前年碧桂园、去年阳光城,今年会否有地产商冠名西马?

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  西安国际马拉松赛,简称“西马”。

  今天(7月30日)早上10点开始,2019西马开始报名了。不知道大家都报名没?报的是欢乐跑、半马,还是全马?

  2019西安国际马拉松赛报名人数依然为3万人,全马规模由15000提升至18000人,半程马拉松规模由10000调整至8000,欢乐跑项目则由5000调整至4000。

  前两届西安国际马拉松赛欢乐跑里程均为5KM,不少跑友感叹,还没跑够就结束了,为了让欢乐跑选手更多的感受西马赛道的美景,2019西安国际马拉松赛将欢乐跑项目延长为7KM,并将终点设置在能全面展现西安时尚风采的高新创业咖啡街区,让跑友们能充分感受西安的时尚潮流之美。

  

  跑什么不重要,成绩不重要,重要的是参与,参与这场城市盛会,感受马拉松所带来的快乐。

  今年是第三届“西马”。记得第一届“西马”是碧桂园冠名,第二届“西马”是阳光城冠名,都是地产企业。

  现在问题来了:2019“西马”,会否继续是地产企业冠名呢?

  地产&足球

  关于地产商联姻体育赛事这个话题,首先想到的一定是足球。

  20年前,王健林使用烧钱的方式组建了一支大连万达,带着100多万现金亲赴赛场的他,赢球后直接散发给球员。

  而在大连万达之后,山东鲁能、河南建业、广州富力、杭州绿城、贵州人和、广州恒大、上海绿地等,一个个房地产企业开始与足球结缘。

  2019年16支中超球队,其中以房地产为主业的竟然达到了10家,占比62.5%。而涉足房地产行业的,竟然达到了16家,占比100%。

  在2019年中甲16支球队中,浙江绿城、长春亚泰等球队,也是跟地产商有关系的。

  大佬们爱足球,是因为足球这项运动有着庞大的受众。全球球迷超过16亿人,中国球迷就超过3亿。

  在玩足球的地产商中,最成功的莫过于广州恒大。恒大的“金钱足球”做法在一开始的时候备受质疑,但从目前来看,这无疑是成功的。“金钱足球”不但帮恒大砸出了一个又一个中超冠军、亚冠冠军,帮助恒大的品牌影响力也是直线提升。

  当然,并不是所有开发商,都可以像恒大一般玩转球队;而“养一只球队”所使用的现金流,也并非所有开发商都能企及。足球营销的背后,是一把口碑的双刃剑。

  体育产业国际并购

  其实,除了大家所看到的国内各种赛事之外,一些企业在体育产业的布局已经涉足到了国外。

  复星郭广昌2016年就以4500万英镑全资收购了当时还在英冠联赛征战的狼队,而在此之前,网易丁磊也有意收购英冠狼队。苏宁张近东2016年20亿收购国际米兰,2019年英国《镜报》统计了世界足坛最富有的10位足球俱乐部老板,国际米兰的大股东苏宁张近东以52亿英镑排名第九,是唯一上榜的中国商人。

  在这里,不得不提的是前几天刚在纳斯达克上市的万达体育。

  2015年万达入股马德里竞技俱乐部、又以10.5亿欧元收购瑞士盈方体育传媒集团,8月以6.5亿美元并购美国世界铁人公司100%股权。收购两项核心资产之后,万达体育于2015年12月22日成立,注册资本10亿元。

  由此,万达体育成为万达集团的体育赛事平台。万达体育成立不到4年之后,2019年07月26日登陆纳斯达克,股票代码为“WSG”。

  地产&跑步

  与足球一个赛季动辄几亿元、几十亿元的烧钱玩法相比,跑步则是基本上每个地产商都可以玩的起的。

  财大气粗有钱的可以花个几百万甚至上千万冠名城市马拉松,有点钱的可以以协办等其他方式参与一下马拉松的商务合作,花钱少的话可以自己办一场欢乐跑、健康走。

  同时,细数房地产行业,总是不乏爱跑步的“狂热”大佬:

  万科郁亮、优客工场毛大庆、易居丁祖昱等等……

  从这几年来看,地产商越来越热衷于跑步这种活动。特别是多个城市的马拉松,均是由地产商冠名。

  实际上,除了大佬们的名人效应,马拉松背后的商业价值,也是房地产商业扎堆赞助马拉松的重要原因。

  房地产商为何偏爱马拉松?

