前年碧桂园、去年阳光城，今年会否有地产商冠名西马？

西安国际马拉松赛，简称“西马”。

今天（7月30日）早上10点开始，2019西马开始报名了。不知道大家都报名没？报的是欢乐跑、半马，还是全马？

2019西安国际马拉松赛报名人数依然为3万人，全马规模由15000提升至18000人，半程马拉松规模由10000调整至8000，欢乐跑项目则由5000调整至4000。

前两届西安国际马拉松赛欢乐跑里程均为5KM，不少跑友感叹，还没跑够就结束了，为了让欢乐跑选手更多的感受西马赛道的美景，2019西安国际马拉松赛将欢乐跑项目延长为7KM，并将终点设置在能全面展现西安时尚风采的高新创业咖啡街区，让跑友们能充分感受西安的时尚潮流之美。

跑什么不重要，成绩不重要，重要的是参与，参与这场城市盛会，感受马拉松所带来的快乐。

今年是第三届“西马”。记得第一届“西马”是碧桂园冠名，第二届“西马”是阳光城冠名，都是地产企业。

现在问题来了：2019“西马”，会否继续是地产企业冠名呢？

地产&足球

关于地产商联姻体育赛事这个话题，首先想到的一定是足球。

20年前，王健林使用烧钱的方式组建了一支大连万达，带着100多万现金亲赴赛场的他，赢球后直接散发给球员。

而在大连万达之后，山东鲁能、河南建业、广州富力、杭州绿城、贵州人和、广州恒大、上海绿地等，一个个房地产企业开始与足球结缘。

2019年16支中超球队，其中以房地产为主业的竟然达到了10家，占比62.5%。而涉足房地产行业的，竟然达到了16家，占比100%。

在2019年中甲16支球队中，浙江绿城、长春亚泰等球队，也是跟地产商有关系的。

大佬们爱足球，是因为足球这项运动有着庞大的受众。全球球迷超过16亿人，中国球迷就超过3亿。

在玩足球的地产商中，最成功的莫过于广州恒大。恒大的“金钱足球”做法在一开始的时候备受质疑，但从目前来看，这无疑是成功的。“金钱足球”不但帮恒大砸出了一个又一个中超冠军、亚冠冠军，帮助恒大的品牌影响力也是直线提升。

当然，并不是所有开发商，都可以像恒大一般玩转球队；而“养一只球队”所使用的现金流，也并非所有开发商都能企及。足球营销的背后，是一把口碑的双刃剑。

体育产业国际并购

其实，除了大家所看到的国内各种赛事之外，一些企业在体育产业的布局已经涉足到了国外。

复星郭广昌2016年就以4500万英镑全资收购了当时还在英冠联赛征战的狼队，而在此之前，网易丁磊也有意收购英冠狼队。苏宁张近东2016年20亿收购国际米兰，2019年英国《镜报》统计了世界足坛最富有的10位足球俱乐部老板，国际米兰的大股东苏宁张近东以52亿英镑排名第九，是唯一上榜的中国商人。

在这里，不得不提的是前几天刚在纳斯达克上市的万达体育。

2015年万达入股马德里竞技俱乐部、又以10.5亿欧元收购瑞士盈方体育传媒集团，8月以6.5亿美元并购美国世界铁人公司100%股权。收购两项核心资产之后，万达体育于2015年12月22日成立，注册资本10亿元。

