品出发。
可以沿着相关产品的同行出发，从上下游相关产品知识出发，你不确定买帽子的客户是谁，那么可以跟着销售相关联产品的同行走，比如跟着卖上衣的、卖裤子的……这些产品的客户可能也需要帽子。
做销售一定要了解跟自有产品相关度高的行业和产品，做生意久了，扩张是必然的。
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