  马拉松涵盖N种对美好生活的释义,与地产企业希望传达的品牌形象一致

  健康向上、挑战自我、坚持不懈、热爱生活……马拉松涵盖了一切对美好生活的诠释,而目前地产企业大多走品质生活、美好生活缔造者的路线,在品牌理念、品牌形象的内核上,二者是高度一致的。

  马拉松汇聚城市的中青年高端群体,与房地产目标客群高度吻合

  马拉松20-49岁跑者占比达90%,多有首次购房、改善型购房的需求;近70%的跑者拥有大学本科及以上学历,他们大多有着对生活品质的追求,同时具有稳定的收入来源和还贷能力,是最优质的购房群体。

  巧用马拉松参赛名额,实现人气、储客双丰收

  据调查,房地产企业让客户到访的获客成本一般在1000-2000元,高的甚至可达3000元。而马拉松动辄1-3万人参与,对地产企业而言,是一种低成本获客的方式。

  2019年,谁会冠名西马?

  在探讨这个问题之前,我先搜索了一下其他城市2019年马拉松赛的冠名商。

  广汽传祺:总冠名2019北京北京半程马拉松、总冠名2019宜昌国际马拉松、2019贵阳国际马拉松赛独家冠名

  万达集团:冠名2019黄河口(东营)国际马拉松

  中国银联:2019年雄安马拉松赛事冠名合作伙伴

  上海银行:冠名举办2019上海马桥国际半程马拉松比赛

  东风雷诺:武汉马拉松2019—2021年冠名赞助商

  东风日产:冠名2019成都马拉松

  广汽三菱:独家冠名的2019长沙国际马拉松

  红旗HS5:总冠名及特约协办相长春国际马拉松

  碧桂园:冠名2019 巴马国际马拉松

  ……

  从上述可以看出,2019年各城市马拉松赛的冠名商主要集中在地产、汽车、金融行业。

  具体到西安,2017年,碧桂园冠名了当年的“西马”。2017年,碧桂园当年在西安拍下了浐灞、沣东等区域多宗土地,并且有千亩大盘碧桂园凤凰城在售,还收购了多块土地。对于当时刚进入西安市场一两年时间的碧桂园来说,冠名西马帮助碧桂园品牌在西安落地。

  

  2018年,阳光城集团冠名当年的“西马”。2017年、2018年,阳光城在西安实现了非常不错的销售业绩,并且在延安、安康等周边城市也有项目开发。对于已经进入西安市场十几年时间的阳光城来说,此前的品牌影响力其实非常有限,借助于2018年几个项目的热销、再加上冠名西马,阳光城在西安的品牌影响力也是直线提升。

  

  到了2019年,从西安几场马拉松的冠名商来看,阳光城集团已经总冠名了“2019长安大学城半程马拉松”,2019年杨凌马拉松的总冠名商则由当地的地产企业广通地产冠名,西航铝业则冠名了2019曲江半程马拉松。

  2019年“西马”的冠名商,首先得有钱,有足够的营销费用、推广费用,因为这毕竟不是几万、几十万元就能搞定的;其次,冠名商应该是注重品牌的大企业,小企业也没这实力;再次,西安市场一定是冠名企业重要的市场之一。

  大家可以在文末聊聊哪些企业有可能冠名2019年西马~~

  如果是地产企业的话:万科、碧桂园、融创、绿地、恒大、龙湖、保利、中海、万达、苏宁、阳光城、华润、旭辉、中南、新城……不说了,一会就把百强地产企业在西安的说完了!

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