猎头人有话说，请理性的人听

（2019.07.31/mutualhunter/author:珍妮姐说）

引言

继最近对猎头不友好的新闻之后，又有自媒体对猎头不友好。批判XX就是政治正确的事终于轮到我们这个全国也只有40，50万人的群体了。

虽然我们也知道自媒体需要赚钱，虽然我朋友圈里也建议大家做好自己就好，做好case(职位）就好，不要情绪化，但是我没说我不说话，没说我不能不带着情绪说话。

我们服务的是精英群体，是理性人，智慧人，我们自己（靠谱的猎头）也自然是。

所以，自然要冷冷静静，耐耐心心地好好说话。（谁都会有情绪，但人不能陷在情绪里面）

职海领航配图

一、游戏规则没有界定清楚，责任不能只在操作方。

注册简历类网站，登录简历类网站，上传和下载资源的操作本身不能说某个猎头顾问错了。

如果大家知道这是不可以的，谁会去做？谁会愿意被抓？大多数猎头都是父母辛苦养大，大专及以上学历的良民，若要为了赚钱而挺而走险，干嘛要干猎头？

觉得猎头的钱很好赚的，欢迎亲自来体验。看完这篇《猎场》猎头出身问题：没有钻石心，就别做猎头！还是觉得很好赚的，欢迎再来亲自体验。

国家要专项整治，打黑除恶，我们举双手赞成，但这些网站之前存在没说不行，现在却说不行，至少说明我们的规则制定还有完善的空间。

这么说，不是说我们操作方没有责任，我们的确对于这样的资源交换是不是有问题没有深入思考过。之所以没有深入思考过，是我们都知道我们的初心是好的，都觉得我们的目的是好的。

如果说为了钱多，就应该选择去做咨询，金融，互联网，地产行业。

别说不选择是因为我们都选不了，你怎么能断定猎头行业里没有人可以选择其他的，所以才做了这样的选择呢？

如果觉得每个人的选择都只是为了钱，那么就是认定每个人的价值观都一样，都是金钱崇拜。可人真的都一样吗？这可能吗？如果钱到位就行，人选就会接Offer，那猎头的工作太好做了。

绝对化的思维是精英思维吗？

单一价值观的脑子是精英脑子吗？

二、隐私保护的确刻不容缓，但不患寡，患不均。

我们每个人每天都会接到推销电话，我们的电话信息，乃至身份信息是如何被泄露的？防不甚防的背后说明泄露的渠道太多，泄露的手段太多。

背后一定是有黑色产业链条的，我们举双手赞成去打击这些罪恶，去铲除传销组织，去捣毁金融诈骗团伙等，还大家一个相对清净的生活环境。

可猎头是干什么的？猎头是提供机会的人，并且我们不向被提供方收钱！！！（那些收钱的假猎头别来套用我们的称呼）即便要把我们的电话也看作是一种骚扰，我们也承认自己行业的过热导致了一些领域里的优秀人选被电话接触得多了些，但我们推销的是职位。我们没有恶意，这一点不能抹杀。

你可以选择听，也可以选择不听。

你可以选择这个offer,也可以选择那个offer。

你可以选择不跳槽，也可以选择看了一圈机会之后还是不跳槽。

从来没有说一个理性完全行为能力人可以被猎头去指挥着让他看啥就看啥，让他做啥就做啥。

也从来没有一个真正优秀的人会把自己的选择失误，发展不顺全部归结为外界原因，甚至归结为是猎头原因。

即便从具体问题具体分析的角度说，不否认有的猎头存在过失，其判断错了，引导错了，但其也可能是受害者。即便说，其真的动机有问题，真的不顾人选利益，但那也绝对是极少数人。并且我坚信这样的人做不长久。

一个人的口碑、声誉及被信任都是建立难，摧毁易的。猎头也是人，不可能例外。

我们只不过是一个中间方，给双方一次接洽的机会，而已；最终的决定权在双方手里。别太高估我们的能耐了，搞得我们似乎都能给人玩降头术似的。

当然有这样能耐的猎头是有的，但那是真的基于专业，基于热忱，基于为了客户更好的发展。换言之，显然不会是在那些被diss不专业的猎头人群里。

三、是我们的问题我们认，不是我们的问题我们不认；个别人有问题个别人认，不是全体的问题全体不认。

向个体收费的不是猎头，不是猎头，不是猎头。

猎头的回款不是都到自己口袋，不是都到自己口袋，不是都到自己口袋。哪个行业，打工的创造的财富不先供给雇主？

猎头不赚大钱，不赚大钱，不赚大钱。哪个行业不是最Top5%的才能算赚点钱？一个猎头顾问，假设做100万业绩（回款金额），分成高的公司，也就50万税前。请问那些遍地百万年薪的行业的年轻人瞧得上吗？更何况有几个小猎头一开始就百万了？