由此，万达体育成为万达集团的体育赛事平台。万达体育成立不到4年之后，2019年07月26日登陆纳斯达克，股票代码为“WSG”。

地产&跑步

与足球一个赛季动辄几亿元、几十亿元的烧钱玩法相比，跑步则是基本上每个地产商都可以玩的起的。

财大气粗有钱的可以花个几百万甚至上千万冠名城市马拉松，有点钱的可以以协办等其他方式参与一下马拉松的商务合作，花钱少的话可以自己办一场欢乐跑、健康走。

同时，细数房地产行业，总是不乏爱跑步的“狂热”大佬：

万科郁亮、优客工场毛大庆、易居丁祖昱等等……

从这几年来看，地产商越来越热衷于跑步这种活动。特别是多个城市的马拉松，均是由地产商冠名。

实际上，除了大佬们的名人效应，马拉松背后的商业价值，也是房地产商业扎堆赞助马拉松的重要原因。

房地产商为何偏爱马拉松？

马拉松涵盖N种对美好生活的释义，与地产企业希望传达的品牌形象一致

健康向上、挑战自我、坚持不懈、热爱生活……马拉松涵盖了一切对美好生活的诠释，而目前地产企业大多走品质生活、美好生活缔造者的路线，在品牌理念、品牌形象的内核上，二者是高度一致的。

马拉松汇聚城市的中青年高端群体，与房地产目标客群高度吻合

马拉松20-49岁跑者占比达90%，多有首次购房、改善型购房的需求；近70%的跑者拥有大学本科及以上学历，他们大多有着对生活品质的追求，同时具有稳定的收入来源和还贷能力，是最优质的购房群体。

巧用马拉松参赛名额，实现人气、储客双丰收

据调查，房地产企业让客户到访的获客成本一般在1000-2000元，高的甚至可达3000元。而马拉松动辄1-3万人参与，对地产企业而言，是一种低成本获客的方式。

2019年，谁会冠名西马？

在探讨这个问题之前，我先搜索了一下其他城市2019年马拉松赛的冠名商。

广汽传祺：总冠名2019北京北京半程马拉松、总冠名2019宜昌国际马拉松、2019贵阳国际马拉松赛独家冠名

万达集团：冠名2019黄河口（东营）国际马拉松

中国银联：2019年雄安马拉松赛事冠名合作伙伴

上海银行：冠名举办2019上海马桥国际半程马拉松比赛

东风雷诺：武汉马拉松2019—2021年冠名赞助商

东风日产：冠名2019成都马拉松

广汽三菱：独家冠名的2019长沙国际马拉松

红旗HS5：总冠名及特约协办相长春国际马拉松

碧桂园：冠名2019 巴马国际马拉松

……

从上述可以看出，2019年各城市马拉松赛的冠名商主要集中在地产、汽车、金融行业。

具体到西安，2017年，碧桂园冠名了当年的“西马”。2017年，碧桂园当年在西安拍下了浐灞、沣东等区域多宗土地，并且有千亩大盘碧桂园凤凰城在售，还收购了多块土地。对于当时刚进入西安市场一两年时间的碧桂园来说，冠名西马帮助碧桂园品牌在西安落地。

2018年，阳光城集团冠名当年的“西马”。2017年、2018年，阳光城在西安实现了非常不错的销售业绩，并且在延安、安康等周边城市也有项目开发。对于已经进入西安市场十几年时间的阳光城来说，此前的品牌影响力其实非常有限，借助于2018年几个项目的热销、再加上冠名西马，阳光城在西安的品牌影响力也是直线提升。

到了2019年，从西安几场马拉松的冠名商来看，阳光城集团已经总冠名了“2019长安大学城半程马拉松”，2019年杨凌马拉松的总冠名商则由当地的地产企业广通地产冠名，西航铝业则冠名了2019曲江半程马拉松。

2019年“西马”的冠名商，首先得有钱，有足够的营销费用、推广费用，因为这毕竟不是几万、几十万元就能搞定的；其次，冠名商应该是注重品牌的大企业，小企业也没这实力；再次，西安市场一定是冠名企业重要的市场之一。

大家可以在文末聊聊哪些企业有可能冠名2019年西马~~

如果是地产企业的话：万科、碧桂园、融创、绿地、恒大、龙湖、保利、中海、万达、苏宁、阳光城、华润、旭辉、中南、新城……不说了，一会就把百强地产企业在西安的说完了！