新经纪标杆|一次签约8套新房,她要做客户的购房规划师

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  叮叮叮……在采访的过程中,陈旭的手机不断响起。她告诉我们,每天早晨9点上班,晚上8点回家。从白天到深夜,不间断地回复客户消息早已成为习惯。短暂的采访结束后,陈旭挨个回复完微信上的问题,又匆匆赶往下一个带看地点与客户会面。

  2016年,一次偶然的机会,陈旭在师傅的带领下成为一名自由经纪人,一直主攻新房。两年后,陈旭加入德佑,成为贝壳平台的一员。

  三年的从业经历,让陈旭更加明白努力与坚持的意义。加入德佑大店后,她依然选择在新房领域深耕。采访中她的眼神透露着自信与坚定:“既然认定一件事情,就要拼尽自己的力气做到最好。”而这份工作也没有辜负她,渐入佳境的工作状态给陈旭带来了满满的成就感。

  一次成交8单 5000余名经纪人中新房业绩最高

  大部分经纪人的微信昵称都叫XX品牌XX店XX姓名,但陈旭的微信名很特别,她给自己起名为“青岛购房规划师”

  平日里,陈旭一直对自己严标准,高要求,时刻督促自己朝一名专业的“购房规划师”努力。

  从接到客户电话的那一刻起,陈旭就开始为成交做准备了。踩盘结束后,我会把带看区域的项目全部再跑一遍。并把项目沙盘详解,项目的优势提前录下来,晚上睡前听几遍,早晨起床后背诵。可能大多数经纪人到了案场就把客户交给置业顾问了,但我会亲自给客户讲解,比置业顾问专业是我对自己的要求。”

  对于陈旭来说,一笔单子绝对不止是到售楼处时的“加把劲”。客户还未到售楼处的时候基本就已经成交60%了。

  

  有外地的客户想在青岛投资买房,但没时间过来。陈旭找到合适的房源后,怕客户错过,就约好了时间,亲自去外地为客户讲解。功夫不负有心人,客户最终被她诚恳的的态度打动。

  约谈客户时,陈旭从楼盘的区位优势、交通条件,资源配套等方面,为客户做深度解析。历经从白天到黑夜的沟通,客户被陈旭的专业能力及真诚服务说服:“讲到沙盘的时候,客户已经开始选房子了,最终一次成交8套新房 。”

  能在新房领域持续深耕,也能用专业能力和真诚服务赢得客户信任。二季度中,陈旭以成交25套新房的业绩,交出了一份优异的成绩单。这不仅是店面70余名经纪人中新房业绩最高的,也是青岛5000余名经纪人中的Top1。

  选择正确的方向 平台让她更专业

  在刚刚举办的贝壳青岛站第二季度英雄大会上,陈旭揽获新房卓越个人奖TOP1,季度金牌经纪人TOP4两大奖项。

  优异的成绩离不开自身扎实的专业功底,也与贝壳的精准赋能密不可分。谈起与做自由经纪人时的不同,陈旭坦言:“变化真的太大了。”

  “贝壳提供的楼盘不仅优质,还有很多是独家盘。之前去踩盘,一切都是陌生的,现在不同了,楼盘有贝壳的驻场人员,和他们的沟通非常高效,配合起来也很默契。新房团队定期组织的万人空看活动可以带领经纪人深入了解项目地,普及楼盘知识,缩短用户匹配房源的时间,增加营收渠道......身临其境的学习让我们变得更加专业”。

  对于陈旭来说,CA的帮助也是非常大的。他们不仅将平台的信息及时传递给经纪人,也会为第一时间解答他们的困惑。工作中,陈旭积极用好这些抓手,不懂就问,虚心学习,有效助力自己的业绩提升。

  

  敏而好学、精进技能,用好平台!陈旭的经历向我们证明,在房地产经纪这个行业,想要做好做强,专业是根本,服务是核心,用好平台是秘诀。一个人只有不断提升自己的专业能力,保持勤奋好学的态度,找对自己的方向,才能不断迈向成功。

  采访最后,陈旭坦言,“今后我会一直追随贝壳平台,跟随自己的团队,为平台贡献一份力量,做每一位客户的新房规划师!”

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