如果猎头都有非法渠道获取个人信息，那么猎头为什么还要干猎头？

如果猎头为了case（职位）就出卖自己，那么猎头为什么还要干猎头？

当然，

我不能绝对化地说没有人干过傻事，可哪个行业没有傻事发生呢？

我不能绝对化地说没有人以为这行业赚钱就进入，可哪个行业没有人不这么想当然？

但真的，赚大钱，赚快钱的不是猎头这个小小的行业。

也因此，有必要没下线吗？

能没下线的人，有必要挑战这个卖人的活吗？

这群每天在找人，沟通人，面试人，汇报客户，反馈人选的人，不说他们苦逼，因为谁都不容易。

可乱说他们坏话，有必要吗？

那些因为猎头而成功招聘到优秀人才的企业不会心痛吗？

那些因为猎头而成功拿到适合机会的人才不会心痛吗？

我相信有良知的人，有良心的人都会；因为我相信是人的话，他的心应该是肉长的，应该是红色的。

每个行业都有败类，但不要因为个别人就诋毁所有人。谢谢！

四、问题是发展的问题，我们会改进，但请给时间。

我们不否认行业里有靠谱的和不靠谱之分，有资深的和资浅的之分；但哪个行业不是呢？

发展都是螺旋形上升的，这个行业很年轻，国内一共才20年出头，最近被关注多了，觉得这个行业门槛低，成本低，好赚钱而涌入的是不少，资本也开始关注了也不假，但是无论是猎脚，猎腰还是猎头，那都是有需求才有供给的事。

职位低端化后，简历网络化后，一些现在被判定为非法渠道的渠道出现后，的确短平快的单子是多了，服务流程没那么细的也多了，顾问的专业化程度不高的也多了，但这不都是每个行业在发展过程中会经历的吗？

一些行业在发展过程中吹泡泡，玩空手套白狼，骗钱，投资人的，韭菜的；而猎头行业不过是什么？不过是我们现有的服务能力还没有总体达到发达国家的水平，而已。但这也不能说我们都不靠谱，都不专业啊？

那些猎【头】的顾问们，难不成他们的人选和客户都是傻的？说不靠谱，有多少客户想出各种花式招数赖猎头费？多少人选在可以作证的时候选择背对我们？我们业内都习惯了说往自己找原因，下次睁大眼。

我们也迫切希望我们的行业能够更加理性，我们的顾问能够更加专业，我们的发展能够更加持久，我们的竞争不要过度,我们更多人能基于我们的价值赚取国外同行的佣金以及获取客户更多的尊重，接触到更多守规则的高素质的人。

结语

甲方客户爸爸（公司）需要猎头。猎头往小了说是HR招聘模块的外包方，是替HR减负，让他们有时间做别的重要的事，如人才梯队建设，如组织机构发展等。往大了说，这些方向，这些活儿，靠谱专业的猎头都能提供有价值的信息。

乙方客户妈妈（候选人）需要猎头。大家可以靠自己的行业人脉去找工作，这没问题；但多一个猎头渠道，多一个猎头朋友，也没问题啊。

无论甲方还是乙方，没几个人逃得过中年危机。我们猎头不说个个乐于助人，不说个个心怀善念，但是那些曾经帮助过我们的人，在困难时如果需要我们，我相信很多小伙伴还是会举手之劳地给予回馈的，转介绍，转扩散。

如果你在猎头群里潜伏过，你就能知道我说的话的真假了。如果你真的认识过靠谱专业猎头，你早晚会知道我说的话的真假了。

以心换心，give and take。前者从感情角度说，后者从利益角度说，道理都一样。靠谱猎头之所以靠谱一定是因为懂得做人的道理。做人道理首先是己所不欲勿施于人，比如不想被人乱说就不要乱说别人。

没有矛盾冲突的事，非要说成有矛盾的，这就居心叵测了。

以偏概全，无中生有，绝对化，全体化地扣帽子，这就不是理性人，智慧人所为了。

人才流动的背后逻辑是人才与企业博弈后的结果，而非猎头作用。别高抬我们。谢谢！

我们的确没那么重要，我们只是桥梁。

我们的确没那么高贵，我们只是服务方。

我们的确没那么牛逼，我们只是普通人。

大家都有选择权。

客户有，我们也有。

心存善念，与人为善；

换位思考，互助共赢；

这才是良好的合作关系。

靠谱不靠谱从来不是靠说的，而是靠做的。

说不是看一个人说，做不是看一个人做。

所以一起加油~

共勉所有乐观积极，勤奋上进，简单善良的猎头人。

很多人还很年轻，还不够专业，但只要在路上，目标在那，坚持住就好！

你不自我看轻，没人能看轻你。

你的自信，你的底气终究要靠你自己挣。

而我坚信，如果多一个人证明，国内这个行业自然就会早一天被见证它的伟大。

一切的组织靠的都是人，有什么样的人，就有什么样的组织。

把合适的人放到合适的岗位上是我们的神圣使命。

让人才做出更大的成就，让企业成为更好的企业就是我们所能实现的最大价值。

为此，我相信每一个真猎头，真爱猎头的人（想要维护这个神圣称呼的人，想要成为靠谱专业的猎头及已经被这么认可的亲，包括我们这些服务猎头行业的培训师）都将继续努力。

行我们当行的道就好！